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제약영업은 단순히 제품 정보를 많이 전달하는 일이 아니라, 상대가 왜 이 제품을 들어야 하는지, 어떤 포인트에서 관심을 가질 수 있는지, 무엇을 부담으로 느끼는지를 먼저 이해하고 그에 맞춰 설명하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
거래처와의 관계에서 영업은 결국 "왜 우리 회사와 제품을 믿을 수 있는가"를 설명하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
제가 일성 아이에스 영업부에 지원한 이유는 영업이 단순 판매가 아니라 회사의 신뢰와 제품 가치를 가장 앞에서 전달하는 직무라고 생각하기 때문입니다.
제가 생각하는 제약영업의 가장 중요한 역량은 관계 형 성능력과 제품 신뢰를 설명하는 능력입니다.
그래서 제약영업은 단순히 친절한 사람이 아니라, 상대가 무엇을 중요하게 생각하는지 정확 히읽고 그에 맞는 근거로 설명할 수 있는 사람이 잘할 수 있다고 봅니다.
저는 제약영업에서 가장 중요한 것이 제품에 대한 확신과 관계를 지속시키는 설명력이라고 생각합니다.
제품 설명, 회사 강점, 공급 안정성, 가격, 차별점 등을 무조건 많이 말하기보다, 상대의 기준에 맞춰 핵심을 먼저 전달하는 방식이 더 큰 효과를 낼 수 있다고 봅니다.
하지만 저는 영업에서 더 중요한 것은 같은 내용을 전달하더라도 상대의 기준에 맞게 구조를 바꾸는 능력이라고 생각합니다.

제가 학업과 여러 활동을 하면서 가장 인상 깊게 새롭게 시도했던 경험은, 결과를 잘 만드는 방식보다 상대가 이해하고 움직이기 쉬운 방식으로 바꾸는 접근을 했던 일입니다.
하지만 여러 사람과 함께 움직이는 상황에서는 "좋은 내용"보다 "상대가 바로 이해 하고 바로 반응할 수 있는 방식"이 더 중요하다는 사실을 어느 순간부터 절실히 느끼게 되었습니다.
자료를 더 잘 만들게 하는 것이 아니라, 상대가 무엇을 기준으로 움직여야 하는지 먼저 보이게 하자는 생각을 했습니다.
그래서 팀원들에게 추가 자료를 더 요구하기보다, 먼저 발표 자료가 갖춰야 할 최소 기준을 항목별로 정리한 간단한 틀을 만들었습니다.
이후 저는 학업이나 실무형과제를 할 때도 무조건 많은 내용을 준비하기보다, 상대가 어떤 정보를 필요로 하고 어떤 순서로 받아들이는지를 먼저 보게 되었습니다.
같은 내용을 전달하더라도 상대의 입장에서 이해 가능한 형태로 바꾸는 것이 훨씬 더 강한 설득력이 있 다는 점도 알게 되었습니다.
가장 먼저 말씀드리고 싶은 경험은 사람마다 다른 기준으로 움직이는 상황에서 공통 기준을 만들어 성과를 냈던 경험입니다.
영업은 결국 제품과 회사에 대한 신뢰를 전달하는 일이라고 생각하기 때문에, 저는 단순히 커뮤니케이션 역량만이 아니라 회사가 실제로 어떤 사업구조를 가지고 있고 어떤 강 점을 키워가는 지도 함께 이해하려고 했습니다.
특히 제약영업은 제품 하나를 소개하는 일이 아니라, 해당 제품을 뒷받침하는 제조 역량, 공급 안정성, 회사의 방향성까지 함께 설명할 수 있어야 한다고 생각합니다.
거래처와의 관계에서 영업은 결국 "왜 우리 회사와 제품을 믿을 수 있는가"를 설명하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
따라서 영업부에서 일하게 된다면 저는 현장 관계 관리와 커뮤니케이션 역량에 더해, 회사의 생산 및 제품 경쟁력을 거래처 관점에서 이해하기 쉽게 풀어내는데 강점을 발휘하고 싶습니다.
제가 일성 아이에스 영업부에 지원한 이유는 영업이 단순 판매가 아니라 회사의 신뢰와 제품 가치를 가장 앞에서 전달하는 직무라고 생각하기 때문입니다.
저는 이런 회사에서 영업은 단순히 제품 설명을 하는 역할이 아니라, 거래 처에 회사의 제조 역량과 공급 안정성, 제품 경쟁력을 함께 전달하는 역할이라고 생각했습니다.
그래서 일성 아이에스 영업부에서 제품과 회사의 강점을 신뢰로 바꾸는 영업사원으로 성장하고 싶어 지원했습니다.
거래처는 제품 자체뿐 아니라 공급 안정성, 회사의 생산기반, 대응 속도, 정보의 정확성까지 함께 봅니다.
저는 제약영업에서 가장 중요한 것이 제품에 대한 확신과 관계를 지속시키는 설명력이라고 생각합니다.
영업에서는 내가 얼마나 많이 알고 있느냐보다, 상대가 무엇을 바로 이해하고 받아들일 수 있느냐가 더 중요하기 때문입니다.
제품 설명, 회사 강점, 공급 안정성, 가격, 차별점 등을 무조건 많이 말하기보다, 상대의 기준에 맞춰 핵심을 먼저 전달하는 방식이 더 큰 효과를 낼 수 있다고 봅니다.
저는 이런 방식의 전환 경험이 실제 영업 상황에서 거래처의 반응을 더 잘 읽고 더 효율적으로 설득하는 데 도움이 된다고 생각합니다.
저는 둘 중 하나를 고르기보다, 제품이해를 기반으로 고객이해에 맞게 설명할 수 있는 능력이 더 중요하다고 생각합니다.
같은 제품이라도 어떤 거래처는 공급 안정성을 더 중요하게 볼 수 있고, 어떤 거래처는 기존 사용 경험, 복약 편의, 가격이나 유통 대응을 더 크게 볼 수 있습니다.
그래서 입사 후에도 제품을 빠르게 배우는 동시에, 거래처마다 무엇을 중요하게 보는지를 세심하게 파악하는 영업사원이 되겠습니다.
하지만 저는 영업에서 더 중요한 것은 같은 내용을 전달하더라도 상대의 기준에 맞게 구조를 바꾸는 능력이라고 생각합니다.

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