1. 대한전선 해외영업(2026주니어) 면접질.hwp
2. 대한전선 해외영업(2026주니어) 면접질.pdf

대한전선 해외영업에 지원한 동기는 무엇인가
해외영업에서 가장 중요한 역량이 무엇이라고 생각하는가
해외 영업 경험이 없는데 어떻게 실무를 맡을 수 있다고 생각하는가
해외영업의 핵심은 세 가지라고 생각합니다.
이 분석 경험은 해외영업에서 고객의 요구조건을 구조적으로 파악하고 대응전략을 세우는 능력을 길러주었습니다.
해외영업의 리스크는 예측과 대비가 핵심입니다.
이 경험은 해외영업 업무에서 EPC 대응 논리를 구축하는 데 도움이 될 것이라 생각합니다.
안녕하십니까, 대한전선 해외영업 직무에 지원한 OOO입니다.

해외 프로젝트 수주 경험 또는 유사한 프로젝트 수행 경험을 설명해보라
해외 경쟁사와의 차별점을 어떻게 고객에게 설명할 것인가
해외 영업 경험이 없는데 어떻게 실무를 맡을 수 있다고 생각하는가
해외영업은 제품 지식뿐 아니라 고객·시장·규격·물류·협상 등 복합적 능력을 요구하는 직무이며, 이 복잡성을 조율해 성과를 만드는 과정에서 큰 보람을 느낍니다.
저는 프로젝트형 산업에 대한 이해, 논리적 커뮤니케이션 능력, 고객 니즈 분석 능력을 바탕으로 글로벌 시장에서 대한전선의 경쟁력을 더 강하게 만들고 싶어 지원했습니다.
커뮤니케이션 능력입니다.
리스크 관리 능력입니다.
첫 번째는 고객의 구매의도와 프로젝트 규모입니다. 고객이 단순 수요인지, EPC 인지, 정부 인프라 사업인지에 따라 전략이 달라집니다.
세 번째는 재무안정성과 납기 요구입니다.
대학교 산학 프로젝트에서 해외 EPC 기업 분석과제를 수행하며 각 국가의 전력 인프라 시장 규모와 수주 방식, 발주처 조건을 분석한 경험이 있습니다.
팀은 중동 EPC 기업들의 발주 패턴을 비교했고, 저는 기술요구 수준·공급 안정성·납기 리스크를 수치화하여 기업별 경쟁력을 정리했습니다.
이 분석 경험은 해외영업에서 고객의 요구조건을 구조적으로 파악하고 대응전략을 세우는 능력을 길러주었습니다.
해외영업의 리스크는 예측과 대비가 핵심입니다.
대한전선처럼 EPC 프로젝트가 많은 기업은 리스크 관리가 수익성에 직접적 영향을 미치기 때문에 저는 항상 "최악의 경우를 기준으로 대비하는 영업방식"을 적용하고자 합니다.
대한전선은 초고압 전력망 구축 경험과 기술인증을 다수 보유하고 있으며, 중동지역에서 수행한 대규모 프로젝트에서 안정성을 입증했습니다.
또한 해저케이블 분야에서 생산기술과 절연기술이 우수해 해외 EPC 기업들이 신뢰하는 브랜드입니다.
이 다섯 가지는 가격보다 중요한 요소이며, 대한전선이 글로벌 프로젝트에서 신뢰를 얻는 핵심 이유라고 생각합니다.
이 경험은 해외영업 업무에서 EPC 대응 논리를 구축하는 데 도움이 될 것이라 생각합니다.
해외영업에서도 가격·납기·품질 조건을 단순히 방어하는 것이 아니라 고객에게 이해 가능한 근거와 선택지를 제공하는 방식으로 협상을 진행하고 싶습니다.
해외영업 경험은 부족할 수 있지만 저는 시장분석·고객 분석·커뮤니케이션·문서화 능력을 이미 갖추고 있고, 이 역량은 해외영업 업무의 절반 이상을 구성한다고 생각합니다.
전공 과정에서는 시장분석·국가별 수출구조·EPC 프로젝트 구조를 공부했고, 팀 프로젝트에서는 해외 고객 유형을 분석해 최적의 제안 전략을 설계한 경험이 있습니다.

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