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구매 담당자에게 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까
데이터 기반 구매가 왜 중요하다고 생각합니까
KT커머스의 AI 가격 협상 솔루션에 대해 어떻게 생각합니까
구매 직무를 너무 이상적으로 보는 것 아닌가요?
구매 직무를 너무 이상적으로 보는 것 아닌가요
다만 저는 구매를 이상적으로 보는 것이 아니라, 단가만 보는 방식이 오히려 너무 단순하다고 생각합니다.
KT커머스가 통합 구매와 구매 컨설팅, 그리고 AI 협상 솔루션까지 운영하는 이유도 결국 구매를 구조적으로 관리해야 경쟁력이 생기기 때문이라고 봅니다.
그 균형이 KT커머스 구매 직무에서 가장 실질적인 경쟁력이라고 생각합니다.

KT커머스의 AI 가격 협상 솔루션에 대해 어떻게 생각합니까
KT커머스 구매 직무에 본인이 적합한 이유를 말씀해 주세요
KT커머스는 KT그룹 계열의 B2B 전자상거래 기업으로, 통합구매 서비스와 구매 컨설팅, 메타온 ICT몰, 기업복지몰 등 기업운영에 특화된 솔루션을 제공해 왔습니다.
따라서 이번 면접은 단순한 구매 실무지식보다 B2B 커머스 환경에서의 구매 사고방식, 데이터 활용, 협력사 관리, 디지털 전환이해도를 함께 보려는 성격이 강하다고 보는 것이 타당합니다.
KT커머스가 기업 고객 대상 통합 구매와 구매 컨설팅을 핵심 사업으로 하고, 정보통신공사 자재 플랫폼에서 원스톱 구매·배송·정산과 품질관리까지 강조해온 점을 보면 구매직무는 단가 협상만이 아니라 공급망 운영 전반을 다루는 역할에 가깝습니다.
일반적으로 구매라고 하면 발주나 단가 협상만 떠올리기 쉽지만, KT커머스는 통합구매 서비스와 구매 컨설팅을 통해 고객사의 구매 프로세스 전체를 효율화하는 사업을 해왔고, 최근에는 AI 기반 가격 협상 솔루션까지 도입하며 구매 영역을 디지털 방식으로 재정의하고 있습니다.
저는 KT커머스를 "기업의 구매와 운영을 더 효율적으로 만드는 B2B 솔루션 회사"라고 설명하겠습니다.
이 관점에서 보면 KT커머스의 구매 직무도 단순히 필요한 물건을 사오는 역할이 아니라, 고객사와 회사의 경쟁력을 높이는 공급구조를 설계하는 역할에 가깝습니다.
특히 KT커머스처럼 통합구매와 구매 컨설팅을 하는 회사에서는 구매담당자가 가격비교만 해서는 안 되고, 고객사의 운영 효율과 공급망 안정성까지고 려해야 한다고 생각합니다.
KT커머스처럼 통합구매와 고객 맞춤형 솔루션을 하는 회사에서는 이런 균형감이 더 중요합니다. 고객마다 필요한 기준이 다르고, 품목 특성도 다르기 때문입니다.
겉으로는 단가를 얼마 낮출 수 있느냐가 문제처럼 보이지만, 실제로는 품질 저하, 납기불안, 재협상 비용, 관계 악화로 더 큰 비용이 발생할 수 있습니다.
실제로 협상이 잘 안 풀리는 경우를 보면 가격 자체보다 상대가 지키고 싶은 기준을 우리가 제대로 읽지 못한 경우가 많았습니다.
저는 그 상황에서 상대가 왜 그 조건을 고수하는지부터 정리했습니다.
저는 구매 협상에서 중요한 것은 말을 세게 하는 것이 아니라 상대의 리스크를 읽고 거래구조를 설계하는 것이라고 생각합니다.
KT커머스가 구매 데이터를 기반으로 생성형 AI 협상 솔루션을 도입한 것도 결국 데이터가 구매경 쟁력의 핵심이라는 판단이 있었기 때문이라고 생각합니다.
품질 문제와 납기 문제는 둘 다 중요하지만, 어떤 문제가 더 큰 손실을 만들지 먼저 판단해야 합니다.
단기적으로는 고객 영향 최소화, 중기적으로는 대체공급선 검토, 장기적으로는 공급사 평가기준 보완까지 연결 하겠습니다.
저는 협력사를 평가할 때 단가를 가장 앞에 두지 않겠습니다.
내부 고객은 대개 빠른 납기와 낮은 비용, 높은 편의성을 요구하고, 외부 협력사는 현실적인 생산 일정과 수익성을 고려합니다.
저는 "누가 더 급한가"보다 "무엇이 사업적으로 더 중요한가"를 기준으로 보겠습니다.
디지털 전환은 구매를 더 빠르게 만드는 수준을 넘어, 구매의 기준 자체를 바꾸고 있다고 생각합니다.
입사 후 1년 안에는 "이 사람은 기본이 정확하다"는 평가를 받는 구매담당자가 되고 싶습니다.
신입이 처음부터 대단한 협상성과를 내는 것보다 더 중요한 것은, 품목과 시장을 제대로 이해하고 데이터와 기준을 놓치지 않는 것입니다.
실제 현장의 구매는 이상적이기보다 훨씬 더 현실적이고 촘촘한 일이라고 생각합니다.
다만 저는 구매를 이상적으로 보는 것이 아니라, 단가만 보는 방식이 오히려 너무 단순하다고 생각합니다.
KT커머스가 통합 구매와 구매 컨설팅, 그리고 AI 협상 솔루션까지 운영하는 이유도 결국 구매를 구조적으로 관리해야 경쟁력이 생기기 때문이라고 봅니다.
저는 오히려 관계를 전혀 고려하지 않는 가격 협상이 더 비현실적이라고 생각합니다.
숫자만 잘 본다고 좋은 구매담당자가 되지 않고, 소통만 잘한다고 성과가 나는 것도 아니기 때문입니다.
저는 숫자를 읽어 핵심을 정리하고, 그 내용을 상대가 이해할 수 있게 전달하는 과정에 강점이 있습니다.
구매의 성과는 단가 하나로만 판단하면 왜곡될 수 있기 때문입니다.

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