[아머스포츠코리아-면접] 용품 기획 MD(2026 신입) 면접기출, 1분 자기소개, 압박질문답변, 2025면접족보
아머스포츠코리아 용품 기획 MD 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
본인이 생각하는 용품 기획 MD의 핵심 역할을 한 문장으로 정의해 보세요.
상품 기획에서 SKU(색상/사이즈/옵션) 구조를 어떻게 설계하나요?
그 결과를 옵션 구조(SKU), 핵심 스펙, 가격구간, 예상판매 포인트로 정리해 기획안을 만듭니다.
예를 들어 핵심 SKU 집중 운영과 옵션 축소, 번들 구성으로 재고건강성을 개선하겠습니다.
MD라면 제 책임입니다.
저는 "매출을 위한 재고"가 아니라"이익을 만드는 재고"를 운영하겠습니다.
저는 "팔리는 구조를 설계하는 "용품 기획 MD 지원자입니다.
본인이 생각하는 용품 기획 MD의 핵심 역할을 한 문장으로 정의해 보세요.
상품 기획에서 SKU(색상/사이즈/옵션) 구조를 어떻게 설계하나요?
그 결과를 옵션 구조(SKU), 핵심 스펙, 가격구간, 예상판매 포인트로 정리해 기획안을 만듭니다.
예를 들어 핵심 SKU 집중 운영과 옵션 축소, 번들 구성으로 재고건강성을 개선하겠습니다.
MD라면 제 책임입니다.
저는 "매출을 위한 재고"가 아니라"이익을 만드는 재고"를 운영하겠습니다.
저는 "팔리는 구조를 설계하는 "용품 기획 MD 지원자입니다.
아머스포츠코리아-면접]용품 기획 MD(2026 신입) 면접 기출, 1분 자기소개, 압박 질문 답변, 2025 면접족보
상품 기획에서 SKU(색상/사이즈/옵션) 구조를 어떻게 설계하나요?
재고가 쌓였을 때 MD로서 어떤 순서로 문제를 진단하고 해결 하나요?
재고를 줄이자고 하면 매출이 떨어질 수 있는데, 어떤 선택을 하겠어요?
저는 프로젝트에서 리뷰·반품 사유·검색어를 묶어 '불편의 원인'을 정의하고, 옵션/가격/패키징을 바꿔 구매 전환을 올렸던 경험이 있습니다.
용품 기획 MD는 "고객의 상황을 숫자와 스펙으로 바꾸고, 그 스펙을 납기와 재고로 책임지는 사람"이라고 생각합니다.
저는 이 역할을 수행하기 위해 고객관찰(인사이트), 구조설계(SKU/가격대), 운영통제(재고/리드타임) 3가지를 한 세트로 관리하는 방식을 갖고 있습니다.
용품 MD라면 "기능적 우수함"을 말로 설명하기보다, 들고·접고·씻고·보관하는 순간의 불편을 줄이는 스펙/구성으로 설계해야 성과가 납니다.
그 결과를 옵션 구조(SKU), 핵심 스펙, 가격구간, 예상판매 포인트로 정리해 기획안을 만듭니다.
또한 상위 20% 옵션이 매출 80%를 만든다는 가정으로, 핵심 옵션에 가용 재고·노출을 몰아주는 운영설계를 동시 에 잡습니다.
그래서 프리미엄은 무게/내구/편의에서 "설명 없이도 느껴지는 차이"가 있어야 하고, 엔트리는 기능을 과하게 빼지 않되 가격 저항을 낮추는 구성(패키징, 옵션 단순 화)으로 설계합니다.
즉, 초기 발주는 핵심 SKU 중심으로 작게, 추가 발주는 리드타임이 짧은 옵션으로, 프로모션은 재고회전과 연결 되게 설계해 예측 실패의 피해를 줄입니다.
상품이 안 팔리는 문제(제품/옵션/가격).둘째, 채널 노출이 약한 문제(머천다이징/콘텐츠).셋째, 운영 타이밍 문제(시즌/입고/프로모션).저는 먼저 SKU별 판매 속도와 유입 대비 전환, 반품 사유를 보고 "상품 문제인지 운영 문제인지"를 분리합니다.
상품 문제가 크면 옵션 축소와 가격재정렬을, 운영 문제가 크면 채널별 대표 SKU를 재배치하고 콘텐츠/ 번들 구성으로 회전을 만듭니다 .
1단계는 사실 확인 : 지연원인, 영향 SKU, 대체 가능 물량, 수정 가능한 일정 파악.2단계는 계획 전환 : 판매채널별 우선순위를 재정의하고, 론칭/프로모션 일정과 콘텐츠를 조정해 피해를 줄입니다.
3단계는 재발방지 : 품질 이슈면 검사기준과 샘플승인 프로세스를 강화하고, 납기 이슈면 생산슬롯 확보 방식과 발주 분할 원칙을 정합니다.
또한 온라인은 리뷰/ 콘텐츠가 전환을 만들기 때문에 사용 장면과 문제 해결 포인트를 구조적으로 보여줘야 하고, 오프라인은 직원 설명이 핵심이므로 '한 줄 세일즈포인트'와 체험동선에 맞춘 진열이 중요합니다.
저는 '기획-운영-회고'가 한 사이클로 닫히는 구조가 중요하다고 봅니다.
