[매드업 자기소개서] 퍼포먼스 마케터(AE) 글로벌(일본) 자소서와 면접

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힘든 상황에도 불구하고 포기하지 않고 결과를 냈던 경험을 설명해주세요.
일본 시장에서 성과형 캠페인을 운영할 때 한국과 가장 다르게 설계해야 하는 지점은 무엇입니까
성과 가 급락했을 때 24시간 안에 무엇부터 확인하고 어떤 순서로 대응하십니까
제가 회사를 선택할 때 가장 먼저 보는 기준은 두 가지입니다.
저는 빠른 테스트와 정교한 리포팅, 그리고 관계 설계까지 묶어 일본 시장에서 신뢰를 성과로 바꾸겠습니다.
소재 테스트 기준을 바꿨습니다.
저는 이 변화를 가장 큰 성과로 봅니다.
답변 : 일본은 같은 메시지라도 신뢰의 근거를 먼저 요구하는 시장이라고 생각합니다.
어떤 어려운 상황이었는지, 그럼에도 불구하고 무엇이 본인을 움직이게 했는지 구체적으로 작성해주세요.
왜 개선이 필요하다고 판단했는지, 어떤 변화를 주었고 결과는 어땠는 지 구체적으로 작성해주세요.
실수를 했던 경험이 있다면 그것을 어떻게 책임지고 해결했는지 작성해주세요
해당 경험이 지금의 본인에게 어떤 영향을 미쳤는지도 함께 알려주세요.
광고비를 쓰면 성과는 나올 수 있습니다.
결과적으로 2주차부터 전환율이 회복되었고, 4주차에는 목표 CPA를 안정적으로 달성했습니다.
저는 그 방식으로 끝까지 결과를 만들었습니다.
기존 방식에서 벗어난 개선 경험으로는, 마지막 클릭 중심의 평가로는 일본 캠페인의 성장 한계가 명확하다는 문제를 발견하고 리포팅 구조 자체를 바꾼 사례가 있습니다.
당시 팀은 ROAS와 CPA 중심으로 만성과를 보았고, 그러다 보니 리타깃팅과 쿠폰 소재가 단기적으로는 가장 좋아 보였습니다.
일본 시장에서는 신뢰 형성이 구매 에큰 영향을 주는데, 단기 전환만 쫓으면 장기 잔존과 재구매가 손상될 수 있다는 점입니다.
신규 유입 캠페인은 CPA보다 첫 구매 전환율과 신규 고객 비중을 함께 보도록 했고, 리타깃팅은 매출 기여뿐 아니라 중복 구매 유발과 쿠폰의존도를 함께 관리했습니다.
소재 테스트 기준을 바꿨습니다.
단기 ROAS만 보면 큰 차이가 없어 보였지만, 신규 고객 비중이 뚜렷하게 올라갔고, 재구매 지표가 안정되었습니다.
저는 이 변화를 가장 큰 성과로 봅니다.
저는 그런 개선을 실제 실행으로 만들 수 있습니다.
저는 보고 자리에서 데이터 왜곡의 원인과 영향을 명확히 설명하고, 어느 구간의 데이터가 신뢰 가능한 지 경계선을 그었습니다.
앞으로도 저는 실수가 생기면 먼저 사실을 인정하고, 영향 범위를 좁히고, 재발방지 구조를 남기겠습니다.
예를 들어 예산 확대가 필요하면 한 번에 키우지 않고, 파일럿 확장과 성과조 건부확장으로 나누겠습니다.
재고나 단가, 전 환경로의 병목으로 인해 광고가 매출로 확장되지 못하는 가능성입니다.
저는 먼저 신규와 재방문을 분리해 매출 구성과 중복 구매를 확인하고, 매체별 기여가 실제 신규를 만들고 있는지 보겠습니다.
광고만으로 매출을 키우는 시대는 끝났고, AE는 비즈니스 확장 조건까지 설계해야 합니다.
이 때 중요한 것은 테스트 기간과 판단 기준을 미리 합의하는 것입니다.
답변 : 저는 목적에 따라 기준 데이터를 분리해서 보고합니다.
매체 최적화는 광고 플랫폼 데이터를 기반으로 하되, 이탈이나 퍼널 문제는 GA4로, 최종 매출과 고객 가치는 CRM이나 결제 데이터를 기준으로 삼습니다.
예를 들어 매체별 효율 판단은 플랫폼 기준으로, 월말 매출 보고는 결제기준으로 명확히 구분하겠습니다.
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