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영업과정에서 가장 중요하다고 생각하는 역량
남성 해운의 영업구조를 보며 '신뢰를 기반으로 한 장기 고객 관리'와 '시장 변화에 빠르게 대응하는 기획능력'이 중요하다고 판단했고, 제가 준비해온 분석·커뮤니케이션 역량이 이 직무와 가장 잘 맞는다고 생각하여 지원하게 되었습니다.
영업은 단순히 상품을 파는 일이 아니라"고객의 물류 문제를 해결하는 파트너가 되는 일"이라고 생각합니다.
영업기획 업무에서도 운임 변동, 스케줄정시성, 고객 이탈률 등을 데이터 기반으로 분석해 전략을 세울 수 있습니다.
영업기획은 이러한 시장 흐름을 지속적으로 모니터링하며 동적전략을 세워야 한다고 생각합니다.
저는 시장 정보를 구조적으로 분석하고, 고객 니즈를 빠르게 파악해 해결책을 제안하는 영업형 인재입니다.
남성 해운에서 고객 분석·시장 모니터링·전략적 제안역량을 기반으로 영업성과 창출에 기여 하는 인재로 성장하겠습니다.

남성 해운면접] 영업·영업기획(2026 정규직 신입) 면접 기출, 1분 자기소개, 압박 질문 및 답변, 2025면접족보
남성 해운은 국내외 정기항로 운영 경험, 안정적인 화주포트폴리오, 원활한 운항관리 역량을 기반으로 지속적인 성장을 이루어 온 기업이라고 이해하고 있습니다.
또한 영업·영업기획 직무는 단순히 화물을 유치하는 수준이 아니라 시장분석, 고객관계 구축, 운임 전략 수립 등 기업의 방향성을 결정짓는 핵심 업무라는 점에서 매력을 느꼈습니다.
남성 해운의 영업구조를 보며 '신뢰를 기반으로 한 장기 고객 관리'와 '시장 변화에 빠르게 대응하는 기획능력'이 중요하다고 판단했고, 제가 준비해온 분석·커뮤니케이션 역량이 이 직무와 가장 잘 맞는다고 생각하여 지원하게 되었습니다.
시장 정보 분석, 경쟁선사비교, 운임전략 수립 등 분석적 사고가 필요한 요소들까지 담당할 수 있다는 점이 영업기획 직무를 선택한 이유입니다.
단순히 설명하는 것보다 숫자로 근거를 제시했을 때 고객사의 반응이 훨씬 긍정적으로 변하는 경험을 통해, B2B 영업에서 데이터 기반 설득력이 중요하다는 것을 몸으로 느꼈습니다.
저는 단순히 "일정을 지켜달라"고 요구하는 대신, 일정 변경 시 전체 프로젝트 지연에 따른 리스크와 다른 부서 업무량 변화까지 구조화해 설명했습니다.
상대는 제 설명을 이해하고 일정 조정안을 함께 재설계했습니다.
이후 해결 일정과 수정방법을 제시하며 신뢰를 회복했습니다.
3단계 : 주간 단위 세부 행동계획(접촉 목표·제안 목표·성과지표)
이 일을 계기로, 영업에서도 핵심 메시지를 하나로 명확히 설정하는 것이 중요함을 깨달았습니다. 고객은 내가 전달하고 싶은 모든 내용을 기억하는 것이 아니라"가장 설득력 있는 한 문장"을 기억합니다.
영업은 '기록·관찰·분석·제안'의 반복이라고 생각하며 이 전략을 실무에서도 활용할 계획입니다.
1년차에는 고객 포트폴리오·운항 프로세스·운임 체계를 완전히 이해하여 독립적인 고객 담당자가 되는 것이 목표입니다.
3년차에는 영업기획 역량을 키워 특정 항로 또는 고객군을 책임지고 전략을 설계할 수 있는 영업인재로 성장하고 싶습니다.
남성 해운은 안정적 운항, 장기 고객 기반, 실적 중심의 조직문화를 동시에 가지고 있습니다. 저는 빠르게 실무 중심 경험을 쌓고 성과 기반으로 성장할 수 있는 조직을 원합니다. 또한 국내 해운사 중 고객과 장기적 파트너십을 유지하는 방식이 명확해 저의 영업철학과 가장 잘 맞는다고 판단했습니다."
저는 시장 정보를 구조적으로 분석하고, 고객 니즈를 빠르게 파악해 해결책을 제안하는 영업형 인재입니다.

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