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커머스 마케터로서 성과를 만드는 본인만의 우선순위는 무엇이며, 왜 그 순서입니까
대신 구조를 바꾸고, 재현 가능한 방식으로 개선합니다.
커머스 성과는 마케터 혼자 만들지 못합니다.
에 코 마케팅에서도 저는 단기 성과만 자랑하지 않고, 다음 성과를 더 쉽게 만드는 구조를 남기겠습니다.
커머스에서 크리에이티브는 감각이 아니라 설계입니다.
다음은 전환 구조입니다.가격, 혜택, 리뷰, 배송신뢰가 구매를 가로막는 지 퍼널로 쪼개 확인합니다.
CTR이 높아도 구매 전환이 낮으면 낚시일 수 있기 때문입니다.
저는 1년 안에 "운이 아니라 구조로 만든 성과"를 반드시 남기겠습니다.

신입]1.직업을 선택하는 기준과 바라는 직장의 모습을 작성해주세요.
공통] 3.지원 분야 직무를 위해 준비해 온 것에 대해 작성해주시고, 에코마케팅 입사 후 어떤 길을 개척하고자 하는지 작성해주세요.
크리에이티브가 성과에 미치는 영향을 어떻게 실험설계로 증명하겠습니까
열심히는 기본이고, 중요한 것은 무엇을 어떻게 바꿔서 어떤 숫자를 움직였는지에 대한 설명 가능성입니다.
제가 바라는 직장은 "실험이 조직의 언어인 곳 "입니다.
실험은 대충 해보는 일이 아니라, 무엇을 바꿨고 무엇을 고정했으며 어떤 기준으로 성공을 판정할지 합의하는 일입니다.
실험이 문화로 정착된 조직은 성과가 좋을 때도 자만하지 않고, 성과가 나쁠 때도 사람을 탓하지 않습니다.
커머스 성과는 마케터 혼자 만들지 못합니다.
그래서 협업이 '회의'로 끝나는 조직이 아니라, 데이터와 역할이 명확하게 연결되는 조직을 원합니다.
저는 성과를 핑계로 삼지 않고, 성과를 근거로 말하는 사람이 되겠습니다.
단기간에 대박을 내겠다는 목표는 통제 불가능하지만, 전환 구조를 개선해 재현 가능한 성과를 만드는 것은 통제 가능하다고 봤습니다.
그래서 목표를 구체적으로 세웠습니다.
이 목표는 당시 규모에서 과한 수준이었지만, 그래서 가치가 있었습니다.
광고 클릭률, 랜딩 체류, 장바구니 전환, 결제전 이탈을 나누어봤고, 가장 큰 손실이 '상세 페이지 신뢰'와 '혜택 설계'에서 발생한다는 결론을 냈습니다.
예쁜 상세 페이지를 만드는 것만으로는 전환이 오르지 않습니다.
구매 전환이 높은 세그먼트가 어떤 관심사와 행동을 보이는지 확인하고, 그들의 언어로 크리에이티브를 만들었습니다.
예를 들어 "좋은 소재"가 아니라"하루 종일 써도 불편하지 않다" 같은 결과 언어로 바꿨습니다.
첫 번째 길은 "성과형 브랜딩 "입니다.
그러니 브랜드는 감성만이 아니라 경험설계입니다.
저는 단기 전환을 만들면서도, 반복 구매와 추천을 부르는 경험을 함께 설계하는 마케터가 되고 싶습니다.
저는 실험을 개인 역량이 아니라 팀의 시스템으로 만들고 싶습니다.가설을 기록하고, 실험의 조건을 명시하고, 결과를 해석하고, 다음 실험으로 이어지는 구조를 만드는 것입니다.
큰 실험을 한번 하는 것보다, 작은 실험을 빠르게 반복해 학습 속도를 올리는 방식이 성과를 더 안정적으로 만든다고 믿습니다.
유입을 먼저 늘리면 숫자는 커 보이지만, 전환 구조가 약하면 광고비가 누수됩니다.
그 다음 액션은 첫째, 하락구간이 전환이라면 랜딩과 혜택을 점검해 즉시 수정 가능한 요소부터 바꿉니다.
유입 품질 문제라면 타깃과 소재를 동시에 조정하되, 한 번에 다 바꾸지 않고 소재 유형을 나눠 실험합 니다.
답변 : 저는 이 상황에서 ROAS 중심의 사 결정을 즉시 기여이익 중심으로 바꾸겠습니다.
회수가 안 된다면 광고비를 늘리는 것이 아니라, 전환 구조와 상품 구성, 가격정책부터 고치겠습니다.
답변 : 저는 크리에이티브 실험에서 가장 흔한 오류인 "동시에 여러 변수를 바꾸는 것"을 피하겠습니다.
상세구조, 혜택, 리뷰설계 , 장바구니와 결제 이탈 개선을 묶어 전환율을 체감 가능한 수준으로 끌어올리고, 그 결과가 이익으로 남도록 관리하겠습니다.

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