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SE 상품 유통은 결국 상품, 공급사, 재고, 물류, 고객 현장을 연결해 "반복 가능한 안 정"을 만드는 직무입니다.
납기는 품질과 가격을 담는 그릇입니다.
납기가 안정되면 고객은 불필요한 안전재고를 줄여 비용을 절감하고, 공급사는 계획 생산으로 원가를 낮출 수 있습니다.
납기 리스크입니다.
품질 리스크입니다.
1년 목표는 유통 운영의 기본기를 산출물로 증명하는 것입니다.
저는 유통의 성과가 가격 경쟁력만이 아니라 납기안정, 품질 리스크 관리, 재고건전성에서 나온다고 믿습니다.
장기적으로는 카테고리 운영을 리딩하며 이익, 납기, 재고가 동시에 안정되는 구조를 만드는 유통 전문가로 성장하겠습니다.

데이터로 상품 유통을 운영한다면 어떤 지표를 어떻게 매일 관리하겠습니까
압박 1.유통은 누구나 합니다
매출을 올리되 이익이 흔들리면 즉시 가격정책과 믹스를 조정하고, OTIF가 흔들리면 공급사와 물류의 병목을 먼저 해소하며, 재고가 나빠지면 SKU 구조와 발주로 직을 손보겠습니다.
저는 셋 중 하나만 고르라면 납기라고 답하겠습니다.가격은 협상으로 조정 가능하지만, 납기가 무너지면 고객 운영이 멈추고 신뢰가 깨지며 회복비용이 폭발합니다.
납기는 품질과 가격을 담는 그릇입니다.
납기가 안정되면 고객은 불필요한 안전재고를 줄여 비용을 절감하고, 공급사는 계획 생산으로 원가를 낮출 수 있습니다.
원가 전가가 늦었으면 즉시 가격정책을 조정하고, 믹스가 문제면 구색을 줄이거나 고마진 대체 SKU를 올리며, 숨은 비용이 문제면 납기 구조와 포장 단위, 배송정책을 바꿔 재발을 막겠습니다.
재고 문제는 결국 수요예측, 발주로직, SKU 구조, 판매정책 중 하나가 틀어졌다는 신호입니다.
정상회전 재고, 과잉재고, 노후 재고, 단종 위험재고로 나누고, 각각 다른 처방을 씁니다.
저는 재고를 미루지 않겠습니다.
공급사 SLA와 패널티, 안전재고 기준재설정, 리드타임 버퍼, 대체배송 경로, 긴급 출하 프로세스, 그리고 무엇보다 고객에게는 "가능한 납기"만 제시하는 룰을 만들겠습니다.
저는 SKU는 늘리는 것이 아니라 관리하는 것이라고 봅니다.
대표 SKU, 대체 SKU, 프리미엄 SKU처럼 고객 선택 구조를 만들어야 하고, 역할이 겹치는 SKU는 과감히 정리합니다.
재고 부담이 큰 SKU는 공급사 직송이나 주문생산 등 운영 모델을 바꿉니다.
유통에서 진짜 실력은 구색을 줄여도 고객만족이 떨어지지 않게 만드는 것입니다. 고객의 선택 피로를 줄이고, 내부 운영 복잡도를 줄이며, 이익과 납기를 같이 잡는 SKU 구조를 만들겠습니다.
매일보는 지표는 1) 품절률과 백오더, 2) OTIF와 지연 사유, 3) 재고 건전성, 4)마진이상치입니다.
품절률이 오르면 즉시 공급사 리드타임과 발주점, 안전재고를 점검하고, 백오더는 고객 영향도 기준으로 우선순위를 정해 대체SKU를 제안합니다.
반드시 확인할 항목은 1) 생산 및 납기 능력, 2) 품질시스템과 불량 대응체계, 3) 재무건전성과 지속가능성, 4) 변경관리 능력, 5 커뮤니케이션 속도와 투명성입니다.
리스크는 크게 세 가지입니다.
납기 리스크입니다.
품질 리스크입니다.
스펙 변경 리스크입니다.
문제 정의, 임시조치, 근본 원인, 대책, 검증, 표준화까지 닫아야 끝입니다.
또한 저는 가격정책에서 선을 정합니다.가격을 흔들면 브랜드 신뢰가 깨지고, 다음엔 더 큰 할인만 기다립니다.
1년 목표는 유통 운영의 기본기를 산출물로 증명하는 것입니다.
예를 들어 OTIF 지연을 줄이거나, 재고 노후 비중을 낮추거나, 마진이 깨지는 거래를 구조적으로 차단하는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
3년 목표는 카테고리 운영을 리딩하는 사람입니다.가격 정책, 공급사포트폴리오, 재고정책, 물류 모델을 통합해 안정적인 성장구조를 만들겠습니다.
유통에서 실수는 제로가 어렵습니다.
하지만 같은 실수를 반복하지 않는 조직은 만들 수 있습니다.
저는 긴급 이슈가 반복되는 구조를 줄이겠습니다.

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