[유안타증권 면접] 해외법인영업팀 신입직원 면접질문기출, 1분 스피치, 2025면접족보

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해외법인 영업팀이 만드는 가치가 무엇이라고 생각합니까
저는 해외 고객의 의사결정을 "정보"가 아니라"신뢰 가능한 실행"으로 바꾸는 영업을 하고 싶어서 유안타증권 해외법인 영업팀에 지원했습니다.
해외법인 영업팀이 만드는 가치는 한마디로 "국경을 넘어 거래가 성립되는 신뢰의 파이프라인 "입니다.
해외법인 영업의 핵심은 이 3가지를 반복해서 증명하는 것입니다.
해외법인 영업은 혼자 실적을 내는 직무가 아니라, 내부 전문가를 고객 가치로 연결하는 직무입니다.
해외 고객일수록 이 원칙이 더 중요합니다.
유안타증권 해외법인영업팀 신입직원에 지원한 지원자입니다.
저는 해외 고객의 의사결정을 정보가 아니라 실행으로 바꾸는 영업을 하겠습니다.
유안타증권 해외법인영업팀에 지원한 이유를 한 문장으로 말해보세요
본인의 강점 2개와 약점 1개를 해외법인 영업관점에서 말해보세요
KYC·AML·제재·컴플라이언스 이슈를 영업이 어떻게 다뤄야 합니까
해외 법인 영업은 영어만 잘하면 되는 거 아닌가요
저는 해외 고객의 의사결정을 "정보"가 아니라"신뢰 가능한 실행"으로 바꾸는 영업을 하고 싶어서 유안타증권 해외법인 영업팀에 지원했습니다.
해외법인 영업팀이 만드는 가치는 한마디로 "국경을 넘어 거래가 성립되는 신뢰의 파이프라인 "입니다.
해외법인 영업은 그 인식을 "다음 거래도 맡길 수 있는 파트너"로 바꾸는 일을 합니다.
거래 이후까지 책임지는 운영품질입니다.
해외법인 영업의 핵심은 이 3가지를 반복해서 증명하는 것입니다.
매출과 수익성입니다.
신규 유입도 중요하지만, 해외 고객은 신뢰가 쌓이면 거래 규모가 커지므로 유지·확대가 핵심입니다.
실행지표입니다.
강점 첫째는 구조화입니다.
강점 둘째는 실행집요함입니다.
첫 주는 지도 그리기입니다.
기록과 피드백입니다. 고객의 선호, 금지 영역, 의사결정 방식은 반드시 기록하고 반복해서 반영해야 합니다.
예를 들어 고객이 특정 섹터를 꺼린다면 다음 제안에서 그 섹터를 제외하고, 대신 고객이 선호하는 스타일의 대안을 준비합니다.
예를 들어 공격적 상품을 제안할 때는 적합성·설명의무를 명확히 하고, 그 과정이 문서로 남게 하겠습니다.
저는 환율과 금리를 "수익의 방향"과 "변동성의 크기"로 나눠 설명합니다.
채권은 이자가 나오는 단순한 상품처럼 보이지만, 사실 금리·신용·유동성의 세리스크를 동시에 갖고 있습니다.
그 다음 듀레이션으로 금리민감도를 설명하고, 신용등급과 스프레드로 신용리스크를 설명합니다.
예를 들어 "금리인하가 예 상된다면 듀레이션을 늘리는 것이 유리할 수 있지만, 변동성 확대 구간에서는 유동성 리스크가 커질 수 있어 분할매수와 매도 기준을 함께 잡는 게 좋다"처럼, 이론을 행동으로 연결해 설명하겠습니다.
안 됩니다"로 끝내면 관계가 깨지지만, "이 목표라면 이 방식이 가능하다"로 끝내면 관계가 유 지됩니다.
저는 기준을 지키면서도 관계를 살리는 거절을 하겠습니다.
유안타증권에서 저는 단기 실적만 노리는 영업이 아니라, 고객 계정을 장기적으로 키우는 영업을 하겠습니다.
저는 관계를 '친분'으로 만들지 않고, 빠른 응답, 정확한 실행, 투명한 리스크 커뮤니케이션으로 만듭니다.
저는 유안타증권에서 이 방식으로 계정을 만들고, 고 객이 "한국은 유안타로 충분하다"라고 말하게 만들겠습니다.
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