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유비쿼스 기술 영업 직무를 선택한 이유와, 인턴십에서 가장 먼저 만들고 싶은 성과는 무엇입니까
고객이 네트워크 장비를 교체하려 할 때, 기술영업이 반드시 확인해야 할 핵심 질문 5가지는 무엇입니까
제가 정의하는 기술영업은 고객의 불편을 정확한 질문으로 구조화하고, 그 구조위에서 가장 현실적인 해법을 제안해 고객의 리스크를 줄이는 일입니다.
기술 영업에서 가장 큰 실수는, 고객의 질문을 단어 그대로 받아들여 즉답하는 것입니다.
이 목표가 중요한 이유는, 기술영업의 핵심역량이 그 산출물 안에 전부 들어 있기 때문입니다.
인턴십에서 가장 먼저 만들고 싶은 성과는 고객 요구사항을 정리한 문서와 제안서 초안입니다.
운영관제와 장애대응 방식입니다.
정규 전환에서 중요한 것은 잠재력보다 신뢰라고 생각합니다. 고객 요구를 정확히 정리하고, 엔지니어와 협업해 구성안을 만들고, PoC 지표와 일정, 리스크까지 포함한 계획으로 제안을 완성하는 능력은 기술영업의 핵심입니다.

유비쿼스 인턴십 지원 동기를 본인의 경험 1가지를 근거로 작성해주세요.
유비쿼스 기술 영업 직무를 선택한 이유와, 인턴십에서 가장 먼저 만들고 싶은 성과는 무엇입니까
유비쿼스 인턴십에 지원하는 이유는, 제가 경험으로 체득한 이 '결과 중심의 제안'이 통신·네트워크 현장 에서 가장 직접적으로 증명되는 곳이기 때문입니다.
교수님과 조교님은 장비가 낡아서 그렇다고 판단해 "교체"를 먼저 떠올렸고, 학생들은 그냥 참고 쓰는 분위기였습니다.
해결책은 단순히 "스위치를 바꾸자"가 아니라, 구성 개선과 장비 업그레이드의 조합이어야 한다는 점입니 다.
1단계는 비용 없이 가능한 구성 변경과 포트정리, 2단계는 일부 구간의 장비 성능 보강, 3단계는 장기적으로 운영관 제 체계를 정착시키는 방식이었습니다.
기술 영업은 현장에서 질문을 받는 순간에 답이 나와야 할 때가 많고, 동시에 답이 부정확하면 신뢰를 잃습니다.
질문을 바로 답으로 받아치지 않고 '확인 질문'으로 전환하는 습관입니다.
기술 영업에서 가장 큰 실수는, 고객의 질문을 단어 그대로 받아들여 즉답하는 것입니다.
그래서 저는 미리 시나리오 템플릿을 만들어 두었습니다. 고객 유형별로 자주 나오는 요구를 묶고, 그 요구에 대한 제안 흐름을 정리하는 방식입니다.
기록과 피드백 루프를 짧게 만드는 방식입니다.
어떤 질문이 나왔는지, 내가 즉답한 것과 보완이 필요한 것은 무엇인지, 선배가 어떤 표현으로 정리했는지 기록해 다음날 바로 반영하는 방식입니다.
정리하면, 제가 예상하는 어려움은 "깊이와 속도의 동시 요구"이고, 제 대응은 확인 질문으로 정확도를 지키고, 시나리오 학습으로 속도를 높이며, 기록루프로 성장 속도를 가속하는 것입니다.
12주인턴십에서 제가 달성하고 싶은 구체적인 목표는 "고객 미팅 1건을 제가 주도해 요구사항을 정리하고, 제안서 초안과 PoC 또는 데모 실행계획까지 완성해 내부 승인 수준으로 제출하는 것"입니다.
그리고 그 평가를 가장 객관적으로 만들 수 있는 산출물이 요구사항 정리문서와 제안서, 그리고 실행계획이라고 생각합니다.
이 목표를 선택한 가장 큰 이유는, 제가 유비쿼스에서 정규 전환을 꿈꾸기 때문입니다.
현재 구성과 제약조건입니다.
가격 인하 요구가 강할 때 제가 먼저 하는 일은 '비교의 기준'을 바로 세우는 것입니다. 고객이 단가만 비교하면 기술영업은 반드시 불리해집니다.
예를 들어 장비 단가가 낮아도 장애가 잦아 운영인력이 투입되거나, 유지보수 비용이 커지거나, 확장 시 추가 장비가 많이 필요하면 결과적으로 비용이 커집니다.
저는 고객에게 현재의 장애 비용을 수치로 환산해보겠습니다.
장애로 인한 다운타임, 야간 대응 인력, 재작 업시간, 서비스 품질 저하로 인한 내부 민원까지 포함해 "보이지 않는 비용"을 드러내고, 제안장비가 그 비용을 어떻게 줄이는지 논리로 연결하겠습니다.
동시에 단가 조정이 필요한 경우에는 무조건 깎기보다 구성을 최적화하는 방향으로 제시하겠습니다. 고객의 필수 요구와 선택 요구를 분리해 불필요한 스펙을 줄이고, 장기 공급이나 유지보수 조건을 결합해 서로가 납득할 수 있는 구조로 만들겠습니다.
저는 장애대응에서 가장 먼저 영향 범위를 고정합니다.
영업은 고객 일정과 요구를, 엔지니어는 기술적 리스크와 품질을, PM은 우선순위와 자원을 봅니다.

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