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영업에서 고객 발굴 경험이 있다면 말해보세요
어려운 고객 응대 경험이 있다면 말해보세요
팀 협업을 통해 영업성과를 만든 경험이 있다면 말해보세요
특히 건설 영업은 고객과의 장기적 파트너십, 프로젝트 분석, 기술검토, 협상 등 다양한 업무가 결합된 복합적 직무로 깊이 있는 역량이 요구됩니다.
분석력입니다. 고객의 실질적 요구와 프로젝트 조건을 정확히 이해해야 합니다.
건설 영업에서도 고객 세분화, 발주정보 분석, 경쟁사 전략분석이 매우 중요하며 제이러한 경험이 직접적으로 도움이 될 것이라 생각합니다.
기술력, 원가구조, 고객군, 유통방식 등을 체계적으로 분석했고 이를 기반으로 전략제안서를 만들었습니다.
이 경험은 향후 건설 영업에서 발주처 요구분석, 경쟁사 입찰전략 분석 등 실무에 활용할 수 있는 역량이라고 생각합니다.

영업에서 고객 발굴 경험이 있다면 말해보세요
어려운 고객 응대 경험이 있다면 말해보세요
영업 실패 경험과 이를 극복한 사례를 말해보세요
프로젝트 기반 건설 영업 업무를 이해한 만큼 설명해보세요
팀 협업을 통해 영업성과를 만든 경험이 있다면 말해보세요
두산건설의 가치 또는 조직문화 중 본인과 맞는 부분을 말해보세요
특히 건설 영업은 고객과의 장기적 파트너십, 프로젝트 분석, 기술검토, 협상 등 다양한 업무가 결합된 복합적 직무로 깊이 있는 역량이 요구됩니다.
판매가 아니라 사업을 수주하는 과정이기 때문에 원가구조, 공정, 시공능력, 리스크 분석까지 이해해야 합니다. 고객사와의 장기적 신뢰가 핵심이며 제안, 입찰, 협상 등 전략적 업무의 비중이 높다는 점이 가장 큰 차이입니다.
분석력입니다. 고객의 실질적 요구와 프로젝트 조건을 정확히 이해해야 합니다.
이후 고객군별 핵심 니즈를 분석해 접근 방식을 차별화했고, 기존 고객 유지 전략도 병행해 목표를 초과 달성한 경험이 있습니다.
건설 영업에서도 고객 세분화, 발주정보 분석, 경쟁사 전략분석이 매우 중요하며 제이러한 경험이 직접적으로 도움이 될 것이라 생각합니다.
고객의 목표를 이해하는 것입니다. 고객이 원하는 성과와 리스크를 정확히 파악해야 장기 협력관계를 만들 수 있습니다.
기술력, 원가구조, 고객군, 유통방식 등을 체계적으로 분석했고 이를 기반으로 전략제안서를 만들었습니다.
이 경험은 향후 건설 영업에서 발주처 요구분석, 경쟁사 입찰전략 분석 등 실무에 활용할 수 있는 역량이라고 생각합니다.
초기 제안 단계에서 고객의 핵심 요구를 오해해 제안이 거절된 경험이 있습니다.
이후 프로젝트 구조 분석, 원가검토, 기술검토, 경쟁사 분석, 투찰전략 수립, 제안서 작성, 프리젠테이션, 협상, 계약체결까지 이어집니다.
고객을 담당하며 프로젝트를 직접 수주하고 회사 매출에 기여하는 실질적 영업인재로 성장하고 싶습니다.
저는 실행력과 책임감을 중시하는 두산의 문화가 제성장 방식과 가장 잘 맞습니다.

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