블루오션 전략을 읽고,,

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블루오션 전략을 읽고,,


블루오션 전략을 읽고,,

요즘 신문기사나 여러 잡지 등에서의 어떤 업체의 성공담 차별화 전략을 보면서 블루오션이라는 말을 많이 듣게 된다. 수업시간에서도 배운 것과 마찬가지로 블루오션의 정의를 간단하게 내린다면 포화된 시장을 레드오션 즉 경쟁자가 너무 많아진 산업을 의미하고 블루오션은 종래 있던 많은 경쟁자들을 탈피하여 새로운 전략과 전술로 새로운 시장을 개척한 산업을 의미한다. 이 책의 지은이인 김의찬 교수와 르네 마보안 교수는 레드오션에서 벗어나 전략적 성공을 위한 필수조건들에 대하여 새로운 페러다임을 제시하고 있다.

주위를 보면 블루오션을 개척한 많은 업체를 보게 된다. 내가 가장 블루오션 전략중의 획기적이라고 본 것은 책에서는 언급하지는 않았지만 스타벅스에 대한 이야기다. 기존 커피의 이미지는 그야말로 아메리칸 커피 등 싸게 마시는 커피였다. 따라서 맥스웰이나 테이스터스 초이스등 커피 업체에서는 어떻게 하면 커피를 싸게 제공할까에 대한 논의가 이루어졌다. 하지만 스타벅스는 그러한 싼 커피시장과는 상반되게 이탈리아의 고급 에스프레소 커피를 이용한 커피를 마시고 가격을 높이 받는 대신 여러 분위기를 제공하는 등의 다른 시각으로 커피시장에 뛰어 들었다. 이는 기존 싼 커피들이 경쟁하던 레드오션에서 벗어나 고급에스프레소 커피를 대중화 시킨 블루오션에 뛰어 든 것이라고 볼 수 있다. 이는 마이클 포터가 말한 경쟁우위 조건 중 전문화 영역 즉 niche시장을 공략했다고 볼 수 있고 niche시장을 메이저 시장으로 만든 한 예시라고 볼 수 있다. 이처럼 블루오션 전략 이란 남들이 하지 않는 일에 뛰어들어 그것을 메이저 화 시킬 수 있다는 단편적인 예라고 볼 수 있다.

이 책에서 블루오션전략의 성공 예시로 텍사스에 기반을 둔 여성건강센터 커브스를 6000개 이상의 지사, 2백만 이상의 회원을 확보하고, 총매출액이 10억달러를 넘어선 예시를 두고 있고, 호주의 옐로우 테일을 예로 들고 있다.
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