[KP그룹]Petroleum사업본부 부산지점 영업직 자기소개서와 면접

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현장에서 돈이 흐르는 경로를 읽고, 고객의 운영을 더 안정적으로 만드는 영업을 하고 싶기 때문입니다.
저는 부산지점에서 고객별로 거래를 예측 가능하게 만드는 영업을 구축하고 싶습니다.
고객의 현장을 읽는 관찰력입니다.
관계를 '감정'이 아니라 '운영의 안정'으로 만드는 영업태도입니다.
부산지점 영업에서도 저는 이 원칙을 적용하겠습니다 .고객의 생산과 물류는 일정이 생명입니다.
고객의 운영지표 개선입니다.
파이프라인 문제입니다.
상품·조건 경쟁력 문제입니다.
입 사후 1년 안에 부산지점에서 본인이 만들고 싶은 '영업시스템' 또는 '고객관리체계' 한 가지를 제안해 주세요.
현장에서 돈이 흐르는 경로를 읽고, 고객의 운영을 더 안정적으로 만드는 영업을 하고 싶기 때문입니다.
저는 부산지점에서 고객별로 거래를 예측 가능하게 만드는 영업을 구축하고 싶습니다.
단가만으로 관계를 맺는 것이 아니라, 수요 패턴과 계절성, 운송 리드타임, 재고 전략, 결제조건까지 함께 설계해 고객이 불확실성을 줄이도록 돕는 영업입니다.
5년차에는 신규 고객 발굴과 기존 고객 확장을 동시에 안정적으로 수행하는, 부산지점의 기준이 되는 영업으로 자리잡겠습니다.
저만의 특별한 경험으로는, 이해관 계자가 많은 프로젝트에서 일정과 비용이 동시에 흔들리던 상황을 '기준표'로 정리해 혼선을 줄였던 경험이 있습니다.
이 방식은 영업에서도 그대로 통합니다. 고객의 결정이 빨라지고, 거래가 흔들리지 않습니다.
관계를 '감정'이 아니라 '운영의 안정'으로 만드는 영업태도입니다.
저는 영업에서 관계가 중요하다는 말을 좋아하지 않습니다.
관계는 결과로 증명되어야 합니다. 고객이 급할 때, 일정이 흔들릴 때, 단가가 올라갈 때에도 연락이 먼저 오는 영업이 진짜 관계를 가진 영업입니다.
결과적으로 충돌이 줄었고, 상대도 먼저 상황을 공유하게 됐습니다.
확인이 필요한 항목은 리스트로 분리해 언제까지 확인해 회신하겠다고 약속합니다.
단기 성과에만 매달리는 영업이 아니라, 고객의 운영을 안정시키는 영업으로 부산지점의 거래를 넓히고, 흔들리지 않는 실적 구조를 만들겠습니다.
약속 이행률입니다.
공급 리드타임, 긴급 대응시간, 발주 오류율 같은 운영지표를 고객과 함께 줄여 재구매를 자연스럽게 만들겠습니다.
그래서 저는 가격을 약속하기보다 가격이 변하는 규칙을 약속하는 방식으로 신뢰를 지키겠습니다.
변동기준을 사전에 합의하겠습니다.
같은 제품이라도 현장조건에 따라 요구 성능과 리스크가 달라지기 때문입니다.
제품 스펙, 물량 조건, 납기, 결제, 운임 포함 여부, 클레임 처리 범위가 다르면 단가 비교는 의미가 없습니다.
단가를 내리는 대신 조건을 조정하는 대안입니다 .
파이프라인 문제입니다.
상품·조건 경쟁력 문제입니다.
실행량 문제입니다.
예를 들어 전환이 문제라면 제안서 구조를 바꾸고, 고객의사결정 구조에 맞춰 제안 메시지를 재설계합니다.
이 카드는 단순한 연락처 정리가 아니라, 고객의 업종, 사용목적, 월별 수요 패턴, 피크시즌, 발주 리드타임, 결제조건, 주요 의사결정자, 클레임이력, 경쟁사 포지션까지 포함하는 운영문서입니다.
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