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저는 현장에서 체득한 문제 해결 경험, 농가와의 소통 능력, 그리고 현장의 니즈를 파악하려는 꾸준한 태도를 바탕으로, 팜스코 사료 영업에서 고객에게 실질적인 도움을 주는 영업인이 되고 싶습니다.
단순히 제품을 파는 데서 그치는 것이 아니라, 농가가 안심하고 경영할 수 있도록 현장의 목소리를 듣고, 맞춤형 컨설팅과 문제 해결로 신뢰받는 사료 영업 전문가로 성장하고자 지원을 결심하였습니다.
저는 팜스코 사료 영업 직무 또한 단순히 제품을 판매하는 역할이 아니라, 농가의 문제를 함께 해결하고 지속가능한 성장을 지원하는 '동반자적 역할'이라고 생각합니다.
저는 팜스코 사료 영업 신입사원으로 입사하게 된다면 단순히 판매실적을 쌓는 것에 그치지 않고, '고객농가의 성과를 함께 만드는 현장형 영업전문가'로 성장하고자 합니다.
팜스코의 영업은 제품만 전달하는 것이 아니라 데이터 기반의 컨설팅 성격이 강한 직무이기 때문에, 제가 가진 현장 분석 경험과 문제 해결 방식은 강점이 될 수 있습니다.
저는 현장에서 문제를 찾고 해결하는 과정에 큰 보람을 느끼며, 실제로 농가 컨설팅과 식품영업지원 경험을 하며 현장의 작은 변화가 성과로 이어지는 모습을 직접 경험했습니다.
제가 가장 중요하게 여기는 가치는 '현장 중심 사고'와 '고객의 실제 문제 해결'입니다.
Q3.현장에서 문제를 발견하고 해결한 경험을 말해보세요.

저는 특히 한우농가에서 '섭취 효율'과 '경제성'을 기준으로 사료를 평가하는 방식이 흥미로웠고, 실제로 사료회사 영업사원이 농장주와 긴밀히 소통하며 컨설팅을 진행하는 모습을 보면 서, 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 농가의 실질적 문제를 해결하는 전문적인 직업이라는 점에 매력을 느꼈습니다.
직접 영업사원분이 농장에 방문해 사료 성분, 급여방법, 건강관리법 등을 세심하게 설명하고, 문제가 생기면 즉각적으로 대응해주는 모습을 보며, '진정한 사료영업이란 농가와 신뢰를 쌓고, 장기적인 동반자가 되는 일'임을 깊이 이해하게 되었습니다.
저는 현장에서 체득한 문제 해결 경험, 농가와의 소통 능력, 그리고 현장의 니즈를 파악하려는 꾸준한 태도를 바탕으로, 팜스코 사료 영업에서 고객에게 실질적인 도움을 주는 영업인이 되고 싶습니다.
이후 농장주와 상담하며, 사료 보관법을 바꿔 문제를 해결했던 경험이 있습니다.
대학 시절 축산동아리 활동 중에는 동아리원들의 고민상담을 자주 도맡았고, 농장 견학 시에도 농가 대표님들의 이야기를 끝까지 경청하며, 현장의 어려움과 니즈를 메모하는 습관을 들였습니다.
덕분에 농가 사장님들과 빠르게 친분을 쌓을 수 있었고, 실제로 농가에서 고민하는 문제를 정확하게 파악해, 동아리 세미나나 사료회사 컨설팅에 의견을 적극적으로 반영한 경험이 있습니다.
그래서 저는 농가에 최소 일주일에 두 번씩 직접 방문해 실제 사양관리 흐름을 관찰했고, 농장주와 작업자 분들이 어떤 판단 기준으로 일하는지를 세세히 기록했습니다.
사료급여량 자동기록표, 성장단계별 급여기준 가이드, 작업자 교육체 크리스트를 함께 제공했고, 한 달 뒤 농가는 실제로 사료비 약 8% 절감이라는 결과를 얻었습니다.
농장 주께서는 "학생한테 이런 말을 하게 될 줄 몰랐는데, 진짜로 도움이 되는 사람을 만난 느낌이었다"라고 말씀하셨습니다.
그 말을 듣는 순간 저는 '사람에게 진심으로 도움이 되는 방향으로 움직였을 때 가장 큰 신뢰와 가치를 만들 수 있다'는 확신을 얻었습니다.
저는 팜스코 사료 영업 신입사원으로 입사하게 된다면 단순히 판매실적을 쌓는 것에 그치지 않고, '고객농가의 성과를 함께 만드는 현장형 영업전문가'로 성장하고자 합니다.
농가의 상황은 숫자보다 현장에서 더 명확하게 드러나기 때문에 저는 최대한 다양한 농가를 직접 방문하며 사양 관리 패턴, 급여 방식, 계절별 생산성 변화 등을 몸으로 익힐 계획입니다.
그래서 단순한 판매 접근이 아니라, 농가의 생산성과 수익성을 함께 개선하는 파트너십 기반 영업을 할 것입니다.
중기 목표는 농가의 경영안정성을 함께 도모하는 전문 컨설턴트형 영업인으로 성장하는 것입니다.
장기 목표- "농가와 함께 성장하는 사료 영업인"
사료 영업 직무를 선택한 이유는 농가의 생산성과 경영안정성을 함께 만들어가는 과정이 단순한 판매 이상의 의미를 가진다고 느꼈기 때문입니다.
저는 현장에서 문제를 찾고 해결하는 과정에 큰 보람을 느끼며, 실제로 농가 컨설팅과 식품영업지원 경험을 하며 현장의 작은 변화가 성과로 이어지는 모습을 직접 경험했습니다.
이러한 과정에서 영업은 단순히 제품을 전달하는 역할이 아니라 고객의 고민을 이해하고 해결하는 파트너라는 사실을 알게 되었습니다.
Q2.영업과정에서 가장 중요하게 생각하는 가치는 무엇인가요?
Q3.현장에서 문제를 발견하고 해결한 경험을 말해보세요.
이후 고객의 환경과 데이터를 함께 비교해 잘못된 정보나 오해가 있다면 사실 기반으로 설명하고, 필요한 경우 현장에서 직접 실험이나 테스트를 제안해 실제 변화를 확인할 수 있게 합니다. 고객은 자신이 이해한 방식으로 결정을 내리길 원하기 때문에, 정답을 제시하기보다 의사결정의 근거를 제공하는 것이 더 효과적이었습니다.
Q5.사료 영업에서 가장 어려운 점은 무엇이라고 생각하나요?
Q6.영업목표가 주어졌을 때 어떤 방식으로 계획을 세우나요?
Q7. 고객과의 신뢰를 형성하기 위해 어떤 행동을 하나요?
실제로 스타트업 대리점 지원 인턴 시절, 이런 태도를 통해 여러 점주님들께 신뢰를 얻어 판매 전략 조율이 훨씬 수월해졌습니다.

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