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글로벌 사업개발 직무에 지원한 이유는 무엇인가
해외 사업 개발에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하는가
글로벌 사업 개발 직무에서 본인의 가장 큰 경쟁력은 무엇인가
사업 개발 직무는 이러한 방향성과 시장 변화를 연결해 신규 고객 확보, 전략적 파트너십 체결, 현지화 전략 수립 등을 실행하는 핵심 역할을 수행하며, 저는 이러한 점에서 경신홀딩스의 글로벌 성장 추진력에 직접 기여할 수 있다고 생각합니다.
이 세 가지 역량을 균형 있게 갖추는 것이 사업개발 직무의 핵심이라고 생각합니다.
이 경험을 통해 "경험보다 데이터가 더 정확한 의사결정도구"라는 점을 체감했고, 이는 사업개발 직무에서 매우 중요한 역량이라고 생각합니다.
저는 시장분석과 글로벌 커뮤니케이션 역량을 기반으로 새로운 기회를 찾아내는 사업개발형 인재입니다.
산업구조·고객 니즈·경쟁구도를 데이터 기반으로 분석해 기회를 발굴하는데 강점이 있으며, 해외 프로젝트 및 협업 경험을 통해 문화적 다양성을 이해하고 조율하는 능력도 갖추고 있습니다.

글로벌 사업 개발 직무에서 본인의 가장 큰 경쟁력은 무엇인가
실적이 바로 나오지 않는 직무인데 압박감을 어떻게 견딜 것인가
글로벌 사업 개발은 단순 영업이 아니라, 신시장 탐색, 파트너십 구축, 사업모델 개발 등 전략적 사고와 실행력을 동시에 요구하는 직무이며, 이는 제 역량과 성향이 가장 잘 발휘되는 분야라고 판단했습니다.
특히 산업 패러다임이 전기차·스마트 모빌리티 중심으로 변화하는 지금, 글로벌 사업 개발은 기업의 미래를 결정하는 핵심 기능이며, 제가 성장하고자 하는 방향과 정확히 일치한다고 생각했습니다.
경신홀딩스는 자동차 전장 제품, 전기 배선 시스템, 커넥터 등 핵심 전장 요소를 개발·생산하는 기업으로, 글로벌 OEM 및 Tier1 기업들과의 협력을 기반으로 성장해왔습니다.
사업 개발 직무는 이러한 방향성과 시장 변화를 연결해 신규 고객 확보, 전략적 파트너십 체결, 현지화 전략 수립 등을 실행하는 핵심 역할을 수행하며, 저는 이러한 점에서 경신홀딩스의 글로벌 성장 추진력에 직접 기여할 수 있다고 생각합니다.
첫 번째는 시장을 구조적으로 분석하는 능력입니다.
단순한 수요 파악을 넘어 고객사 전략, 산업 규제, 경쟁구조, 공급망 특성 등을 종합적으로 파악해야 기회를 발견할 수 있습니다.
초기에는 수요 규모만 분석했지만, 더 깊게 들어가기 위해 경쟁사 전략, 국가별 인증체계, 공급망 구조, 주요 고객 니즈를 종합해 정량·정성적 모델을 만들었습니다.
OEM/ODM 관점에서 사업개발은 고객 요구를 정확히 파악하고 기업 내부 역량과 연결하는 매개자 역할을 한다고 생각합니다.
수출은 제품 중심 구조라면, 글로벌 파트너십은 기술·자본·유통망·현지화 등을 결합한 복합적 협력구조입니다.
특히 자동차 전장산업은 OEM의 품질기준이 매우 엄격하기 때문에 공급망 투명성, 원가·납기 신뢰성, 품질대응력이 핵심 경쟁 요소입니다.
저는 변수 발생 시 첫째, 현 상황을 정확히 파악하고, 둘째, 영향을 받는 범위를 분류하며, 셋째, 대응 가능한 옵션을 최소 2~3개 도출합니다.
협상에서 중요한 것은 요구 조건을 명확히 파악하고, 상대방이 무엇을 가장 중요하게 생각하는지 파악하는 것입니다.
과거 프로젝트에서 공급가 인상을 요구하는 파트너와 조건 조율이 필요했는데, 저는 단순 가격 논쟁이 아닌"생산성 개선-물류조건 조정-중장기 거래 확대 가능성"을 패키지로 제안해 상호 윈윈 구조를 만들었습니다.
저의 가장 큰 경쟁력은 "문제를 구조적으로 분석하고 실행 가능한 전략으로 전환하는 능력"이라고 생각합니다.
시장 조사·고객 분석·네트워크 형성·제안서 개선 등 매일 쌓이는 요소들이 결국 실적을 만든다는 것을 경험했고, 이러한 구조적 접근으로 압박을 체계적으로 관리할 수 있습니다.
저는 해외 프로젝트 수행, 교환학생 활동, 다문화권 협업 등을 통해 실질적인 글로벌 커뮤니케이션을 경험했으며, 무엇보다 새로운 시장과 환경을 빠르게 습득하는 능력이 뛰어납니다.
저는 데이터를 기반으로 기회를 도출하고, 구조적으로 접근해 실행 전략을 만드는 능력을 여러 프로젝트에서 입증했습니다. 고객의 니즈를 논리적으로 분석해 제안했던 경험, 협업 과정에서 갈등을 조율하며 프로젝트 흐름을 정상화했던 경험 등은 실질적인 성과로 이어진 사례들입니다.

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