단, 반복 가능한 기준을 만드는 것이 결국 재고비용을 줄이고 브랜드 경험을 지키 는 길입니다.
단기간에 "재고를 건강하게 만들고, 대표 SKU를 세우는 운영"은 충분히 성과로 만들 자신이 있습니다.
저는 실패 시점을 두려워하지 않고, 빨리 감지하는 시스템을 만들겠습니다.
재고를 줄이면서도 매출을 지키는 방법은 있습니다.
저는 "매출을 위한 재고"가 아니라"이익을 만드는 재고"를 운영하겠습니다.
하지만 그건 "지원이유"가 아니라 "선택의 조건"입니다.
제가 이 직무를 고른 이유는 용품 MD가 제 역량이 가장 직접적으로 성과로 연결되는 자리이기 때문입니다.
상품 기획에서 SKU(색상/사이즈/옵션) 구조를 어떻게 설계하나요?
재고가 쌓였을 때 MD로서 어떤 순서로 문제를 진단하고 해결 하나요?
재고를 줄이자고 하면 매출이 떨어질 수 있는데, 어떤 선택을 하겠어요?
저는 프로젝트에서 리뷰·반품 사유·검색어를 묶어 '불편의 원인'을 정의하고, 옵션/가격/패키징을 바꿔 구매 전환을 올렸던 경험이 있습니다.
용품 기획 MD는 "고객의 상황을 숫자와 스펙으로 바꾸고, 그 스펙을 납기와 재고로 책임지는 사람"이라고 생각합니다.
저는 이 역할을 수행하기 위해 고객관찰(인사이트), 구조설계(SKU/가격대), 운영통제(재고/리드타임) 3가지를 한 세트로 관리하는 방식을 갖고 있습니다.
용품 MD라면 "기능적 우수함"을 말로 설명하기보다, 들고·접고·씻고·보관하는 순간의 불편을 줄이는 스펙/구성으로 설계해야 성과가 납니다.
그 결과를 옵션 구조(SKU), 핵심 스펙, 가격구간, 예상판매 포인트로 정리해 기획안을 만듭니다.
또한 상위 20% 옵션이 매출 80%를 만든다는 가정으로, 핵심 옵션에 가용 재고·노출을 몰아주는 운영설계를 동시 에 잡습니다.
그래서 프리미엄은 무게/내구/편의에서 "설명 없이도 느껴지는 차이"가 있어야 하고, 엔트리는 기능을 과하게 빼지 않되 가격 저항을 낮추는 구성(패키징, 옵션 단순 화)으로 설계합니다.
즉, 초기 발주는 핵심 SKU 중심으로 작게, 추가 발주는 리드타임이 짧은 옵션으로, 프로모션은 재고회전과 연결 되게 설계해 예측 실패의 피해를 줄입니다.
상품이 안 팔리는 문제(제품/옵션/가격).둘째, 채널 노출이 약한 문제(머천다이징/콘텐츠).셋째, 운영 타이밍 문제(시즌/입고/프로모션).저는 먼저 SKU별 판매 속도와 유입 대비 전환, 반품 사유를 보고 "상품 문제인지 운영 문제인지"를 분리합니다.
상품 문제가 크면 옵션 축소와 가격재정렬을, 운영 문제가 크면 채널별 대표 SKU를 재배치하고 콘텐츠/ 번들 구성으로 회전을 만듭니다 .
1단계는 사실 확인 : 지연원인, 영향 SKU, 대체 가능 물량, 수정 가능한 일정 파악.2단계는 계획 전환 : 판매채널별 우선순위를 재정의하고, 론칭/프로모션 일정과 콘텐츠를 조정해 피해를 줄입니다.
3단계는 재발방지 : 품질 이슈면 검사기준과 샘플승인 프로세스를 강화하고, 납기 이슈면 생산슬롯 확보 방식과 발주 분할 원칙을 정합니다.
또한 온라인은 리뷰/ 콘텐츠가 전환을 만들기 때문에 사용 장면과 문제 해결 포인트를 구조적으로 보여줘야 하고, 오프라인은 직원 설명이 핵심이므로 '한 줄 세일즈포인트'와 체험동선에 맞춘 진열이 중요합니다.
저는 '기획-운영-회고'가 한 사이클로 닫히는 구조가 중요하다고 봅니다.
단, 반복 가능한 기준을 만드는 것이 결국 재고비용을 줄이고 브랜드 경험을 지키 는 길입니다.
단기간에 "재고를 건강하게 만들고, 대표 SKU를 세우는 운영"은 충분히 성과로 만들 자신이 있습니다.
저는 실패 시점을 두려워하지 않고, 빨리 감지하는 시스템을 만들겠습니다.
재고를 줄이면서도 매출을 지키는 방법은 있습니다.
저는 "매출을 위한 재고"가 아니라"이익을 만드는 재고"를 운영하겠습니다.
하지만 그건 "지원이유"가 아니라 "선택의 조건"입니다.
제가 이 직무를 고른 이유는 용품 MD가 제 역량이 가장 직접적으로 성과로 연결되는 자리이기 때문입니다.
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2026 아머스포츠코리아 신발 바잉 MD(신입) 면접질문기출, 1분 스피치, 2025면접족보
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