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기술 영업으로서 내부(생산·품질·R&D)와 외부(고객사) 사이 조율 경험이 있나요
압박 질문1.기술이해도 가 부족한데 어떻게 기술영업을 할 수 있나요
기술영업은 판매가 아니라 기술기반의 문제 해결자라고 생각합니다.
기술 영업으로서 보유한 기술적 이해도
기술영업은 단순 영업이 아니라 고객의 생산 안정성을 책임지는 역할입니다.
기술영업은 단기 성과보다 신뢰와 장기적 관계가 핵심입니다.
저는 기술을 이해하고, 문제를 분석하며, 고객 가치로 연결하는 기술영업형 인재입니다.

압박 질문1.기술이해도 가 부족한데 어떻게 기술영업을 할 수 있나요
압박 질문 3. 실패한 영업 경험이나 목표 미달 경험이 있나요
화승코퍼레이션은 고무·플라스틱 기반 자동차 부품, 산업용 소재, 특수 기능 제품까지 폭넓은 포트폴리오를 보유하고 있으며 특히 자동차 OEM, 1차 벤더, 대형 제조사와 장기적 파트너십을 형성해 안정적인 산업기반을 갖춘 기업입니다.
대학에서 설계·소재 관련 프로젝트를 수행하며 기술의 본질을 이해하는 것이 영업에서 얼마나 강력한 무기가 되는 지 경험했습니다. 고객이 원하는 것은 "제품"이 아니라"문제 해결"이라는 것을 체감했기 때문입니다.
기술영업은 판매가 아니라 기술기반의 문제 해결자라고 생각합니다.
단순 영업은 조건 협상·가격 경쟁 중심이라면, 기술영업은 고객의 공정·제품 특성·성능 요구·환경조건·원가구조까지 분석해 최적 솔루션을 제안해야 합니다. 고객은 기술적 신뢰가 있어야 장기계약을 맺습니다.
화승은 자동차 부품(고무/플라스틱 소재 기반), 산업용 호스, 방진제품, 특수기능 소재 등 다양한 고기능 제품을 제조하고 있으며 현대차·기아·글로벌 OEM·농기계 제조사·중장비 기업 등 다양한 산업고객들과 협업하고 있습니다.
이들은 단순 부품이 아니라 품질 안정성과 공정적합성을 동시에 요구하는 고객들이기 때문에, 기술영업이 고객의 요구조건을 정확히 이해하고 사내 생산·품질·R&D와 긴밀히 연계하는 역할이 매우 중요합니다.
소재 기초지식, 제품 구조·내구성 평가, 제조공정 흐름에 대한 이해를 기반으로 고객 요구를 기술적으로 해석할 수 있습니다.
단순 스펙 비교는 금방 잊히지만, "이 소재가 귀사의 생산성에 어떤 변화를 만드는지"를 말하면 고객은 더 빠르게 설득됩니다.
기술영업은 단순 영업이 아니라 고객의 생산 안정성을 책임지는 역할입니다.
원가절감보다 품질과 납기안정성이 우선입니다.
당시 저는 문제를 단순 '불량'으로 판단하지 않고 공정조건·습도·압력 변화 등을 비교 분석해 원인이 조기 경화현 상임을 찾아 해결했습니다.
이 경험에서 배운 것은 "문제는 현장에서 찾고, 해결은 데이터와 협력으로 한다"는 기술영업의 방식이었습니다.
기술영업은 모든 기술을 처음부터 완벽히 아는 것이 아니라, 기술을 빠르게 이해하고 고객 요구를 기술 언어로 번역하는 능력이 핵심입니다.
기술영업은 단기 성과보다 신뢰와 장기적 관계가 핵심입니다.

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