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마케팅 AE에게 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
프랙티컬 스트래티지에서의 AE는 바로 그런 사람이어야 한다고 생각합니다.
하지만 좋은 AE는 그 사이에서 문제를 해석하고 우선순위를 정리하며, 모두가 같은 그림을 보게 만드는 사람이라고 생각합니다.
AE는 결국 브랜드와 광고주, 제작팀, 시장 사이에서 "무엇이 이번 프로젝트의 핵심인가"를 정리하는 사람이라고 생각하기 때문입니다.
신입 AE에게 가장 중요한 것은 화려한 제안보다 정확한 실행이라고 생각합니다.
저는 마케팅 AE에게 가장 중요한 역량은 문제를 정확히 정의하는 힘이라고 생각합니다.
하지만 저는 어떤 채널을 쓸지 보다 왜 이 캠페인을 해야 하는지를 먼저 정리하는 것이 중요하다고 생각합니다.
마케팅 AE는 단순히 커뮤니케이션을 많이 하는 사람이 아니라, 프로젝트가 흔들리지 않도록 기준을 세우는 사람이라고 생각합니다.

프랙티컬 스트래티지마케팅 AE에 지원한 이유는 무엇입니까?
또한 최근 채용공고에서 마케팅 AE의 업무를 광고주의 브랜드 기획, 커뮤니케이션 전략 수립 및 실행, 온오프라인 통합 마케팅 캠페인 기획 및 운영, 디지털 콘텐츠 기획 및 광고 집행관리, 광고주 및 협력사 커뮤니케이션으로 제 시하고 있어, 제가 생각하는 AE의 본질과 매우 가깝다고 느꼈습니다.
최근 채용공고를 보면 프랙티컬 스트래티지의 마케팅 AE는 국내외 기업 및 브랜드의 통합 마케팅 캠페인을 기획하고 운영하며, 브랜드 마케팅 커뮤니케이션 전략 수립, 광고 콘텐츠 제작, 소셜채널 운영, 디지털 크리에이터 협업까지 폭넓게 담당합니다.
저는 특정업 무만 깊게 파는 사람보다, 브랜드의 문제를 보고 전략과 실행을 연결하는 사람이 되고 싶었고, 프랙티컬 스트래티지의 마케팅 AE는 그 방향과 정확히 맞닿아 있었습니다.
프랙티컬 스트래티지의 마케팅 AE 직무는 전략 수립, 콘텐츠 기획, 운영관리, 이해관계자 커뮤니케이션을 함께 다루기 때문에 배울 수 있는 폭이 매우 넓다고 생각합니다.
프랙티컬 스트래티지에서의 AE는 바로 그런 사람이어야 한다고 생각합니다.
AE는 흔히 광고주와 대행사 사이를 연결하는 사람으로 표현됩니다.
하지만 좋은 AE는 그 사이에서 문제를 해석하고 우선순위를 정리하며, 모두가 같은 그림을 보게 만드는 사람이라고 생각합니다.
전략을 정리하고, 광고주의 불안을 정리하고, 팀의 역할을 정리하고, 시장 반응을 정리하는 사람 말입니다.
특히 발표자료의 흐름을 바꾸는 과정에서 단순히 예쁘게 보이는 슬라이드보다, 상대가 자연스럽게 납득할 수 있는 순서를 만드는 데 집중했습니다.
그 결과 팀원들도 점점 기준을 공유하게 되었고, 이후부터는 자료를 추가할 때도 각자 "이게 핵심 메시지와 맞는가"를 먼저 생각하기 시작했습니다.
발표 이후에는 자료가 정돈되어 있고 메시지가 분명하다는 피드백을 받을 수 있었습니다.
AE는 결국 브랜드와 광고주, 제작팀, 시장 사이에서 "무엇이 이번 프로젝트의 핵심인가"를 정리하는 사람이라고 생각하기 때문입니다.
이 경험 이후 저는 어떤 프로젝트를 하든 가장 먼저 핵심 메시지부터 정리하는 습관이 생겼습니다.
발표 자료를 만들 때도, 협업 프로젝트를 진행할 때도, 단순한 제안문서를 작성할 때도 "상대가 결국 무엇을 기억해야 하는가"를 먼저 생각합니다.
저는 앞으로도 아이디어만 말하는 사람이 아니라, 그 아이디어가 실제로 결과가 될 수 있도록 흐름을 만들고 사람을 연결하는 AE가 되고 싶습니다.
입사 후 1년 안에는 가장 먼저 "프로젝트의 흐름을 정확히 읽는 AE"가 되겠습니다.
프랙티컬 스트래티지의 마케팅 AE는 브랜드 기획, 통합 마케팅 캠페인 운영, 광고 집행관리, 소셜채널 운영, 협력사 커뮤니케이션 등 폭넓은 업무를 수행하는 만큼, 초기에는 전체 흐름을 빠르게 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다.
저는 그런 본질적 문제를 먼저 보고, 적절한 전략과 실행안을 제안할 수 있는 AE가 되 고 싶습니다.
입사 후 10년 안에는 "실제로 작동하는 전략을 만드는 마케팅 파트너"가 되고 싶습니다.
실제로 작동하는 전략이 무엇인지, 브랜드의 문제를 푸는 커뮤니케이션이 무엇인지 몸으로 배우 고, 결국 그 전략을 스스로 만들어내는 사람이 되고 싶습니다.
제가 프랙티컬 스트래티지 마케팅 AE에 지원한 이유는, 이 회사가 단순히 광고를 만드는 조직이 아니라 브랜드의 문제를 전략과 실행으로 연결하는 조직이라고 판단했기 때문입니다.
저는 마케팅 AE에게 가장 중요한 역량은 문제를 정확히 정의하는 힘이라고 생각합니다.
디지털 캠페인을 기획할 때 제가 가장 먼저 보는 것은 채널이 아니라 문제정의입니다.
하지만 저는 어떤 채널을 쓸지 보다 왜 이 캠페인을 해야 하는지를 먼저 정리하는 것이 중요하다고 생각합니다.
브랜드 인지도를 높이는 것이 목표인지, 특정 타깃의 반응을 확보하는 것이 목표인지, 전환을 늘리는 것이 목표인지에 따라 메시지와 채널, 운영방식이 전혀 달라지기 때문입니다.
저는 디지털 캠페인을 채널 활용의 문제가 아니라 인식이 동의 문제라고 생각합니다.
그래서 먼저 목표와 타깃 인식을 정리한 뒤, 어떤 메시지가 필요한지, 어떤 형식이 그 메시지에 적합한지, 어떤 채널이 가장 자연스럽게 반응 을 이끌 수 있는지를 순서대로 설계하겠습니다.
메시지 문제인지, 타깃 설정 문제인지, 채널 운영 문제인지, 콘텐츠 형식 문제인지, 혹은 랜딩이후의 경험 문제인지 나누어 보지 않으면 개선도감에 의존하게 되기 때문입니다.
그래서 우선 현재 캠페인의 목표와 실제 성과 간 차이를 정리하고, 퍼널별로 어떤 구간에서 이탈이 큰지 확인하겠습니다.

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