[풀리팀 B2G 세일즈 담당자 전환형 인턴] 자기소개서 자소서 및 2025면접기출

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대학 B2G 세일즈에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까
저는 대학 내 다양한 이해관계자의 역할을 실제로 경험해 본 사람으로서 풀리 캠퍼스의 가치를 교수님과 행정담당자에게 어떻게 다르게 제안해야 하는지 명확하게 알고 있습니다.
이러한 접근을 통해 교수님에게는 '강의 품질 개선과 편의성', 행정담당자에게는 '업무 효율성과 안정성'을 중심으로 설득해 풀리 캠퍼스의 가치를 확실하게 전달할 수 있다고 판단합니다.
특히 대학 대상 B2G 세일즈는 '기술설명'만으로는 성과를 낼 수 없고 '행정 흐름·교수 니즈·학생 경험·예산 구조'를 동시에 이해하는 복합역량이 필수입니다.
풀리 캠퍼스의 차별점은 '교육 플랫폼'이 아니라 '대학 운영 인프라'라는 점입니다.
대학은 반복업 무와 행정보고에 많은 시간을 사용하기 때문에, 풀리 캠퍼스의 자동화 기능은 경쟁사 대비 큰 우위입니다.
저는 기능보다 '대학 전체 업무구조 개선'이라는 관점으로 풀리 캠퍼스를 설명하여 차별성을 강조할 것입니다.
프리윌린 [풀리팀 B2G 세일즈 담당자 전환형 인턴] 자기소개서자 소서 및 2025 면접기출
풀리 캠퍼스 서비스에 대한 내용들을 참고하여 대학교 교수님 행정 담당자 등에게 풀리 캠퍼스를 제안할 때 강조할 셀링 포인트를 작성해주세요.
풀리 캠퍼스는 온라인 학습 플랫폼을 넘어 대학의 핵심 교육행정을 디지털 기반으로 혁신할 수 있는 종합 솔루션이라고 생각합니다.
저는 대학 내 다양한 이해관계자의 역할을 실제로 경험해 본 사람으로서 풀리 캠퍼스의 가치를 교수님과 행정담당자에게 어떻게 다르게 제안해야 하는지 명확하게 알고 있습니다.
풀리 캠퍼스는 강의 자동 녹화업 로드, 과제 자동분류, 실시간 출석관리, 학생별 학습 데이터 분석 등 교수의 시간을 크게 절약해주는 기능을 제공합니다.
대학 행정실과 학과 사무실에서 직접 협업하며 문서체계, 의사결정 구조, 보고체계의 단계를 경험했습니다.
저는 이전 프로젝트에서 문제 해결의 필요성을 데이터와 사례를 기반으로 명확히 설명하고 설득해 팀의 제안을 채택시키는 경험을 꾸준히 해왔습니다.
문제를 해결하기 위해 저는 기관에 직접 보완된 형태의 데이터를 요청하며 연구 목적의 공익성을 강조해 설득했습니다.
단순히 부족한 데이터를 다른 방식으로 때우는 것이 아니라 '왜 그 데이터가 필요한지'부터 구조적으로 파악했습니다.
이 경험은 B2G 세일즈에도 그대로 연결됩니다. 고객이 당장 거절하더라도 그 이유와 구조를 잘 파악하면 다른 접근 방식으로 해결할 수 있습니다.
또한 대학은 제품의 기능보다 안정성, 보고체계, 보 안, 규정 준수 등 장기적 신뢰 요소를 더 중요하게 생각합니다.
저는 공공기관 프로젝트 경험을 통해 이러한 구조를 이해했고, 상대방의 요구를 명확히 파악해 단계별로 조정하는 능력을 갖추었기에 B2G 세일즈에서 강점을 발휘할 수 있습니다.
경쟁사들이 주로 콘텐츠 제공과 학습 기능 중심이라면 풀리 캠퍼스는 교수의 강의 운영, 학생의 학습 경험, 행정실의 운영 효율화까지 하나의 시스템으로 통합해 제공하는 원스톱 솔루션입니다.
요구가 충돌할 때 가장 중요한 기준은 '대학 운영의 위험요소를 줄이는 요구가 우선'이라고 생각합니다.
저는 의사결정 기준을 명확히 제시하고, 각 요구를 충족하면 어떤 효과가 있는지 수치화 해 설명하며 조정할 것입니다.
저는 교수에게는 강의 품질과 편의성 기준으로, 행정담당자에게는 운영 효율성과 안정성 기준으로 설명하여 서로의 요구가 충돌하지 않는 지점을 찾겠습니다.
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