1. 2026 제일약품 ETC 영업(신입) 면접기.hwp
2. 2026 제일약품 ETC 영업(신입) 면접기.pdf

답변 : 저는 제약 영업을 설득이 아니라 신뢰의 누적이라고 봅니다.
답변 : ETC 영업의 본질은 처방을 부탁하는 사람이 아니라, 의사가 환자에게 더 나은 선택을 할 수 있도록 임상적 근거와 현장 정보를 정리해 전달하는 파트너가 되는 것입니다.
답변 : 의사가 싫어하는 방식은 길고, 과장되고, 질문에 답하지 않는 설명입니다.
답변 : 1년차 목표는 기본기입니다.
압박 질문 답변
답변 : 친분으로 얻는 처방은 오래가지 못합니다.
답변 : 저는 실적이 안 나오면 세 가지를 즉시 바꿉니다.
저는 관계를 만들되 그 기반을 근거와 컴플라이언스에 두는 사람 입니다.

제 일약품을 설명할 때 본인이 강조할 포인트 3가지는 무엇입니까
제품 설명을 할 때의사가 싫어하는 방식과 신뢰하는 방식은 무엇입니까
거절을 당했을 때 설득을 어떻게 이어가나 요실제 멘트로 말해주세요
입 사후 1년 3년 5년 성장 계획과 회사에 남길 성과를 말해주세요
특히 ETC는 환자에게 닿기까지 의사 처방이라는 전문의사 결정이 존재하므로, 학술과 근거 중심으로 커뮤니케이션하는 사람에게 성과가 돌아갑니다.
답변 : ETC 영업의 본질은 처방을 부탁하는 사람이 아니라, 의사가 환자에게 더 나은 선택을 할 수 있도록 임상적 근거와 현장 정보를 정리해 전달하는 파트너가 되는 것입니다.
제품 중심의 성장입니다.
신입일수록 흔들리기 쉬우니 저는 방문 전 핵심 메시지와 금지표현을 체크리스트로 만들고, 대화가 감정으로 흐를 때는 즉시 근거와 환자가치로 되돌리는 습관을 갖겠습니다.
2주차는 A 거점에서 제품 메시지를 집중 검증합니다.
지금은 자료 만 드리고, 다음 방문 때 선생님 환자군에 맞는 포인트만 2분 안에 정리해드려도 괜찮을까요.
답변 : 의사가 싫어하는 방식은 길고, 과장되고, 질문에 답하지 않는 설명입니다.
환자군을 특정하고, 둘째 핵심 근거를 한 장으로 제시하고, 셋째 실제 처방에서 생길 질문을 먼저 꺼내 답하는 것입니다.
저는 제품 메시지를 임상적 의미한 줄, 근거한 줄, 현실적 적용한 줄로 정리해, 의사가 원하는 정보를 빠르게 얻도록 돕겠 습니다.
혹시 선생님이 가장 걱정하시는 포인트가 효과인지 안전성인지 한 가지만 알려주시면, 그 부분만 근거로 정리해서 다음에 1분 안에 답드리겠습니다.
예를 들어 야간 증상, 복약 편의, 동반질환 같은 현실 변수를 기준으로 처방 알고리즘을 제안하고, 선생님이 실제로 겪는 환자 사례에 맞춰 적용해 봅니다.
답변 : 약국과 원내 조제는 의사와 결이 다릅니다.
예를 들어 하루에 1명만이라도 정확히 만나 질문을 한 개 얻어오면 성공이라고 정의합니다.
그래서 저는 첫째 목표를 숫자로 합의하고, 둘째 역할과 책임을 문장으로 분리하며, 셋째 일정과 의사결정 규칙을 정합니다.
목표를 만족하는 옵션을 두 개만 만들어보고, 데이터로 선택합시다.
항암 분야에서 사용되는 품목예로론서프를 들고, 타깃은 적응증 내에서 치료옵션을 고민하는 선생님과 팀입니다.
그래서 저는 친분을 목표로 삼지 않고, 신뢰를 목표로 삼습니다.
답변 : 저는 실적이 안 나오면 세 가지를 즉시 바꿉니다.
같은 병원을 더 자주 가는 대신, 의사별 질문을 기록하고 다음 방문에 답을 가져가는 구조로 바꿉니다.
제가 말하는 강점은 열정이 아니라 운영력입니다.
저는 방문 후 5분 안에 오늘 받은 질문, 다음에 가져갈 자료, 관계의 온도를 간단히 기록해 누적합니다.
방문 전에 의사별 환자군과 질문을 예측해 근거를 준비하고, 둘째, 바쁜 외래에서 2분 안에 전달되는 구조로 메시지를 정리하며, 셋째, 방문 후에는 오늘 받은 질문과 다음 행동을 기록해 매주 스크립트를 개선하겠습니다.

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