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저는 스타트업에서 그 기준을 만들고 지키며, 팀이 더 빨리 움직이게 만드는 사람이 되고 싶습니다.
저는 그 구조를 만드는 일을 하고 싶습니다.
넥스트챕터에서 제가 하고 싶은 일은 명확합니다.
시장 선택 능력입니다.
저는 10년 안에 시장을 데이터로 고르는 사람이 되고 싶습니다.
넥스트챕터 인턴은 그 목표로 가는 가장 현실적인 출발점입니다.
타깃 시장과 산업기준을 명확히 한 ICP 문서입니다.
CRM 정리는 예쁘게 만드는 일이 아니라 의사결정이 가능하게 만드는 일입니다.

넥스트챕터[인턴] Global Sales Intern자기소개서 지원서와 면접자료
스타트업에서 가장 힘들었던 순간을 가정했을 때 본인은 어떻게 버티고 성과를 내겠습니까
제가 스타트업에서 일하고 싶은 이유는 단순합니다.
스타트업은 이 방식이 가장 효과적으로 작동합니다.
스타트업의 세일즈는 특히 그렇습니다.
스타트업은 직함이 일을 해주지 않습니다.
저는 "이건 제일이 아닙니다"라고 말하는 사람이 되고 싶지 않습니다.
실적이 말해주기 때문입니다.
스타트업은 작은 팀이 한 배를 탑니다.
저는 스타트업에서 그 기준을 만들고 지키며, 팀이 더 빨리 움직이게 만드는 사람이 되고 싶습니다.
제가 넥스트챕터에 관심을 갖게 된 계기는, 이 회사가 다루는 문제영역이 단기 캠페인보다 장기 신뢰에 가까워 보였기 때문입니다.
저는 넥스트챕터에서 그 작업을 하고 싶습니다.
그래서 세일즈는 제품을 설명하는 사람이 아니라, 고객 문제를 정의해주는 사람이어야 합니다.
지원은 뒤에서 돕는 것이 아니라, 앞에서 막히는 것을 치우는 일입니다.
10년 뒤 저는 '한국의 제품과 서비스가 해외에서 선택받는 방식'을 더 효율적으로 만드는 사람이고 싶습니다.
직책으로 말하면 글로벌 세일즈 리더 혹은 사업개발 책임자일 수 있고, 역할로 말하면 시장을 열고 파이프라인을 설계하는 사람입니다.
저는 단순히 해외 고객을 많이 만나는 사람이 아니라, 해외 고객이 반복 구매하고 주변에 추천하게 만드는 구조를 만드는 사람이 되고 싶습니다.
시장 선택 능력입니다.
승산 있는 시장을 골라 집중하는 것이 전략입니다.
저는 10년 안에 시장을 데이터로 고르는 사람이 되고 싶습니다.
세일즈는 사람의 재능으로도 어느 정도 됩니다.
기본적으로는 주 5일 근무를 기준으로 일정 조율이 가능하며, 학업이나 다른 고정일정으로 인해 특정 요일만 제한되는 형태는 아닙니다.만약 넥스트챕터가 빠른 실행을 요구하는 상황이라면, 합격 통보 후 바로 필요한 사전과제를 수행하고, 합류 전에도 리서치와 타깃리스트업, 시장별 아웃리치 초안 작성 등 원격으로 가능한 업무는 선제적으로 시작할 수 있습니다.
예를 들어 합류 첫 주에 바로 실행할 수 있도록, 목표시장과 산업군에 대한 1차 리서치, ICP가설, 경쟁사 포지셔닝, 콜드메일 10종 템플릿, 링크드인 아웃리치 메시지 10종을 만들어 두겠습니다.
리드리스트와 소스맵입니다.
산업별 훅, 문제 정의, 증거, 콜투액션을 포함한 버전별 템플릿을 만들고 실제 실험을 통해 승자문장을 축적하겠습니다.
저는 실험을 제목, 첫 문장, 증거, 콜투액션 4개의 레버로 나눠 설계하겠습니다.
제목은 호기심이 아니라 관련성으로, 첫 문장은 우리 이야기보다 상대의 상황을 지목하는 방식으로 바꾸겠습니다.
보통 압박의 이유는 예산, 대체 재존재, 내부 결재 구조, 리스크 회피 중 하나입니다.
단가를 깎는 대신, 제공 범위와 기대 성과, 필요한 내부 리소스를 함께 조정해 双方이이기는 구조를 만들겠습니다.
회의록을 길게 붙이지 않고, 고객의 목표, 장애물, 의사결정자, 다음 합의사항 4줄로 요약하게 합니다.

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