[SK브로드밴드-면접] 기업영업(B2B영업) 2025 Junior Talent 면접기출, 1분 자기소개, 압박질문답변, 2025면접족보

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본인이 생각하는 '잘하는 B2B 영업사원'의 기준은 무엇입니까
장기 거래를 전제로 하는 기업영업에서 신뢰를 구축하는 방법은 무엇이라고 생각합니까
SK브로드밴드 기업 영업은 기업 고객의 비즈니스 흐름을 이해하고, 네트워크와 ICT 솔루션을 통해 그 흐름을 안정적으로 연결하는 역할이라고 생각합니다.
저는 사람을 설득하는 것보다, 구조를 이해하고 설명하는데 강점이 있어 B2B 영업에 적합하다고 생각합니다.
저는 기업 고객의 비즈니스를 이해하는 영업사원이 되고 싶은 지원자입니다.
영업을 단순한 판매가 아니라, 고객의 의사결정 과정에 참여하는 역할로 생각해왔습니다.
SK브로드밴드-면접] 기업 영업(B2B 영업) 2025JuniorTalent면접기출, 1분자기소개, 압박 질문 답변, 2025면접족보
본인이 생각하는 '잘하는 B2B 영업사원'의 기준은 무엇입니까
SK 브로드밴드의 미디어·네트워크·ICT 솔루션을 B2B 영업관점에서 어떻게 활용할 수 있다고 보십니까
향후 5년 내 SK브로드밴드 기업 영업인력으로서 본인의 목표는 무엇입니까
SK브로드밴드 기업 영업은 기업 고객의 비즈니스 흐름을 이해하고, 네트워크와 ICT 솔루션을 통해 그 흐름을 안정적으로 연결하는 역할이라고 생각합니다.
네트워크 장애는 곧 업무 중단과 손실로 이어지기 때문에, 가격보다도 안정적인 서비스 품질과 빠른 대응 능력이 핵심 가치라고 생각합니다.
회선, 네트워크, 보안, 클라우드 등 각솔루션이 고객의 업무환경에서 어떤 의미를 가지는지 이해해야 하며, 이를 통해 기술부서와 고객 사이의 연결 역할을 수행해야 한다고 봅니다.
서비스 장애 발생 시 대응체계, 장기 운영안정성, 향후 확장 가능성 등이 가격이상의 판단 기준이 된다고 봅니다.
B2B 영업은 단가경쟁이 아니라, 불확실성을 줄여주는 제안이 핵심이라고 생각합니다.
이는 단기 계약보다 장기 신뢰를 지키는 방향이라고 생각합니다.
잘하는 B2B 영업사원은 말을 잘하는 사람이 아니라, 고객의 질문을 정확히 이해하는 사람이라고 생각합니다. 고객이 무엇을 걱정하는지, 어떤 의사결정 구조 속에 있는지를 파악하고, 그에 맞는 정보를 제공할 수 있는 사람이 진정한 영업사원이라고 봅니다.
B2B 영업은 감각보다 축적된 데이터가 중요한 직무라고 생각합니다. 고객별 계약 주기, 업종별 니즈, 서비스 이용 패턴 등을 분석하면 보다 정교한 제안이 가능해지고, 이는 성과로 이어진다고 봅니다.
장애 대응 속도, 영업사원의 이해도, 사후관리체계는 기업 고객에게 분명한 차이를 만들어준다고 봅니다.
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