1. 금호타이어 신입사원 OE영업(B2B) 자기.hwp
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금호타이어에 입사하게 된다면, 고객사의 다양한 요구를 정확히 파악하고, 현장 중심의 맞춤형 솔루션을 제안하는 영업 담당자가 되고 싶습니다.
입사 후 가장 성취하고 싶은 목표는 금호타이어 OE영업담당자로서 고객사와의 신뢰를 바탕으로 장기적 파트너십을 구축하는 것입니다.
고객사와의 신뢰, 시장 변화에 대한 빠른 대응, 내부 협업의 시너지, 그리고 꾸준한 자기계발로 금호타이어의 성장에 기여하는 영업담당자가 되고 싶습니다.
저는 B2B 영업인턴십과 여러 팀 프로젝트를 통해 다양한 고객사와의 소통, 문제 해결, 협상 경험을 쌓았습니다.
Q5.B2B 영업에서 고객의 다양한 요구를 어떻게 파악하고 대응합니까?
저는 무엇보다 신뢰와 책임감을 바탕으로 한 커뮤니케이션 역량이 가장 중요하다고 생각합니다. 고객사의 요구를 정확히 파악하고, 실질적인 솔루션을 제안하는 능력, 문제 발생 시 빠르고 솔직하게 소통하는 자세가 OE 영업의 핵심이라고 봅니다.
이런 경험을 바탕으로 금호타이어 해외 고객사와도 적극적으로 소통하 며, 글로벌 B2B 영업에도 자신감을 가지고 있습니다.
금호타이어의 OE 영업 담당자로서, 저는 고객사와의 신뢰를 바탕으로 장기적인 파트너십을 구축하고 싶습니다.

다양한 팀 프로젝트에서 제품 기획, 시장조사, 협상 역할을 맡아 실전 경험을 쌓았고, 실제 영업현장에서 얻은 노하우와 문제 해결력을 갖추고 있습니다.
OE 영업(B2B) 직무에 지원하게 된 계기는 자동차 부품산업에서 직접 경험한 실무와 현장의 역동성 때문입니다.
인턴십 당시 부품업체 영업팀에서 근무하면서 완성차 제조사와의 거래 과정, 협상, 이슈 대응의 전 과정을 현장에서 몸소 경험할 수 있었습니다.
OE 영업이란 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객사의 생산 일정, 품질 요구, 시장 변화까지 모든 정보를 파악하고 종합적으로 관리해야 하는 복합적인 업무임을 알게 되었습니다.
특히 완성차 업체가 요구하는 품질기준이나 납기관리시스템을 이해하기 위해 생산현장에 수차례 방문해 담당자들과 긴밀히 소통했습니다. 고객사별 특성을 분석해 맞춤형 제안서를 작성했고, 고객사 불만이나 이슈 발생 시 즉각적으로 피드백하고, 책임감을 가지고 끝 까지 해결 방안을 찾으려 노력했습니다.
학교에서는 실무 중심의 과목을 중점적으로 선택해, B2B 마케팅, 유통관리, 영업실무, 경영 데이터 분석 등 실질적인 역량을 쌓았습니다.
한 프로젝트에서는 실제 중소기업을 대상으로 한 B2B 판매 전략을 기획해, 시장조사와 경쟁사 분석, 제품 포지셔닝, 영업프로세스 설계까지 전 과정을 맡아봤습니다.
팀원들은 각각 시장조사, 제품 분석, 고객사 관리, 영업전략 수립 등 역할을 분담해 실무를 진행했습니다.
완성차 업체의 벤치마킹 분석과 B2B 고객사와의 실무인터뷰를 맡아, 실제 현장의 목소리를 파악하는 데 집중했습니다.
특히 B2B 고객 사실 무인터뷰를 준비하면서, 팀원들과 역할을 분명히 나눠 인터뷰 사전 질문지 작성, 기업정보 분석, 인터뷰 후 내용정리까지 체계적으로 진행했습니다.
두 번째로는, 시장과 산업 변화에 민감하게 대응하는 영업담당자가 되고 싶습니다.
세 번째는, 내부 유관부서와의 협업을 통해 고객 요구를 신속하게 현실화하는 능력을 키우는 것입니다.
고객사와의 신뢰, 시장 변화에 대한 빠른 대응, 내부 협업의 시너지, 그리고 꾸준한 자기계발로 금호타이어의 성장에 기여하는 영업담당자가 되고 싶습니다.
금호타이어의 품질력과 혁신을 현장에서 직접 전달하고, 다양한 고객사와의 협업을 통해 회사의 브랜드 가치를 높이는 데 기여하고 싶습니다.
특히 고객사에서 납기와 품질 문제를 제기했을 때, 현장 방문과 적극적 소통으로 신뢰를 회복한 경험이 있습니다.
저는 어떤 상황에서도 약속을 지키고, 문제 발생 시 적극적으로 해결하려는 태도가 신뢰를 쌓는 지름길이라는 사실을 직접 배웠습니다.
그럴 때마다 생산, 품질, 물류 등 여러 부서와 정보를 빠르게 공유하고, 고객사에는 즉시 상황을 설명하고 가능한 대안과 개선 일정을 제시했습니다.
고객사의 요구를 정확히 파악하려면 직접 현장에 방문해 담당자와 소통하는 것이 가장 효과적이라고 생각합니다.
Q6.팀 프로젝트에서 갈등이나 역할 충돌을 경험한 적이 있다면, 어떻게 해결했습니까?
저는 무엇보다 신뢰와 책임감을 바탕으로 한 커뮤니케이션 역량이 가장 중요하다고 생각합니다. 고객사의 요구를 정확히 파악하고, 실질적인 솔루션을 제안하는 능력, 문제 발생 시 빠르고 솔직하게 소통하는 자세가 OE 영업의 핵심이라고 봅니다.
사내외 다양한 이해관계자들과 신뢰를 쌓으며, 회사와 고객 모두에게 실질적인 가치를 만들어내는 사람이 되고 싶습니다.
저는 단기적 실적도 물론 중요하지만, 장기적인 신뢰와 파트너십 구축에 더 큰 가치를 둡니다.
금호타이어의 OE 영업 담당자로서, 저는 고객사와의 신뢰를 바탕으로 장기적인 파트너십을 구축하고 싶습니다.

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