2026 에이피알 [영업] 올리브영 채널 영업 AMD 채용연계형 인턴사원 자기소개서 지원서와 2025APR 면접기출

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올리브영 채널에서 AMD가 만들어야 하는 성과를 한 문장으로 정의하고, 그 이유를 설명해 주십시오.
본인이 생각하는 CustomerSuccess를 올리브영 채널 영업관점에서 구체적으로 정의해 주십시오.
올리브영 채널에서도 AMD는 결국, 현장과 데이터 사이를 오가며 매출을 안정화시키는 역할을 해야 한다고 봅니다.
저는 올리브영 채널의 특성을 "소비자 체험이 매출을 밀어올리는 구조"로 이해하고 있습니다.
특히 올리브영 채널에서 고객은 두 겹입니다.
저는 이 변화가 올리브영이라는 채널과 만나면 더 크게 증폭된다고 봅니다.
3단계는 올리브영 채널에서 가장 강한 무기인 체험설계를 강화합니다.
올리브영 채널용 주간대시보드를 만들겠습니다.
본인이 해당 직무에 적합하다고 판단하는 이유와 근거를 구체적으로 작성해주세요
본인이 생각하는 CustomerSuccess를 올리브영 채널 영업관점에서 구체적으로 정의해 주십시오.
제가 올리브영 채널 영업 AMD에 적합하다고 판단하는 이유는 단순히 "판매를 해본 경험"이 있어서가 아닙니다.
광고를 더"가 아니라 "품절을 먼저 "해결하자고 주장했고, 실제로 행사기간의 일시품절이 줄면서 매출의 바닥이 올라갔습니다.
올리브영 채널에서도 AMD는 결국, 현장과 데이터 사이를 오가며 매출을 안정화시키는 역할을 해야 한다고 봅니다.
에이피알이 올리브영 채널에서 더 공격적으로 성장하려면 '그때그때'가 아니라 '반복 가능한 운영체계'가 필요 합니다.
유통 영업에서 고객의 성공은 "매출이 났다"가 아니라"다음에도 그 브랜드를 선택하게 만드는 경험이 남았다"로 측정된다고 믿기 때문입니다.
특히 올리브영 채널에서 고객은 두 겹입니다.
한 겹은 올리브영이라는 파트너, 다른 한 겹은 매장에서 제품을 집는 최종 소비자입니다.
저는 협업회의에서 감정적인 비난을 막기 위해 "소비자 관점의 실패 지점"을 먼저 공유했고, 각 부서가 해야 할 일을 한 장 짜리 실행표로 정리해 당일 중으로 합의했습니다.
올리브영은 브랜드를 '상품'이 아니라 '경험'으로 평가합니다.
에이피알은 소비자의 행동을 바꾸는 회사입니다.
올리브영은 소비자가 "처음 써보는 브랜드"를 가장 많이 만나는 곳이고, 에이피알은 "처음 체험해보면 납득되는 제품"이 강한 회사입니다.
단순히 제품을 밀어 넣는 영업이 아니라, 채널의 성장을 함께 만드는 영업을 하고 싶습니다.
6개월에서 1년 사이에는 올리브영 채널에서 에이피알의 포지션을 '잘나가는 브랜드'에서 '반드시 함께 해야 하는 파트너'로 올리겠습니다.
마지막으로, 저는 에이피 알에서 제 커리어를 "채널 전문가"로 성장시키고 싶습니다.
단기간에는 올리브영을 제대로 장악하고, 중기에는 H&B 채널의 확장 전략을 설계하는 사람이 되고 싶습니다.
AMD는 매출 수치만 보는 사람이 아니라, 매출의 전 과정을 안정화하는 사람이어야 합니다.
1단계는 목표 대비 실적을 SKU, 매장, 기간, 온라인과 오프라인으로 분해해 어디에서 꺾였는지 찾습니다.
2단계는 노출 변수와 공급 변수를 분리합니다.
노출은 진열, 기획전 위치, 소재, 가격 혜택이고, 공급은 입고 시점, 품절, 재고 배분입니다.
저는 가격을 가장 마지막 수단으로 두고, 먼저 진열과 노출, 그리고 구성으로 매출을 만들 수 있는지 검토하겠습니다.
1단계는 경쟁제품의 강점이 가격인지, 기능인지, 메시지인 지분해합니다.
3단계는 올리브영 채널에서 가장 강한 무기인 체험설계를 강화합니다.
올리브영 채널에서 CustomerSuccess는 "채널은 운영이 편해지고, 소비자는 선택이 쉬워지고, 브랜드는 재구매로 성장하는 상태"라고 정의합니다.
채널이 편해진다는 것은 품절과 클레임이 줄고, 행사 운영이 예측 가능하다는 뜻입니다.
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