경기가 불황일수록 기업은 과감한 투자를 통한 공격적인 마케팅으로 꾸준한 고객 확보에 주력할 필요가 있다. 하지만, 무분별한 고객 확보 및 유지는 기업에게 부담이 될 수 있다. 최근 금융권을 중심으로 확장되고 있는 디마케팅의 현황과 성공전략을 살펴보았다.
갚을 수 있는지….과소비를 자제하고 신용카드 바르게 씁시다 건전한 카드 사용을 홍보하기 위한 국내 모 신용카드 회사의 광고 문구이다. 최근 수익성 없는 고객을 의도적으로 줄여 고객 관리에 드는 비용을 줄이고 우량 고객에 집중하고자 하는 디마케팅(Demarketing)이 늘어나고 있다.
언뜻 생각해 보면 디마케팅은 수익 창출이라는 경영 목적 및 고객 확보라는 마케팅 목표에 어긋나는 듯하다. 하지만, 곰곰히 생각해 보면 기업의 수익 구조를 우량 고객 중심으로 재편하는 것으로서, 수익 극대화를 목적으로 하는 마케팅 개념에 충실함을 알 수 있다. 이는 기업이 수익성 없는 사업을 철수시키고 부실 자산을 매각하여 핵심 사업에 집중해야만 우량 기업으로 거듭날 수 있다는 경영 전략과 동일한 이치이다. 최근 금융권을 중심으로 확장되고 있는 디마케팅의 현황과 성공 전략을 살펴 보았다.
마케팅원론 - 게릴라 마케팅에 관해 게릴라 마케팅
마케팅원론
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CHAPTER - 01
CHAPTER - 02
CHAPTER - 03
CHAPTER - 4
게릴라 마케팅이란
게릴라마케팅의 사례
게릴라마케팅의 종류
게릴라 마케팅 장단점
게릴라마케팅이란
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게릴라마케팅이란
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[마케팅관리] 마케팅의 본질, 마케팅조사, 소비자행동, 마케팅전략 [마케팅관리] 마케팅의 본질, 마케팅조사, 소비자행동, 마케팅전략에 대한 레포트
[마케팅관리] 마케팅의 본질, 마케팅조사, 소비자행동, 마케팅전략
목차
마케팅관리
A. 마케팅의 본질
I. 마케팅의 정의
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[마케팅 형태] DB마케팅, 공동마케팅, 안전마케팅 [마케팅 형태] DB마케팅, 공동마케팅, 안전마케팅
목차
마케팅 형태
I. DB마케팅
1. 유망고객 집중 공략
2. 활용기업 증가
3. 다양한 소프트웨어
II. 공동마케팅
III. 안전마케팅
* 참고문헌
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