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해외영업은 언어보다 '이해의 기술'이 중요하다고 생각합니다.
해외영업은 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 시장과 고객의 언어를 번역하는 과정이라고 생각합니다.
한 솔 아이원스의 글로벌 영업에서도 고객과의 신뢰를 쌓는 과정에 이 분석적 접근을 적용하고 싶습니다.
한솔아이원스는 기술과 신뢰를 중심으로 성장해온 기업입니다.
해외영업에서도 이 경험은 그대로 이어질 수 있다고 생각합니다.
저는 한솔아이원스에서 구성원과 고객이 모두 신뢰할 수 있는 소통구조를 만들어내는 영업인이 되고 싶습니다.
특히 한솔아이원스처럼 기술 중심의 기업은 제품보다 신뢰가 경쟁력이라 생각합니다.
Q8.한 솔 아이원스 해외영업팀의 일원으로서 맡고 싶은 역할은 무엇인가요?

해외영업은 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 시장과 고객의 언어를 번역하는 과정이라고 생각합니다.
이 경험을 통해 저는 단순한 언어능력보다 '상황분석력'이 해외영업의 핵심역량이라는 사실을 확실히 인식했습니다.
한 솔 아이원스의 글로벌 영업에서도 고객과의 신뢰를 쌓는 과정에 이 분석적 접근을 적용하고 싶습니다.
즉, 단순한 영업이 아니라 '기술이 해 기반의 파트너십 영업'이 핵심입니다.
대학 시절 기업 실무 인턴십에서 품질팀과 영업팀 간 소통을 조율한 경험이 있습니다. 고객 불량률 보고서의 수치를 분석해 원인을 정리하고, 기술팀과 협업해 개선안을 제시한 결과, 고객 클레임이 절반으로 감소했습니다.
이후 비슷한 목적의 항목을 통합하여 예산을 효율적으로 재배분했고, 결과적 으로 전체 만족도가 높아졌습니다.
이 경험을 통해 공동체는 구성원의 능력보다 조직의 흐름을 만드는 사람 이 있을 때 성장한다는 것을 배웠습니다.
공동체를 위해 일한다는 것은 결국 '서로가 성장할 수 있는 구조를 만드는 일'이라고 생각합니다.
저는 팀원들이 작업에 집중할 수 있도록 일정을 세 분화하고, 각자 진행률을 시각화한 진행표를 제작했습니다.
이 과정에서 저는 신속한 정보 해석 능력과 위기상황에서 냉정함을 유지하는 법을 배웠습니다.
또한 이 경험을 통해 저는 시장 데이터의 실질적 의미를 이해하게 되었습니다.
단순히 숫자를 나열하는 분석이 아니라, 데이터 속에서 행동 전략을 도출하는 능력이 필요했습니다.
이를 해결하기 위해 저는 과거 3년간의 거래 데이터를 기반으로 환율 민감도를 분석했습니다.
이 경험을 통해 저는 한솔아이원스의 해외영업 직무가 단순한 수출입 관리가 아니라, 정보를 해석하고 관계를 구축하는 일임을 확신하게 되었습니다.
입사 후에는 고객 중심의 시장분석 체계를 정립하는데 기여하고 싶습니다. 고객별 구매 패턴과 기술 트렌드를 분석해, 해외영업팀이 빠르게 대응할 수 있는데이터 리포트를 구축하겠습니다.
한 솔 아이원스의 글로벌 영업은 단순한 거래를 넘어 고객의 신뢰와 기술협력을 통해 확장되는 구조이기에, 저는 그가 교역할을 충실히 수행하겠습니다.
특히 한솔아이원스처럼 기술 중심의 기업은 제품보다 신뢰가 경쟁력이라 생각합니다.
Q2.한 솔 아이원스를 선택한 이유와 회사에 어떻게 기여할 수 있다고 생각하나요?
한 솔 아이원스의 해외영업이 기술력뿐 아니라 관계 중심의 영업으로 성장할 수 있도록 기여하고 싶습니다.
Q3.외국 거래처와 협상시 가장 중요하다고 생각하는 요소는 무엇인가요?
Q4.본인의 소통 방식이 해외영업 직무수행에 어떤 도움이 된다고 생각하나요?
Q5.본인이 생각하는 어려운 영업 상황은 무엇이며, 이를 어떻게 해결하겠습니까?
가장 어려운 상황은 고객의 신뢰가 흔들릴 때라고 생각합니다.가격이나 품질 문제보다 신뢰가 깨지면 관계가 회복되기 어렵습니다.
이런 상황에서는 즉각적인 대응보다 투명한 소통이 우선입니다.
저는 한솔아이원스에서 이런 유연한 대응력으로 다양한 고객을 관리하겠습니다.
문제는 결과보다 과정의 관리에서 발생한다는 점입니다.
Q8.한 솔 아이원스 해외영업팀의 일원으로서 맡고 싶은 역할은 무엇인가요?
해외 영업은 고객과 본사, 생산팀 사이의 흐름을 조율해야 하는 직무입니다.
인턴 시절에도 고객 클레임 발생 시 품질팀과 협업하여 원인보고서를 정리하고 대응계획을 조율했습니다.
Q9.해외 출장이나 주재원 업무를 맡게 된다면 어떤 자세로 임하겠습니까?

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