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해외영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까
해외 영업은 단순히 제품을 소개하고 주문을 받는 직무가 아니라, 고객의 요구와 내부 생산, 품질, 납기, 시장 흐름을 하나의 언어로 연결하는 역할이라고 생각합니다.
해외 영업은 좋은 첫인상보다, 일정이 흔들릴 때 어떻게 설명하고, 이슈가 생겼을 때 얼마나 빠르게 조정하며, 결과적으로 고객 신뢰를 어떻게 지키는지가 더 중요하다고 생각합니다.
이 수페타시스 해외영업부서에 기여할 수 있는 점도 바로 여기에 있다고 생각합니다.
저는 이런 회사의 해외영업이라면 단순한 판매보다 고객 요구를 정확히 이해하고, 공장과 고객 사이에서 일정·사양·이슈를 끝까지 연결하는 능력이 중요하다고 생각합니다.
저는 이 상황에서 해외영업의 역할이 특히 중요하다고 생각합니다.
제가[이수페타시스]해외영업 직무에 지원한 이유는 기술 중심 제조업의 해외영업이 가장 본질적인 영업이라고 생각하기 때문입니다.
결국 기술 중심 제조업의 해외영업은 "잘 파는 사람"보다 "끝까지 관리하는 사람" 이 더 강하다고 생각합니다.

지원 회사 혹은 직무에서의 최근 이슈에 대해 간략히 설명하고, 이에 관해 본인의 의견을 자세히 기술해주세요.
저를 가장 잘 설명하는 해시태그는 #흐름을 읽는 사람, #기술을 언어로 바꾸는 사람, #끝까지 조율하는 사람입니다.
해외 영업은 단순히 제품을 소개하고 주문을 받는 직무가 아니라, 고객의 요구와 내부 생산, 품질, 납기, 시장 흐름을 하나의 언어로 연결하는 역할이라고 생각합니다.
첫 번째 해시태그인 # 흐름을 읽는 사람은 제가 일을 개별 건으로 보지 않고 전체 흐름으로 이해하는 편이라는 뜻입니다.
두 번째 해시태그인#기술을 언어로 바꾸는 사람은 제가 복잡한 내용을 상대가 이해할 수 있는 형태로 정리하는데 강하다는 의미입니다.
세 번째 해시태그인# 끝까지 조율하는 사람은 제가 시작보다 마무리의 품질을 더 중요하게 생각하는 사람이라는 뜻입니다.
해외 영업은 좋은 첫인상보다, 일정이 흔들릴 때 어떻게 설명하고, 이슈가 생겼을 때 얼마나 빠르게 조정하며, 결과적으로 고객 신뢰를 어떻게 지키는지가 더 중요하다고 생각합니다.
결국 저는 화려하게 앞에서는 사람이라기보다, 복잡한 흐름을 읽고 기술을 고객의 언어로 바꾸며 마지막까지 조율하는 사람입니다.
해외 영업은 말 잘하는 사람보다 신뢰를 쌓는 사람이 오래 버틴다고 생각합니다.
해외영업 직무와 가장 밀접하게 연결되는 저의 경험은 첫째, 상대의 요구를 구조적으로 파악하고 핵심 조건으로 재정리한 경험, 둘째, 여러 이해관계자 사이에서 일정과 기대치를 조율한 경험, 셋째, 기술적 내용을 상대가 이해할 수 있는 방식으로 바꿔 전달한 경험입니다.
저는 이런 회사의 해외영업이라면 단순한 판매보다 고객 요구를 정확히 이해하고, 공장과 고객 사이에서 일정·사양·이슈를 끝까지 연결하는 능력이 중요하다고 생각합니다.
결국 이수페타시스 해외영 업은 단순히 좋은 시장을 만난 것이 아니라, 더 높은 수준의 고객 기대에 맞춰 영업의 질도한 단계 올라가야 하는 시점에 있다고 봅니다.
AI 관련 고부가 시장은 고객 한 곳의 요구 수준도 높고, 개발에서 양산까지의 리드타임도 길 수 있습니다.
새로운 환경에 적응하기 위해 가장 크게 방식을 바꿨던 경험은, 익숙한 방식으로는 더 이상 문제를 해결할 수 없다고 느꼈던 순간이었습니다.
문제 해결을 위해 제가 가장 크게 바꾼 것은 기록방식이었습니다.
이 수페타시스처럼 기술과 품질이 강한 회사에서는 고객의 요구를 내부가 이해할 수 있게 바꾸고, 내부의 제약을 고객이 납득할 수 있게 설명하는 사람이 중요하다고 생각합니다.
흔히 해외영업이라고 하면 외국어 능력이나 발표력, 대인관계를 먼저 떠올리지만, 실제 실무에서는 그보다 더 중요한 것이 고객 요구와 내부 실행 가능성을 맞추는 힘이라고 생각합니다.
그래서 저는 가장 중요한 능력을 "양쪽이 납득할 수 있도록 같은 그림을 보게 만드는 힘"이라고 생각합니다.
고객 요구와 내부 생산 일정이 충돌할 때 저는 먼저 어느 한쪽 입장만 대변하지 않겠습니다.
해외영업이 고객 편만들거나, 반대로 내부 사정만 앞세우면 결국 둘 다 신뢰를 잃게 된다고 생각합니다.
이런 점을 보면 이수페타시스는 단순히 시장 분위기만 타는 회사가 아니라, 실제 제품 포트폴리오와 고객 구조가 AI 인프라 확장과 맞물려 있는 회사라고 생각합니다.
결국 AI 성장 이슈는 좋은 뉴스이면서 동시에 영업조직의 수준을 한 단계 더 끌어올려야 하는 과제라고 생각합니다.
특히 글로벌 고객과 일할 때는 시차와 다국적 커뮤니케이션이 있기 때문에, 기록의 일관성과 정보정리가 더 중요하다고 생각합니다.
그래서 저는 AI를 많이 쓰는 사람이 아니라, AI를 써도 본질을 놓치지 않는 사람이 더 좋은 해외 영업이라고 생각합니다.
반복 정리는 디지털화하되, 중요한 판단과 고객 신뢰는 사람이 책임지는 방식으로 활용하겠습니다.
이수페타시스] 여야 하는 이유는 이 회사가 단순히 글로벌 PCB 시장에 참여하는 수준이 아니라, 초고다층 PCB라는 높은 진입장벽의 영역에서 기술과 품질을 기반으로 성장해온 회사이기 때문입니다.
저는 이런 회사라면 해외 영업도 단순한 판매가 아니라, 글로벌 고객과 장기적 신뢰를 만드는 고난도 역할이 가능하다고 생각했습니다.

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