2026 아머스포츠코리아 용품 기획 MD(신입) 면접질문기출, 1분 스피치, 2025면접족보

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용품 기획 MD가 만든 성과를 한 문장으로 어떻게 정의 하나요
판매 데이터가 부족한 신제품을 어떻게 기획하고 물량을 결정하나요
매출만 크고 재고가 남으면 실패입니다.
그래서 저는 성과를 매출, 마진, 판매율, 재고회전, 시즌 종료 잔량, 반품률 같은 지표 묶음으로 보겠습니다.
SKU가 늘수록 재고리스크가 기하급수로 증가하기 때문입니다.
MD는 단순히 할인을 승인하는 사람이 아니라, 가격 경험을 설계하는 사람입니다.
협상에서 가장 중요한 건 관계가 아니라 기준입니다.
용품 MD로서 제가 책임질 KPI는 판매율, 재고회전, 시즌 종료 잔량, 총이익률, 반품률입니다.
용품 기획 MD가 만든 성과를 한 문장으로 어떻게 정의 하나요
타깃 고객을 어떻게 정의하고, 그 정의를 기획에 어떻게 반영하나요
본인의 강점과 약점은 무엇이며 MD 업무에서 어떻게 작동 하나요
압박 질문 트렌드가 갑자기 바뀌면 기획은 실패 아닌가요
압박 질문 재고가 터졌습니다.
본인 탓이라면 어떻게 책임지겠습니까
압박 질문 신입이 협상과 기획을 주도할 수 있나요,
압박 질문 MD는 감각인데 본인은 감각이 부족해 보입니다.
어떻게 반박하나요
그래서 저는 성과를 매출, 마진, 판매율, 재고회전, 시즌 종료 잔량, 반품률 같은 지표 묶음으로 보겠습니다.
이후 고객 사용 시나리오별로 스펙과 가격구간을 배치하고, 마지막으로 채널별 배분과 리드타임을 맞춥니다.
저는 첫 기준을 "카테고리 역할과 가격사다리"로 둡니다.
SKU가 늘수록 재고리스크가 기하급수로 증가하기 때문입니다.
저는 유사 SKU의 판매 속도, 가격 탄력, 시즌성, 채널 반응을 분해해 신제품 가설을 만듭니다.
재고 리스크가 과도하지 않은 가입니다.
같은 상품을 자주 할인하면 고객은 정가를 믿지 않습니다.
저는 할인보다 구조로 팔겠습니다.
그리고 품질 기준과 검사기준을 계약 단계에서 명확히 합니다.
협상에서 가장 중요한 건 관계가 아니라 기준입니다.
기준이 있어야 협상도 흔들리지 않습니다.
저는 조율의 핵심은 "목표를 숫자로 통일하는 것"이라고 봅니다.
저는 SKU 수, 옵션 전략, 물량분할, 채널 배분으로 KPI를 컨트롤하겠습니다.
예를 들어 과대물량인지, 옵션과 다인지, 가격 포지션 오류인지, 채널 배분 실패인 지원인을 분해하고, 다음 시즌에는 물량분할, 옵션 축소, 리드타임 단축, 초기 반응 기반 리오더 기준을 바꾸겠습니다.
기획도 마찬가지입니다.가설, 물량분할, 반응 기준, 리오더 조건을 세팅하면 신입이라도 실행은 가능합니다.
저는 MD를 감각만으로 하는 사람을 위험하다고 봅니다.
회사가 원하는 건 개인의 감각이 아니라, 조직이 반복할 수 있는 성과입니다.
저는 감각을 부정하지 않습니다.
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