[HRS코리아 자소서] 해외영업 지원서와 면접자료

1. [HRS코리아 자소서] 해외영업 지원서와.hwp
2. [HRS코리아 자소서] 해외영업 지원서와.pdf
해외영업에서 데이터(파이프라인 / 예측/마진)를 어떻게 관리하고 의사결정을 내립니까
기준을 설명하고 대안을 제시하는 방식으로 신뢰를 만들겠습니다.
HRS코리아 해외영업은 '글로벌 고객의 요구를 제품과 공급으로 실현하는 직무'라고 봅니다.
좋은 해외영업은 내부 설득을 통과한 약속만 고객에게나갑니다.
과거에는 해외영업이 "관계가 전부"라고 생각했습니다.
해외영업의 관계는 '감정'이 아니라 '예측 가능성' 위에 쌓입니다.
제가 최근 몇 년 가장 노력한 것은 '해외영업을 운영처럼 하는 습관'입니다.
답변 : 저는 해외 영업을 리드, 설계 채택, 수주, 공급 안정, 확장으로 봅니다.
자신의 특성에 대해서 자세히 설명해주세요
장점이나 단점, 즐기는 것과 꺼리는 것, 고집 부리는 것과 쉽게 타협하는 것, 주변에서 자주 듣는 말 등 어떤 것이라도 좋습니다.)(1,000자 이내)
생각을 바꿔본계기가 되었던 경험에 대해서 그 이유를 포함하여 자세히 설명해주세요.
하고 싶은 일과 그 이유에 대해서 구체적으로 설명해주세요.
해외 영업에서 매출을 만드는 과정(리드 발굴부터 수주/매출 인식까지)을 본인 언어로 설명해주세요
반대로 타협이 빠른 영역은 관계 운영입니다. 고객 성향에 맞춰 주간보고, 샘플 피드백 방식, 회의 빈도는 유연하게 맞 춥니다.
단점은 제 기준이 강해 처음엔 단호하게 보일 수 있다는 점입니다.
HRS코리아 해외영업은 '글로벌 고객의 요구를 제품과 공급으로 실현하는 직무'라고 봅니다.
특히 일본 본사와의 협업구조는 해외영업의 난이도를 높이지만, 그만큼 성장도 큽니다.
좋은 해외영업은 내부 설득을 통과한 약속만 고객에게나갑니다.
과거에는 해외영업이 "관계가 전부"라고 생각했습니다.
그래서 좋은 관계를 만들면 어떤 문제도 해결된다고 믿었습니다.
그런데 실제로는 관계가 좋아도, 시스템이 없으면 문제는 반복됐습니다.
해외영업의 관계는 '감정'이 아니라 '예측 가능성' 위에 쌓입니다.
한 번의 수주가 아니라, 고객의 제품 로드맵 속에 들어가 지속적으로 채택을 만들고, 반복 발주를 안정적으로 유지하는 영업입니다.
그리고 본사/기술/품질/물류와 함께 고객별 리스크를 미리 정리해, 문제가 터진 뒤뛰는 조직이 아니라 미리 막는 조직을 만들겠습니다.
해외영업은 회사의 얼굴이고, 저는 회사의 얼굴이 "말"이 아니라 "약속을 지키는 실행"으로 기억되게 만들고 싶습니다.
답변 : 저는 해외 영업을 리드, 설계 채택, 수주, 공급 안정, 확장으로 봅니다.
충돌이 생기면 먼저 요구를 사실로 정리합니다. 고객이 원하는 것은 무엇인지 (성능, 규격, 인증, 납기), 왜 필요한지 (고객 제품의 제약), 마감 시점은 언제인지부터 고정합니다.
답변 : 저는 1) 확산 차단 2) 사실 확정3) 대안 제시 4) 재발방지의 순서로 움직입니다.
발주 예측 공유, MOQ, 리드타 임완화, 결제조건, 포장/물류 방식 변경 등으로 총비용을 낮추면 단가를 조정할 여지가 생깁니다.
고객, 만들다, 리스크, 영업, 이다, 해외, 품질, 채택, 기준, 매출, 제시, 기술, 출하, 어떻다, 대응, 반복, 비용, 납기, 설명, 변경