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가격관리
목차
가격의 정의, 가격결정의 중요성

가격책정에서의 고객가치지각 이해

가격책정에서의 기업, 제품원가의 중요성

기업의 가격결정에 영향을 주는 주요 내/외부요인
가격의 정의, 가격결정의 중요성
많은 기업이 가격결정의 악습에 빠지고 있다.

가격전략을 둘러싼 기업의 환경 급변
고객의 가격민감도 증가

하지만 가격인하가 최선의 답은 아니다 !

이익상실 및 가격전쟁 유발
기업 마케팅활동의 궁극적 목적인 브랜드 가치 증대 실패
“사람들에게 가치있는 것을 제공한다면 기꺼이 돈을 지불할 것입니다.”
파넬라 브레드 컴퍼니의 CEO 로널드 섀이치
가격의 정의, 가격결정의 중요성
-가격관리에 대한 편견 :
무조건 싸면 좋은 것이다
올바른 가격결정 전략 설정 및 실행
-] 기업의 성공에 결정적 역할
vs
가격의 정의, 가격결정의 중요성
가격이란 무엇일까
-제품 혹은 서비스에 부과된 화폐량
-기업의 시장점유율과 수익성을 결정짓는 가장 중요한 요소 중 하나

가격결정에 있어서의 문제점

가격관리
가격을 효과적으로 결정하여 마케팅믹스의 한 분야로 활용하는 것

가격의 정의, 가격결정의 중요성
가격결정 시 고려요인
고객의
가치지각
제품원가
가격 상한선
가격 하한선
]]
다른 내/외부 고려요인

ex) 마케팅 전략, 마케팅 목표, 마케팅 믹스, 시장과 수요의 성격, 경쟁사의 전략과 가격
가격책정에서의 고객가치지각 이해
가치기반 vs 원가기반
가치기반 가격결정이란
판매자의 원가보다는
구매자의 가치 지각에 중점을 두어 가격을 책정

-[원가기반]

-[제품기반]
가치기반 가격결정(Value-based Pricing)
블랙베리폰
스트라디바리우스
우수한 가치에 상응한 가격결정(Good-value Pricing)
품질과 좋은 서비스를 결합하여 적정가격에 제공하는 것

시장기반이 확립된 유명 브랜드제품이
상대적으로 저렴한 제품을 새로 도입할 때

항시저가격정책
(EDLP)
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