삼성전자 DX부문 네트워크사업부_B2B 영업 면접 준비 자료

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삼성전자 DX 부문 네트워크 사업부-B2B 영업면접 준비자료
네트워크 사업부 B2B 영업 직무에 지원한 동기는 무엇입니까?
실제 영업현장에서 고객의 반응이 부정적일 때 어떻게 대응하시겠습니까?
입사 초기에는 네트워크 제품과 고객산업이해를 빠르게 학습해 신뢰받는 영업담당자가 되고 싶습니다.
고객이 기술적 질문을 했는데 답을 못하면 어떻게 하시겠습니까?
대학 시절 네트워크 기술을 공부하며 B2B 영업은 단순한 판매가 아니라, 고객의 산업혁신을 돕는 파트너십이라는 사실을 깨달았습니다.
삼성전자 DX 부문 네트워크 사업부-B2B 영업면접 준비자료
네트워크 사업부 B2B 영업 직무에 지원한 동기는 무엇입니까?
대학 시절 ICT 산업 동아리 활동을 하며 5G와 IoT가 기업환경을 바꿔가는 흐름을 체감했고, 졸업 후 인턴 경험에서 실제 B2B 영업현장을 접하며 기업 고객의 요구를 반영하는 것이 얼마나 중요한 지배웠습니다.
삼성전자는 세계적인 기술력과 브랜드 신뢰도를 기반으로 B2B 네트워크 시장을 선도하고 있으며, 저는 현장 밀착형 경험과 데이터 기반 분석 역량을 바탕으로 삼 성의 글로벌 영업 경쟁력을 높이고 싶어 지원했습니다.
B2B 영업과 B2C 영업의 차이를 어떻게 이해하고 있습니까?
B2C는 개별소비자의 감성·가격 민감도가 중요한 반면, B2B는 고객기업의 장기적 전략과 투자회수 구조에 맞는 솔루션 제안이 필요합니다.
또한 B2B 영업은 계약규모가 크고, 의사결정 과정이 복잡하여 기술적 이해와 협상능력이 동시에 요구됩니다.
5G·6G 기술의 글로벌 리더십입니다.
해외영업 경험이나 글로벌 역량은 어떻게 갖추셨나요?
입사 초기에는 네트워크 제품과 고객산업이해를 빠르게 학습해 신뢰받는 영업담당자가 되고 싶습니다.
경쟁 사 장비가 더 저렴하다면, 고객에게 삼성 제품을 어떻게 설득하시겠습니까?
영업은 실적이 전부인데, 성과를 못 내면 어떻게 하시겠습니까?
고객이 기술적 질문을 했는데 답을 못하면 어떻게 하시겠습니까?
현재는 점유율 차이가 있지만, 삼성은 5G 분야에서 기술 경쟁력이 입증되며 빠르게 성장하고 있습니다. 고객에게는 단기 점유율보다 장기적으로 안정적이고 보안성 높은 파트너십을 제공할 수 있다는 점을 강조하겠습니다.
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