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화승R&A 영업 직무에 지원한 이유
고객사 대응 경험
문제 해결 경험 및 논리적 대응 방식
실제 기업 협업 프로젝트에서 고객사 요구사항을 분석하고 일정·리스크를 조율한 경험이 있습니다.
신규 개발 영업에서 가장 중요한 것은 고객의 HiddenRequirement를 정확히 파악하는 것입니다.
화승R&A는 고무 기반 제품에서 독보적인 기술력과 글로벌 대응 경험을 갖춘 기업입니다.
자동차 부품 영업은 단가 협상, BOM 기반 원가분석, 품질 이슈 대응, 개발협의, 일정 조율까지 모두 포함된 직무입니다.
화승R&A 영업 직무에 지원한 지원자입니다.

왜 화승R&A 여야 하는가
압박-경쟁사 대비화승R&A 제품의 차별점을 말해보라
화승R&A는 자동차 산업 핵심 분야인 Weath erstrip, Sealing, AVM(진동·방진), Hose 분야에서 글로벌 OEM과 30년 넘게 협력해 온 기업입니다.
영업 직무는 단순히 판매가 아니라, OEM 고객사의 수요 분석부터 프로젝트 초기 RFQ 대응, 원가검토, 기술협의, 품질대응, 양산 이후 CS까지 생산밸류체인의 중심에서 전체를 조율하는 역할입니다.
저는 제품 구조·공정·가격의 상관관계를 논리적으로 분석하고, 고객사와 문 제를 조율해 최종적인 해결을 만드는 과정이 즐겁습니다.
특히 화승R&A는 현대차·기아를 포함해 GM, Stellantis, VW 등 글로벌 고객 포트폴리오가 넓고, 고무 기반 제품이지만 기술의존도가 높은 산업이기에 영업 직무가 비즈니스의 핵심입니다.
공급망 변동, OEM 요구 변화, 글로벌 단가 구조 등 복합적인 환경에서 전략적으로 대응하는 영업 직무가 저와 가장 맞는다고 판단해 지원했습니다.
자동차 산업은 시장 트렌드 변화가 가장 빠르고, OEM 요구가 매우 강하며, 부품 단가가 공정·재료·물류 등 다양한 요소로 구성되어 있어 영업의 역할이 단순 판매보다 훨씬 전략적입니다.
이 제품들은 작아 보이지만 품질 기준이 매우 엄격해, OEM 품질 대응과 원가관리가 영업에서 중요한 역할을 합니다.
고객사 요구를 정확히 해석하여 리스크 없이 내부에 전달하고
특히 자동차 OEM은 대부분 연간 단가 인하 정책을 갖고 있어, 원가 분석을 통해 가격 인하의 "논리적 기준"을 만드는 역량이 필수입니다.
저는 고객사가 말한 요구를 그대로 전달하는 것이 아니라,
영업 직무에서도 고객의 단가 요구·납기 요구·품질 요구를 단순 전달하는 것이 아니라 "상황별 최적안을 제시하는 역할"이 중요하다고 생각합니다.
저는 실제 프로젝트에서 동일한 방식으로 비용 구조를 분석하고 설득력 있게 전달한 경험이 있습니다.
영업이 이를 먼저 파악하면 제안력이 강해집니다.
화승R&A가 보유한 고무 배합기술력, NVH 대응 기술을 앞세워 고객에게 해결책 중심으로 접근하는 것이 수주 경쟁력이라고 생각합니다.
영업에서도 품질 이슈·납기 이슈가 발생하면 먼저 구조를 분석하고 해결책을 준 뒤 협상하는 방식이 중요합니다.
품질팀은 고객을 보호하고
저는 갈등의 원인을 "관점 차이"로 이해하고,
품질 이슈가 발생한 프로젝트에서 고객과 개발팀이 서로 다른 방향을 요구하며 갈등했던 적이 있습니다.
논리적 분석 능력
고객 관점에서 생각하는 습관
화승R&A는 고무 기반 제품에서 독보적인 기술력과 글로벌 대응 경험을 갖춘 기업입니다.
자동차 부품 영업은 단가 협상, BOM 기반 원가분석, 품질 이슈 대응, 개발협의, 일정 조율까지 모두 포함된 직무입니다.

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