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ETC 기획직무에서 제품 전략을 수립할 때 가장 먼저 확인하는 데이터와 질문은 무엇입니까
임상적 근거를 의료진의 의사결정언어로 바꾸고, 시장의 변화를 내부 실행계획으로 바꾸며, 영업과 학술과 생산이 같은 목표를 보게 만드는 역할이기 때문입니다.
장점은 구조화 능력입니다.
장점은 실행 중심의 커뮤니케이션입니다.
근거를 메시지로 바꾸는 번역력입니다.
주장보다 근거가 먼저입니다.
현장 실행까지 포함한 통제입니다.
단기 대응은 현장의 혼란을 줄이는 것이 핵심입니다.

자신의 경험 가운데 가장 어려웠던 일은 무엇인지, 그리고 어려움을 극복한 과정을 구체적으로 기술하십시오.
ETC 기획직무에서 제품 전략을 수립할 때 가장 먼저 확인하는 데이터와 질문은 무엇입니까
급여, 약가, 처방환경 변화가 예상될 때, 어떤 시나리오로 대응전략을 세우겠습니까
입 사후 1년, 3년, 5년, 10년의 성장 계획과 동국제약 ETC 기획에서 만들고 싶은 성과는 무엇입니까
같은 성분의 약이라도 복용 편의, 처 방맥락, 환자 순응도에 따라 결과가 달라지는 것을 보면서, 저는 의약품의 가치가 연구개발의 성과에서 끝나는 것이 아니라 의료 현장의 선택과 환자의 복용까지 이어져야 완성된다고 확신하게 되었습니다.
임상적 근거를 의료진의 의사결정언어로 바꾸고, 시장의 변화를 내부 실행계획으로 바꾸며, 영업과 학술과 생산이 같은 목표를 보게 만드는 역할이기 때문입니다.
장점은 실행 중심의 커뮤니케이션입니다.
장점은 위기상황에서의 안정감입니다.
저는 장점은 더 시스 템화하고, 단점은 기준과 시간 관리로 교정해 성과로 증명하는 스타일입니다.
근거를 메시지로 바꾸는 번역력입니다.
기획은 혼자 잘한다고 되는 일이 아니라, 영업, 학술, 품질, 생산, 유통이 같은 우선순위를 갖게 만들 때 실현됩니다.
숫자에 근거한 기획훈련입니다.가 상의 품목을 두고 처방 규모, 경쟁제품 특성, 환자군세분화, 채널별 전략을 설계하는 방식으로 제품 포지셔닝과 매출가정을 만드는 연습을 반복했습니다.
제가 최근 가장 관심을 가진 주제는 처방의약품 기획에서 실사용 근거와 디지털 기반 소통이 점점 더 중요해진다는 흐름입니다.
이 변화는 단순히 채널이 온라인으로 바뀐 수준이 아니라, 기획이 근거를 '보관'하는 방식에서 근거를 '활용'하게 만드는 방식으로 전환된다는 의미라고 생각합니다.
어떤 질문에 답할 근거가 필요한지 먼저 정의하고, 그질 문이 현장에 실제로 의미가 있는지 확인한 뒤 근거를 축적해야 합니다.
앞으로는 더 정직한 근거, 더 정교한 메시지, 더 빠른 실행이 승부를 가를 것입니다.
제가 가장 어려웠던 일은 여러 이해관계자가 동시에 다른 목표를 요구하는 상황에서, 하나의 실행계획으로 정렬해야 했던 경험입니다.
예를 들어 특정 채널의 반응, 특정 세그먼트의 전환, 현장의 질문 빈도 같은 지표를 짧은 기간 안에 확인하고, 결과에 따라 다음 행동을 자동으로 결정하도록 룰을 만들었습니다.
낙관, 기준, 비관 시나리오를 두고 각각 처방량, 매출, 채널 전략이 어떻게 달라지는지 먼저 숫자로 그립니다.
예를 들어 급여 조건이 강화될 가능성이 있다면, 공통 행동은 핵심환자군정의와 근거 강화입니다.
저는 시나리오별 트리거지표를 정해, 일정 시점에 어떤 행동을 실행할지 미리 합의해 두겠습니다.
영업은 목표 달성과 현장 실행 가능성, 의료진은 환자 이득과 신뢰, 내부 유관부서는 준법과 공급 안정성을 중요하게 봅니다.
단기 대응은 현장의 혼란을 줄이는 것이 핵심입니다.
경쟁이 강해질수록 영업현장은 흔들리기 쉽기 때문에, 저는 우선 핵심 메시지를 더 단순하고 선명하게 정리해 배포하겠습니다.
저는 단기에는 방어선을 단단히 하고, 중장기에는 경쟁이 따라오기 어려운 근거와 신뢰를 쌓는 방식으로 점유를 회복하겠습니다.

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