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소비자행동론

소비자 지각 정보처리

1. 자기분석적 방법으로 1차적 자극(제품)에 노출된 것만으로 구매의도가 생긴 제품의 에를 들어 그 이유가 무엇 때문이었는지 설명해봅시다.

- 비타민워터

처음 비타민 워터를 보았을 때 제품에 대한 사전 정보나 광고에 노출된 적은 없지만, 비타민워터의 예쁜 색을 보고 제품을 구매한 적이 있다. 알고 보면 비타민워터의 색과 음료의 맛이나 향과는 전혀 관계가 없지만, 색이라는 자극을 통해서 구매의사를 가질 수 있게 만든 제품이었다.

2. 최근의 제품현황을 파악하여 다음과 같은 제품에 차별화를 이룰 수 있는 마케팅 아이디어를 제시해보세요.

a. 생닭
현대 사회에서는 다양한 소비자에 기호를 만족 시키기 위해 생닭을 인위적으로 조리하거나 닭을 이용한 요리를 편리하게 할 수 있게 도와주는 패키지 상품이 나오고 있다.
예를 들어 닭다리나 닭가슴살만 모아서 판매 한다거나 닭도리탕 또는 삼계탕등을 간편히 조리할 수 있게 손질 되어서 다른 부수 재료를 과 묶어서 파는 경우가 많다. 그래서 과연 어떤 마케팅이 참신한 마케팅일까 생각을 해본 결과 다소 엉뚱하지만 어쩌면 참신할 수 있는 마케팅을 생각해 보았다. 그것은 바로 경품 마케팅이다.
경품 마케팅이란 상품에 경품추첨이 가능하게 하여 고객의 관심을 유도 하는 마케팅이다.
그래서 생각한 것이 닭이라는 제품의 특성을 살려 생닭 속 안에 플라스틱으로 제작한 뽑기통을 넣어서 그 안에 경품번호를 넣어서 제품을 판매 하는 것이다. 고객은 제품에 흥미를 느낄 수 있고, 재미난 경품 행사에 관심을 가지고 제품을 구매 할 수 있다고 생각한다. 사실 요즘 나오는 생닭의 품질면에서는 대부분의 생닭이 비슷한 품질을 유지하고 있기 때문에 제품에 흥미를 유도 할 수 있다면 제품에 대한 소비자의 수요또한 들어 날 수 있다고 생각한다.

b. 라면
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