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특히 영업기획 직무는 변화하는 시장 속에서 데이터 기반 전략 수립, 현장 영업조직 지원, 상품·고객전략 설계 등을 통해 회사의 매출 방향을 결정하는 핵심 역할로 알고 있습니다.
LG유플러스는 경쟁사 대비 고객 경험 중심 전략과 다양한 플랫폼 신사업을 통해 성장여력이 매우 크다고 판단하며, 그 변화의 흐름 속에서 데이터 기반 영업전략 수립으로 기여하고 싶어 지원했습니다.
영업기획 직무 입장에서 봤을 때, LG유플러스가 가진 강점은 구조적 혁신보다 '영업성과와 직결되는 실질적 고객가 치 개선'에 있다는 점입니다.
데이터 기반 분석 능력입니다.
상품·고객 세그먼트 분석을 기반으로 한 전략을 스스로 설계할 수 있는 수준의 영업기획 담당자로 성장하겠습니다.
데이터 역량은 중요하지만, 영업기획에서 더 중요한 것은 데이터를 '현장 중심 실행전략'으로 연결하는 능력이라고 생각합니다.
실제 데이터 기반 분석 프로젝트에서 통계 모델을 설계하고 해석한 경험이 있습니다.
데이터 기반의 전략설계를 통해 실질적인 영업성과 개선을 이끌어온 지원자입니다.

LG유플러스 및 직무이해 관련 질문
직무 전문성 질문
조직적합성 및 직무태도 질문
3년 후 본인의 모습을 어떻게 기대 하나요?
특히 영업기획 직무는 변화하는 시장 속에서 데이터 기반 전략 수립, 현장 영업조직 지원, 상품·고객전략 설계 등을 통해 회사의 매출 방향을 결정하는 핵심 역할로 알고 있습니다.
LG유플러스는 경쟁사 대비 고객 경험 중심 전략과 다양한 플랫폼 신사업을 통해 성장여력이 매우 크다고 판단하며, 그 변화의 흐름 속에서 데이터 기반 영업전략 수립으로 기여하고 싶어 지원했습니다.
영업기획 직무 입장에서 봤을 때, LG유플러스가 가진 강점은 구조적 혁신보다 '영업성과와 직결되는 실질적 고객가 치 개선'에 있다는 점입니다.
특히 영업기획은 단기성과뿐 아니라 구조적 개선 포인트를 찾는 역할이기 때문에, 장기적 LTV 관점에서 해 지원인 분석과 상품구조 개선을 함께 살펴야 한다고 생각합니다.
지점별로 손익구조가 다르고 KPI가 달라 통일된 데이터를 확보하기 어려웠기 때문입니다.
이후 회귀분석을 통해 손익에 가장 영향을 주는 요인을 도출했고, 이를 기반으로 '고객군별 상품 믹스 개선안'을 설계했습니다.
대학연합마케팅 프로젝트에서 OTT 시장을 분석했는데, 단순 이용률 통계가 아닌 경쟁사별 UI·콘텐츠 선호도 데이터를 분석해 '고객 유지에 결정적 영향을 주는 요인'을 밝혀냈습니다.
영업팀은 단기 매출을 중시했고 기획팀은 손익 개선을 중시하는 상황에서, 저는 두 팀의 요구를 모두 반영하는 '손익기반 판매 인센티브 모델'을 설계했습니다.
저는 기획의 목적이 현장의 성과 향상이라고 생각하며, 실제로 여러 인터뷰와 현장조사를 통해 실질적 개선안을 만드는 경험을 해왔습니다.
특히 고객 LTV 분석, 가격정책, 유통채널 최적화 등 핵심 업무에서 데이터 기반 기획자가 되어 팀에 실질적으로 기여하는 역할을 맡고 싶습니다.
특히 영업현장에서 체감하는 문제를 정량적으로 분석해 개선안을 설계하는 역할이 회사의 수익성과 고객만족도를 동시에 끌어올릴 수 있다고 생각합니다.
데이터 역량은 중요하지만, 영업기획에서 더 중요한 것은 데이터를 '현장 중심 실행전략'으로 연결하는 능력이라고 생각합니다.
저는 데이터를 단순히 분석하는 데서 끝나지 않고, 문제의 본질을 파악하여 현장이 실행할 수 있는 수준으로 전략을 구체화한 경험이 많습니다.
즉, 데이터와 조직의 실행력을 연결하는 '현장지향형 기획 역량'이 저의 차별성입니다.
또한 '데이터→현장 인사이트 →실행 전략'의 흐름으로 사고할 수 있는 사람은 많지 않다고 생각합니다.
데이터 기반의 전략설계를 통해 실질적인 영업성과 개선을 이끌어온 지원자입니다.

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