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어려운 고객을 설득한 경험이 있는가
시장 ∙경쟁사 분석을 바탕으로 전략을 세운 경험이 있는가
영업에서도 시장·고객·채널을 분석한 뒤 선택과 집중 전략으로 성과를 만들어야 한다는 점을 실감했습니다 .
영업도 분석 기반 전략이 핵심이라고 생각합니다.
저는 실제 프로젝트에서도 데이터를 기반으로 고객군을 세분화하고 전략을 설계해 성과를 냈던 경험이 있습니다.
실제 프로젝트에서도 작은 일정과 자료 전달 하나도 약속대로 실행해 고객 신뢰를 얻은 경험이 있습니다.
저는 '시장분석-고객이해-문제 해결-관계관리' 네 가지를 중심으로 성과를 만들어가는 국내 영업인재입니다.
특히 건자재·인테리어 시장은 변화가 빠르고 고객군이 다양해 그만큼 영업전략과 관계관리가 중요한 산업입니다.

국내 영업 직무를 선택한 이유는 무엇인가
매출 목표를 달성하기 위해 전략을 세운 경험은 무엇인가
보통 영업이라고 하면 "판매"이미지가 강하지만, 실제로는 고객의 상황을 이해하고, 내부 역량과 외부 조건을 연결해 결과를 만드는 과정이라는 걸 이때 처음 체감했습니다.
특히 문제가 생겼을 때 해결 방안을 찾아 다시 협상하는 과정은 압박감도 컸지만, 고객이 신뢰를 보여줄 때 느껴지는 보람이 매우 컸습니다.
이 때 저는 영업 직무야말로 '사람·데이터·시장'이 모두 연결되는 역할이며, 조직성과를 가장 눈에 보이게 만드는 직무라고 생각하게 되었고, 자연스럽게 영업 직무에 확신을 갖게 되었습니다.
마지막으로 한솔홈데코는 친환경 건자재 R&D 기반을 갖고 있어 제품 경쟁력이 뛰어나고, 이는 영업 직무에게 매우 중요한 '설득 근거'입니다.
고객사·대리점·건설사·인테리어 업체 등 고객군마다 니즈가 다르기 때문에 상황을 읽는 능력이 중요합니다.
그 결과 초기 불신이 오히려 신뢰로 바뀌었고, 이후에는 업체에서 먼저 일정 변경 상황을 공유해주는 관계로 발전했습니다.
프로젝트 협력업체 중 한 곳은 요구조건이 매우 까다로웠고, 사소한 변경에도 크게 반발했습니다.
이후 변경사항이 생길 때마다 기준표에 따라 근거를 설명하자 그 업체도 점차 협의 방식에 적응했습니다.
당시 필요한 자원을 제공해 줄 업체가 기존 네트워크엔 없었기 때문에 직접 시장조사를 통해 후보군 5곳을 분석했습니다.
이후 전화·메일·방문 미팅을 통해 실제로 계약으로 이어진 곳은 1곳이었습니다.
공모전 프로젝트에서 시장분석을 담당하며 경쟁사 제품·가격·유통구조를 비교 분석했습니다.
이 경험을 통해 '전략은 실행보다 분석에서 승부가 난다'는 교훈을 배웠고, 이후 모든 프로젝트에서 시장·경쟁사·고객 분석을 철저히 하는 습관을 만들었습니다.
영업도 분석 기반 전략이 핵심이라고 생각합니다.
실적은 경험의 길이보다 실행의 질에서 나온다고 생각합니다.
저는 시장·고객 분석, 관계 구축, 문제해결력 등 실적에 필요한 핵심역량을 실제 프로젝트 경험을 통해 꾸준히 쌓아왔습니다.
특히 한솔홈데코처럼 제품 경쟁력이 명확한 회사에서는 초반부터 빠르게 실적을 내기 위한 전략을 세울 수 있습니다.
실제 프로젝트에서도 작은 일정과 자료 전달 하나도 약속대로 실행해 고객 신뢰를 얻은 경험이 있습니다.
또한 체계적 일정관리와 데이터 기반 전략을 통해 압박을 분산시키는 방식을 사용합니다.
대 안전략 즉시 실행

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