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제가 생각하는 좋은 FICC 영업인은 말이 빠른 사람이 아니라 판단이 정확한 사람입니다.
저는 세일즈란 결국 사람을 만나는 일이라고 생각하지만, FICC 세일즈는 사람만으로 되는 일이 아니라고 봅니다. 고객의 표정과 반응을 읽는 감각도 중요하지만, 그보다 더 중요한 것은 시장과 상품을 해석하는 실력입니다.
저는 이런 구조 안에서 FICC 영업이 단순한 한 팀의 일이 아니라 회사의 시장 기능과 고객 기능을 연결하는 중요한 축이라고 판단했습니다.
변동성이 큰 시장에서도 고객의 목적을 먼저 확인하고, 상품의 장점뿐 아니라 부담 요인까지 함께 설명하며, 단기 실적에 흔들리지 않고 관계를 축적 하는 방식.저는 그것이 FICC 영업을 오래 잘하는 사람의 공통점이라고 생각합니다.
저는 FICC 영업이 단순히 채권이나 금리상품을 제안하는 업무가 아니라, 시장해석과 고객관계, 상품이해와 타이밍 판단이 동시에 요구되는 종합적인 업무라고 생각합니다.
즉, FICC 영업의 본질은 고객의 의사결정을 더 정교하게 만드는 것입니다.
FICC 영업은 시장을 많이 아는 것만으로도, 고객을 많이 아는 것만으로도 완성되지 않습니다.
저는 이것이 FICC 영업에 가장 가까운 성과라고 생각합니다.

본인이 생각하는 FICC 영업의 본질은 무엇입니까
유안타증권에서 본인이 가장 빠르게 성과를 낼 수 있는 영역은 어디입니까
본인의 경력 중 가장 FICC 영업 직무와 맞닿아 있는 성과는 무엇입니까
본인의 강점이 영업성과로 연결된 실제 방식은 무엇입니까
제가 생각하는 좋은 FICC 영업인은 말이 빠른 사람이 아니라 판단이 정확한 사람입니다.
저는 운이 좋아 한번 성과를 내는 사람이 아니라, 시장이 어렵더라도 반복적으로 결과를 만드는 사람이 되고 싶습니다.
저는 앞으로도 유안타증권 FICC 영업팀에서 시장을 해석하는 사람, 고객과 신뢰를 쌓는 사람, 그리고 팀의 수익 기반을 넓히는 사람이라는 세 가지 이름을 동시에 갖고 싶습니다.
저는 세일즈란 결국 사람을 만나는 일이라고 생각하지만, FICC 세일즈는 사람만으로 되는 일이 아니라고 봅니다. 고객의 표정과 반응을 읽는 감각도 중요하지만, 그보다 더 중요한 것은 시장과 상품을 해석하는 실력입니다.
성공적인 수행을 위해 제가 준비해온 부분 역시 이 세 가지 축과 맞닿아 있습니다.
두 번째 준비는 설명력의 훈련이었습니다.
제가 준비해온 것은 단순한 이력서 문장이 아니라, 시장을 대하는 태도와 고객을 대하는 기준입니다.
두 번째 단어는 균형 감입니다.
그리고 오래 거래되는 사람은 대부분 균형감이 있습니다.
그리고 이 방식이야말로 유안타증권 FICC 영업팀 경력직원으로서 제가 가장 자신 있게 보여 드릴 수 있는 저만의 색이라고 생각합니다.
유안타증권 FICC 영업팀에 지원한 이유는 제 경력의 강점을 가장 밀도 있게 활용할 수 있는 자리라고 판단했기 때문입니다.
시장이 좋을 때만 강한 사람이 아니라 시장이 흔들릴 때 더 찾는 세일즈가 되고 싶고, 그 방향이 제가 생각하는 좋은 FICC 영업인의 모습입니다.
그래서 저는 유안타증권 FICC 영업팀을 단순한 지원처가 아니라, 제방식의 영업을 더 크게 증명할 수 있는 자리로 보고 있습니다.
제가 생각하는 FICC 영업의 본질은 정보를 파는 일이 아니라 판단을 돕는 일입니다.
즉, FICC 영업의 본질은 고객의 의사결정을 더 정교하게 만드는 것입니다.
제가 유안타증권에서 가장 빠르게 성과를 낼 수 있는 영역은 기존 고객과 시장 정보를 연결해 거래 아이디어를 실행 가능한 제안으로 바꾸는 부분이라고 생각합니다.
시장 상황을 읽을 때 단순한 방향성만 보는 것이 아니라, 어떤 고객에게 어떤 메시지로 전달해야 실제 반응이 나오는지를 함께 생각하는 편입니다.
금리 변동성이 큰 시장에서는 자신감 있는 말보다 정확한 설명이 먼저라고 생각합니다. 고객과 회사의 신뢰를 동시에 지키기 위해 가장 중요한 것은 세 가지라고 봅니다.
회사 기준을 지키는 것입니다. 고객과의 관계가 좋더라도 내부 기준과 리스크 관리 원칙을 벗어나면 결국 회사의 신뢰를 훼손하게 됩니다.
따라서 변동성 국면일수록 더 많이 소통하되, 더 엄격하게 원칙을 지키는 방식으로 고객과 회사의 신뢰를 함께 지키겠습니다.
제 경력 중 가장 FICC 영업 직무와 맞닿아 있는 성과는 단순히 거래량이나 실적 수치를 넘어, 고객이 제 설명 방식을 신뢰하고 반복적으로 의사결정을 상의하기 시작한 경험이라고 생각합니다.
FICC 영업은 결과적으로 거래를 만들어야 하는 직무이지만, 저는 그 출발점이 "이 사람과 이야기하면 정리가 된다"는 고객의 인식이라고 봅니다.
그 결과 고객은 단순히 그 한번의 거래만이 아니라 이후에도 유사한 상황에서 먼저 의견을 묻기 시작했습니다.
저는 이것이 FICC 영업에 가장 가까운 성과라고 생각합니다.
제강점이 영업성과로 연결되는 방식은 명확합니다.
저는 상황을 세줄로 정리하고, 고객 입장에서 지금 중요하게 봐야 할 포인트를 우선순위로 나누어 전달하는 방식을 선호합니다.

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