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제가 영업기획 직무를 선택한 이유는 기업의 수익구조를 설계하고 시장전략을 세우는 과정이 단순 분석이 아닌 '의사결정의 중심'이라는 점 때문입니다.
저는 해운·물류 관련 지식뿐 아니라, 영업기획 직무에 필요한 시장분석 능력과 데이터 기반 사고방식을 체계적으로 준비해 왔습니다.
남성 해운의 강점 중 하나는 고객 기반과 항로 운영의 안정성입니다.
남성 해운이 앞으로도 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화하기 위해 필요한 전략설계, 고객관리, 수익분석 영역에서 실제적인 성과를 만들어 낼 자신이 있습니다.
이후 단순 영업 수행을 넘어, 시장분석 기반의 전략기획, 장기고객 관계 구축, 신규항로 분석 등 고도화된 역할을 담당하고 싶습니다.
남성 해운은 장기간 안정적으로 항로를 운영하며 고객기반을 확보한 기업이기 때문에, 제가 가진 분석 역량과 시장이해 능력을 제대로 활용할 수 있다고 판단했습니다.
제강점은 데이터 기반의 전략적 사고와 시장분석 능력입니다.

남성 해 운영업/영업기획 직무를 선택한 이유는 무엇인가
특히 안정적인 선대 운영과 고객 맞춤형 서비스 전략은 영업기획 직무를 꿈꾸는 저에게 매우 이상적인 환경입니다.
제가 영업기획 직무를 선택한 이유는 기업의 수익구조를 설계하고 시장전략을 세우는 과정이 단순 분석이 아닌 '의사결정의 중심'이라는 점 때문입니다.
해 운영 업데이터 분석, 항로별 손익구조, 선복량 전략, 시황 변화 분석 등을 통해 실질적 매출과 회사의 중장기 방향을 만들어내는 직무라는 점에서 강한 흥미를 느꼈습니다.
저는 해운·물류 관련 지식뿐 아니라, 영업기획 직무에 필요한 시장분석 능력과 데이터 기반 사고방식을 체계적으로 준비해 왔습니다.
BDI·SCFI 등 주요 해운지수 변동원인 분석, 글로벌 무역 흐름 변화, 주요 화주의 공급망 전략 등을 꾸준히 공부하며 해운영업의 본질을 이해하는 데 집중해왔습니다.
남성 해운의 강점 중 하나는 고객 기반과 항로 운영의 안정성입니다.
남성 해운이 앞으로도 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화하기 위해 필요한 전략설계, 고객관리, 수익분석 영역에서 실제적인 성과를 만들어 낼 자신이 있습니다.
고객 분석 기반의 영업역량을 기르기 위해 주요 화주업종의 수출입 패턴을 분석했습니다.
과거 프로젝트에서 데이터가 서로 다른 기준으로 정리되어 분석에 활용할 수 없는 문제가 있었습니다.
그 결과팀의 분석보고서는 높은 평가를 받았고, 데이터 구조를 새롭게 설계하는 방식이 팀 전체에게 좋은 기준이 되었습니다.
이후 단순 영업 수행을 넘어, 시장분석 기반의 전략기획, 장기고객 관계 구축, 신규항로 분석 등 고도화된 역할을 담당하고 싶습니다.
중장기적으로는 남성 해운이 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화할 수 있도록 수익구조 최적화, 효율적선복 운영 전략 설계, 신규 시장 분석을 수행하는 영업기획 전문가로 성장하고자 합니다.
특히 영업기획은 단순 영업이 아니라 시장 변화·선복 운영·화주 니즈·수익성 등 복합요소를 분석해 기업의 성장 방향을 설계하는 역할이라는 점에서 큰 매력을 느꼈습니다.
제강점은 데이터 기반의 전략적 사고와 시장분석 능력입니다.
변동성이 큰 시기에는 시장 전체를 동일하게 보지 않고, 고객군·항로·화주산업별로 세분화해 대응해야 한다고 생각합니다.

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