1. 2026 동화약품 의원.종병영업(신입) 자.hwp
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10년 후에는 매출만 잘 만드는 사람이 아니라 후배에게 영업의 기준을 설명할 수 있는 선배, 그리고 동화약품의 신뢰를 현장에서 확장하는 핵심 영업인력이 되고 싶습니다.
제가 동화약품의 원/종병 영업 직무에 지원한 이유는 제약영업이 제품을 파는 일이기 전에 신뢰를 축적하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
이런 성향은 제품 설명만 잘하는 영업보다, 장기적으로 거래처와 신뢰를 쌓는 제약영업에 더 잘 맞는다고 생각합니다.
즉 의원 영업은 민첩한 대응과 관계 밀도가 중요하고, 종병 영업은 구조 이해와 신뢰 누적의 시간이 더 필요하다고 봅니다.
제약영업은 눈앞의 주문을 만드는 일처럼 보일 수 있지만, 실제로는 제품 정보의 신뢰도와 영업사원 개인의 태도가 함께 평가되는 직무라고 생각합니다.
신뢰가 쌓이면 거래 처는 제품 설명을 듣는 것이 아니라 사람의 태도를 믿게 되고, 그때부터 진짜 영업이 시작된다고 생각합니다.
장기적으로 거래처가 믿고 만날 수 있는 영업사원, 회사가 안심하고 맡길 수 있는 영업사 원이 되는 것이 더 큰 성과라고 생각합니다.
의원 및 종병 영업은 단순히 외향적이거나 말이 많은 사람보다, 거래처의 언어를 이해하고 필요한 정보를 정확하게 전달하며, 관계를 반복적으로 관리할 수 있는 사람이 더 오래 강하다고 생각합니다.

의원 영업과 종병 영업은 어떤 점에서 다르며, 어떻게 접근하시겠습니까
입 사후 10년 안에 어떤 영업사원으로 성장하고 싶습니까
자연스럽게 저는 결과를 만드는 사람보다 관계를 통해 결과를 지속시키는 사람이 되고 싶다는 생각을 하게 되었고, 이러한 성장 과정은 현장에서 신뢰를 기반으로 성과를 만들어야 하는 제약영업 직무를 선택하는 밑바탕이 되었습니다.
단순히 과제를 나누는 모임이 아니라 서로의 결과 물 품질까지 책임지는 분위기가 있었기에 저 역시 조직의 성과를 개인 성과처럼 느꼈습니다.가장 기억에 남는 경험은 발표 직전 자료의 흐름이 무너진 상황에서 제분량만 챙기지 않고 전체 발표 구조를 다시 정리한 일입니다.
그 결과 발표 완성도가 높아졌고, 팀원들도 함께 만든 성과라는 자부심을 갖게 되었습니다.
특히 의원과 종병영업은 단순한 방문 횟수보다 거래처별 특성을 읽고, 의료진의 판단 기준을 이해하며, 필요한 정보를 적시에 제공하는 역량이 중요하다고 생각합니다.
이런 성향은 제품 설명만 잘하는 영업보다, 장기적으로 거래처와 신뢰를 쌓는 제약영업에 더 잘 맞는다고 생각합니다.
즉 의원 영업은 민첩한 대응과 관계 밀도가 중요하고, 종병 영업은 구조 이해와 신뢰 누적의 시간이 더 필요하다고 봅니다.
제약영업은 눈앞의 주문을 만드는 일처럼 보일 수 있지만, 실제로는 제품 정보의 신뢰도와 영업사원 개인의 태도가 함께 평가되는 직무라고 생각합니다.
특히 의료진은 단순히 친한 사람의 말을 듣는 것이 아니라, 그 영업사원이 얼마나 정확한 정보를 주는지, 질문에 얼마나 책임있게 답하는지, 필요할 때 얼마나 빠르고 성실하게 대응하는지를 함께 봅니다.
신뢰가 쌓이면 거래 처는 제품 설명을 듣는 것이 아니라 사람의 태도를 믿게 되고, 그때부터 진짜 영업이 시작된다고 생각합니다.
영업현장에서 거절은 단순한 부정이 아니라, 아직 상대의 기준과 맞지 않았다는 신호라고 생각합니다.
그래서 저는 반복 거절 상황일수록 제 말을 더 많이 하 기보다, 상대의 기준을 더 많이 듣는 쪽으로 접근하겠습니다.
반복거 절의 끝에서 결국 바뀌는 것은 말의 양이 아니라, 상대가 이 영업사원을 믿어도 되겠다는 판단이라고 생각합니다.
또한 컴플라이언스를 지키는 것이 성과를 포기하는 것이라고 생각하지 않습니다.
제품이해도를 더 높이고, 거래처별 니즈를 더 정확히 파악하고, 적절한 타이밍과 정보 제공으로 관계를 쌓는 방식으로 충분히 성과를 낼 수 있다고 생각합니다.
장기적으로 거래처가 믿고 만날 수 있는 영업사원, 회사가 안심하고 맡길 수 있는 영업사 원이 되는 것이 더 큰 성과라고 생각합니다.
의원 및 종병 영업은 단순히 외향적이거나 말이 많은 사람보다, 거래처의 언어를 이해하고 필요한 정보를 정확하게 전달하며, 관계를 반복적으로 관리할 수 있는 사람이 더 오래 강하다고 생각합니다.
동화약품은 오랜 역사와 브랜드 신뢰를 가진 회사인 만큼, 그 이름을 거래처 현장에서 가볍게 다루지 않을 사람, 회사의 신뢰를 영업태도로 이어갈 사람을 필요로 한다고 생각합니다.
제품을 파는 사람이아 니라 동화약품의 신뢰를 거래처 현장에서 확장하는 사람이 되겠습니다.

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