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남양유업의 해외영업에서 가장 먼저 해결해야 할 과제는 무엇이라고 보십니까
브랜드 신뢰가 중요한 식품회사에서 해외영업은 어떤 역할을 해야 합니까
해외영업은 결국 사람과 회사가 동시에 걸린 일입니다.
저는 식품회사 해외영업의 역할을 세 가지로 봅니다.
저는 해외영업 리더의 역할이 사람을 관리하는 것만은 아니라고 생각합니다.
그리고 경력직 해외영업이라면 회사 내부에도 냉정하게 말할 수 있어야 한다고 생각합니다.
남양유업 해외영업경력직에 지원한 지원자입니다.
장기적으로는 남양유업의 제품이 단순 수출품이 아니라 현지 시장에서 지속적으로 선택받는 브랜드가 되도록 시장전략과 파트너 성과를 함께 만드는 해외영업 리더로 성장하겠습니다.

브랜드 신뢰가 중요한 식품회사에서 해외영업은 어떤 역할을 해야 합니까
장기적으로 남양유업 해외영업조직에서 어떤 역할을 맡고 싶습니까
해외 영업성과가 결국 숫자인데 최근 실적을 못 내면 어떤 평가를 받아야 한다고 생각합니까
제가 남양유업 해외영업 직무에 지원한 이유는 단순히 수출 물량을 늘리는 영업이 아니라, 회복과 확장의 시기에 있는 브랜드를 해외시장에서 다시 성장궤도에 올려놓는 역할에 매력을 느꼈기 때문입니다.
경력직으로서 남양유업에 합류한다면 기존 시장의 매출 확대뿐 아니라, 잠재시장에서 어떤 제품군을 어떤 채널로 진입시킬지까지 설계하는 역할을 맡고 싶습니다.
저는 이미 경력을 통해 거래선 관리와 수주성과를 만들어본 경험을 토대로, 남양유업의 현재 변화 국면을 해외시장에서 숫자로 증명하는 역할을 하고 싶습니다.
해외영업이 흔히 빠지는 함정은 많은 국가를 동시에 보면서도 실제로는 어느 시장에서도 강한 존재감을 만들지 못하는 것입니다.
이미 거래 중인 바이어라도 SKU 확장, 판촉방식 전환, 시즌 성 수요 대응, 경쟁제품 대체제안 등을 통해 매출을 키울 수 있습니다.
바로 거래 가능한 바이어, 일정 조건이 맞아야 거래 가능한 바이어, 아직 정보 수집 단계에 머무는 바이어입니다.
가장 중요한 리스크는 결국 신뢰 리스크라고 생각합니다.
공급 안정성 리스크입니다.
현지 파트너리스크입니다.
오히려 리스크 관리가 좋은 영업이 장기적으로 큰 매출을 만든다고 생각합니다.
예를 들어 고가 프리미엄 SKU가 브랜드 이미지를 만들고, 중간 가격대 SKU가 회전율을 만들며, 프로모션 SKU가 신규 진입을 돕는 구조가 있을 수 있습니다.
해외 파트너와의 갈등은 대개 가격, 독점권, 목표 미달, 재고, 마케팅 지원, 채권, 납기에서 발생합니다.
든지, 신규 SKU 테스트를 조건으로 판촉비를 일부 지원하는 방식처럼 서로의 체면을 살리면서 구조를 바꿀 수 있어야 합니다.
저는 실적 미달을 볼 때 먼저 외부 원인과 내부 원인을 분리하겠습니다.
그래서 저는 연구소, 생산, 품질부서를 단순 지원부서가 아니라 함께 시장을 만드는 파트너로 보겠습니다.
경력직 해외영업의 역할은 부서를 압박해 결과를 받아내는 것이 아니라, 왜 이 요청이 사업적으로 중요한지 내부가 납득하게 만드는 것이라고 생각합니다.
저는 미팅 직후 바이어별 관심 포인트를 정리해 제품 제안서, 가격 범위, 인증자료, 샘플 계획을 구체적으로 연결하겠습니다.
저는 바이어가 우리 제품을 듣고 가는 미팅보다, 우리와 일했을 때 자기 사업이 어떻게 커질지 상상하게 만드는 미팅을 만들고 싶습니다.
첫 6개월 안에 보여주고 싶은 성과는 화려한 숫자 하나보다, 지속가능한 성장을 만들 수 있는 기반을 정리하는 것입니다.
장기적으로는 단순한 국가 담당자를 넘어, 시장전략과 조직 실행을 함께 설계하는 해외영업 리더 역할을 맡고 싶습니다.
오히려 시장의 불확실성을 팀이 해석할 수 있는 언어로 정리하고, 본사와 현지가 같은 방향으로 움직이게 만드는 것이 핵심이라고 봅니다.
남양유업은 최근 책임자율 경영과 효율적인 의사결정 문화를 강조하고 있는데, 해외영업조직도 결국 이런 방향 안에서 움직일 가능성이 높다고 봅니다.
해외영업은 분명 숫자로 평가받아야 한다고 생각합니다.
그리고 경력직 해외영업이라면 회사 내부에도 냉정하게 말할 수 있어야 한다고 생각합니다.
저는 경력직이기 때문에 조급함은 있되 조바심은 없어야 한다고 생각합니다.
경력직의 자존심 때문에 배우는 속도가 느려지면 더 위험합니다.
저는 해외영업을 단순히 주문을 받는 역할이 아니라, 시장을 읽고 거래선을 성장시키며 회사의 신뢰를 숫자로 바꾸는 직무라고 생각합니다.

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