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답변(예시) : 저는 영업을 "팔고 끝"이 아니라"거래가 반복되게 만드는 운영"이라고 봅니다.
답변(예시) : B2B 영업의 핵심은 고객의 문제를 '구매 결정을 내릴 수 있는 조건'으로 바꾸고, 그 조건을 납기·품질·가격·리스크까지 포함해 끝까지 지켜 신뢰로 재구매를 만드는 것입니다.
답변(예시) : 영업은 책임 회피가 아니라 해결의 창구입니다.
답변(예시): 회수는 재무만의 일이 아니라 영업의 신뢰 문제입니다.
답변(예시) : 영업은 내부를 설득하는 직무이기도 합니다.
답변(예시) : 1개월은 시장과 고객 구조를 완전히 익히는 단계입니다.
그 10%가 고객에게 어떤 조건과 리스크를 요구하는지입니다.
답변(예시) : 거절은 영업의 일상입니다.

영업은 말빨이 전부라는 말이 있습니다.
첫 분기 목표를 못 채우면 어떻게 책임지겠습니까
답변(예시) : 저는 영업을 "팔고 끝"이 아니라"거래가 반복되게 만드는 운영"이라고 봅니다.
답변(예시) : B2B 영업의 핵심은 고객의 문제를 '구매 결정을 내릴 수 있는 조건'으로 바꾸고, 그 조건을 납기·품질·가격·리스크까지 포함해 끝까지 지켜 신뢰로 재구매를 만드는 것입니다.
저는 약속을 지키는 영업을 하겠습니다.
현상 확인입니다.
기준 확인입니다. 고객이 중요하게 보는 기준이 가격인지, 납기인지, 품질인지, 리스크인 지 우선순위를 묻습니다.
구조 확인입니다.
누가 결정하고, 어떤 자료가 필요하며, 일정은 언제인지 확인합니다.
고객에게는 다음 단계에 필요한 자료와 결정자 일정을 미리 받아 확정합니다.
품목별 이익률, 할인조건, 물류비, 반품·클레임 비용, 회수비용을 분해해 어디서 새는지 찾겠습니다.
긴급 납품, 잦은 소량 출고, 특별 포장, 무리한 결제조건이 수익을 갉아먹습니다.
최소 주문 단위, 납품주기, 할인조건, 결제조건을 표준화해 수익이 나는 구조로 바꾸겠습니다.
답변(예시) : 저는 파이프라인을 단계로 나누고 단계별 목표를 숫자로 둡니다.
답변(예시): 회수는 재무만의 일이 아니라 영업의 신뢰 문제입니다.
저는 첫째, 미수금 발생 전 예방으로 결제조건을 명확히 하고, 납품단계에서 서류 누락이 없게 하겠습니다.
예를 들어선 결제비율 상향, 한도조정, 납품조건 변경 등으로 리스크를 줄입니다.
답변(예시) : 영업은 내부를 설득하는 직무이기도 합니다.
답변(예시) : 저는 발표를 설명이 아니라 결론으로 시작합니다. 고객이 얻는 가치, 비용 절감, 리스크 감소를 먼저 말하고, 근거를 뒤에 붙입니다.
답변(예시) : 강점은 첫째, 정리입니다. 고객 정보를 대화로 흘리지 않고, 조건과 일정으로 정리해 다음 액션으로 연결합니다.
저는 단호하되, 고객이 납득할 근거를 충분 히 제공해 관계를 유지하는 방식으로 보완하겠습니다.
답변(예시) : 1개월은 시장과 고객 구조를 완전히 익히는 단계입니다.
부산권역 타깃리스트 100개, 미팅 20건, 견적 10건을 만들고, 핵심 고객군의 구매 기준을 문서화하겠습니다.
답변(예시) : 변명하지 않고 원인을 숫자로 공개하겠습니다.
예를 들어 계약기간, 물량 조건, 납품방식, 서비스 범위 조정처럼 합리적인 방법으로 고객의 목표를 맞추겠습니다.
그 10%가 고객에게 어떤 조건과 리스크를 요구하는지입니다.
가 필요하다면 물량, 계약기간, 납품주기, 결제조건, 사양옵션 등 대체 레버로 맞추겠습니다.
답변(예시) : 거절은 영업의 일상입니다.

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