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글로벌 영업은 단순히 물건을 수출하는 일이 아니라, 해외거래처와 소비자가 해당 제품을 왜 필요로 하는지 설득하고, 현지 시장에서 반복적으로 선택될 수 있는 구조를 만드는 일이라고 생각합니다.
오뚜기의 글로벌 영업 담당자가 된다면 저는 제품을 단순히 수출 품목으로 보지 않고, 현지 소비자가 자신의 식탁 위에서 자연스럽게 사용할 수 있는 식문화 경험으로 제안하고 싶습니다.
오뚜기는 다양한 제품을 통해 현지 소비자에게 여러 방식의 한국식문화를 제안할 수 있습니다.
저는 오뚜기 제품을 거래처의 사업목적에 맞게 제안하는 영업담당자가 되 고 싶습니다.
저는 국가별로 다른 소비자와 거래처를 이해하고, 오뚜기 제품의 강점을 현지 언어와 영업논리로 풀어내는 역할을 하겠습니다.
글로벌 영업은 이점을 이해하고 제품을 현지 시장의 언어로 설득하는 직무라고 생각합니다.
글로벌 영업담당자에게 가장 중요한 역량은 시장이해를 바탕으로 거래처를 설득하는 능력이라고 생각합니다.
오뚜기 입사 후 저는 해외시장과 거래처의 니즈를 깊이 이해하고, 오뚜기 제품의 가치를 구체적인 매출 성과로 연결하는 글로벌 영업인재로 성장하고 싶습니다.

제가 음식과 식문화에 대해 가장 깊이 생각하게 된 경험은 여러 사람이 함께 먹을 음식을 준비하면서 "좋은 음식은 맛있는 음식에서 끝나지 않고, 먹는 사람의 상황에 맞는 음식"이라는 점을 깨달은 일이었습니다.
하지만 여러 사람과 함께 식사를 준비하고 나누는 과정에서 음식은 취향뿐 아니라 문화, 장소, 시간, 가격, 조리 환경, 관계까지 반영하는 생활의 언어라는 것을 알게 되었습니다.
어떤 사람은 매운맛을 거의 먹지 못했고, 어떤 사람은 양이 적으면 만족하지 못했으며, 어떤 사람은 조리 시간이 길면 불편하다고 했습니다.
음식은 제품 자체의 맛만으로 평가되는 것이 아니라, 먹는 환경과 사람의 기대에 따라 가치가 바뀐다는 사실을 체감했습니다.
예를 들어 어떤 시장에서는 한 끼 식사 대용으로, 어떤 시장에서는 현지 음식에 더하는 조미·소스 제품으로, 또 어떤 시장에서는 한류 콘텐츠와 연결된 체험형 식품으로 받아들여질 수 있습니다.
글로벌 영업은 단순히 물건을 수출하는 일이 아니라, 해외거래처와 소비자가 해당 제품을 왜 필요로 하는지 설득하고, 현지 시장에서 반복적으로 선택될 수 있는 구조를 만드는 일이라고 생각합니다.
사람들은 음식을 통해 낯선 문화를 받아들이고, 익숙해지고, 다시 찾게 됩니다.
오뚜기의 글로벌 영업 담당자가 된다면 저는 제품을 단순히 수출 품목으로 보지 않고, 현지 소비자가 자신의 식탁 위에서 자연스럽게 사용할 수 있는 식문화 경험으로 제안하고 싶습니다.
하지만 자료를 검토하면서 발표를 듣는 사람은 우리의 노력보다"이 활동이 어떤 의미가 있고, 어떤 결과를 만들었으며, 앞으로 어떻게 활용될 수 있는지"를 알고 싶어 한다는 점을 깨달았습니다.
글로 벌영업에서도 제품 정보, 가격 조건, 물류 일정, 거래처 요청사항을 꼼꼼하게 관리하는 태도가 필요하다고 생각합니다.
저는 국가별로 다른 소비자와 거래처를 이해하고, 오뚜기 제품의 강점을 현지 언어와 영업논리로 풀어내는 역할을 하겠습니다.
제가 오뚜기 글로벌 영업 직무에 지원한 이유는 오뚜기가 가진 한국식품의 일상성과 신뢰를 해외시장에서 더 큰 성장 기회로 연결하고 싶기 때문입니다.
해외시장에서는 한 가지 제품이 일시적으로 주목받을 수 있지만, 장기적으로 성장하려면 현지 소비자의 반복 구매와 거래처의 신뢰가 필요합니다.
오 뚜기 제품은 다양한 식사 상황에 적용될 수 있기 때문에 현지 유통사, 식자재 업체, 외식채널에 맞춰 여러 방식으로 제안할 수 있습니다.
글로벌 영업은 이점을 이해하고 제품을 현지 시장의 언어로 설득하는 직무라고 생각합니다.
입사 후에는 제품과 시장, 거래처를 깊이 이해하고 오뚜기 제품이 해외 소비자의 일상식탁에 자연스럽게 자리잡 도록 기여하고 싶습니다.
글로벌 영업담당자에게 가장 중요한 역량은 시장이해를 바탕으로 거래처를 설득하는 능력이라고 생각합니다.
글로벌 영업은 단순히 제품을 소개하고 주문을 받는 업무가 아니라, 각 국가의 식문화와 유통구조, 소비자 특성, 경쟁상황을 분석해 제품이 팔릴 수 있는 이유를 거래처에 제시하는 일입니다.
해외거래처를 설득할 때 저는 오뚜기 제품의 강점을 세 가지로 강조하겠습니다.
오뚜기 제품은 한국적인 맛을 가지고 있으면서도 조리법과 활용 방식에 따라 다양한 식문화에 연결될 수 있습니다.
저는 단순 제품 설명보다 현지 소비자의 사용장 면, 가격대, 프로모션 아이디어, 경쟁제품 대비 차별점을 함께 제시하며 거래처가 판매 가능성을 구체적으로 그릴 수 있도록 설득하겠습니다.
카레 제품의 경우 한국식 카레라는 차별점을 유지하되, 현지의 빵, 밥, 면, 육류 요리와 함께 먹는 활용법을 제시하면 진입장벽을 낮출 수 있습니다.
해외거래처와 납기나 가격 조건에서 갈등이 생기면 먼저 상대방의 요구가 나온 배경을 정확히 확인하겠습니다.가격 인하 요구는 단순히 더 싸게 사고 싶다는 뜻일 수도 있지만, 현지 경쟁제품과의 가격 차이, 환율 변동, 물류 비 상승, 초기 시장 진입 부담, 프로모션 비용 때문일 수도 있습니다.
오뚜기가 글로벌 시장에서 더 성장하기 위해서는 한국 식품의 정체성을 유지하면서도 현지의 일상식 생활에 들어가는 전략이 필요하다고 생각합니다.
글로벌 영업은 말로만 적극적인 사람이 아니라 제품 정보, 가격, 물류, 납기, 인증, 프로모션 조건을 정확히 이해하고 관리하는 사람이 성과를 낼 수 있다고 생각합니다.

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