카네기 인간관계론을 읽고 독후감 쓰기

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카네기는 사람을 설득할 때 몇 가지 중요한 원칙을 제시한다.
논쟁으로는 설득할 수 없다는 점, 상대방이 중요하게 생각하는 부분을 존중해야 한다는 점을 다시 생각했다.
인간관계론』을 읽으며 나는 인간관계에서 상대방의 자존심과 감정을 존중하는 것이 얼마나 중요한지 새삼 느꼈다.
특히 제3부 '사람을 설득하는 방법'에서 나는 설득은 논쟁에서 이기는 것이 아니라 상대방과 협력해 합의점을 찾는 과정임을 배웠다.
결국 이 책은 인간관계에서 기술보다 더 중요한 것은 인간에 대한 존중과 진정성이라는 점을 일깨워 주었다.
본 문에서는 먼저 책의 줄거리를 요약하고, 이후 제3부 '사람을 설득하는 방법'을 선택해 간단히 요약한 뒤 나의 실제 사례를 접목시켜 설명하고자 한다.
제3부에서는 사람을 설득하는 방법을, 제4부에서는 상대방의 반감을 사지 않고 기분 좋게 사람을 변화시키는 방법을 다룬다.
논쟁에서 이기는 방법은 논쟁을 피하는 것이며, 상대방에게 자존심 상처를 주지 않는 것이 장기적으로 더 큰 성과를 가져온다고 말한다.
나는 이 책의 여러 부분 중 제3부 '사람을 설득하는 방법'에 가장 깊은 관심을 가졌다.
상대방의 의견을 존중하고 잘못된 부분이 있더라도 곧바로 지적하지 말고, 상대방의 자존심을 세워주는 방식으로 대화하라고 말한다.
우리는 한 학기 동안 진행할 조사 주제를 선택해야 했는데, 나는 사회적기업의 경영모델을 연구하자고 제안했지만, 다른 팀원들은 스타트업의 마케팅 전략에 더 관심이 있었다.
처음에는 내 의견을 강하게 주장하며 논리적으로 설득하려 했지만, 오히려 팀 분위기는 냉각되고 갈등만 깊어졌다.
논쟁으로는 설득할 수 없다는 점, 상대방이 중요하게 생각하는 부분을 존중해야 한다는 점을 다시 생각했다.
이 방식은 단순히 내 의견을 관철하려는 것이 아니라, 팀원들의 관심사와 결합하여 설득하는 과정이었다.
결국 팀원들은 내 제안에 동의했고, 우리는 사회적기업의 마케팅 전략이라는 주제로 프로젝트를 진행할 수 있었다.
인간관계론』을 읽으며 나는 인간관계에서 상대방의 자존심과 감정을 존중하는 것이 얼마나 중요한지 새삼 느꼈다.
우리는 종종 논리로 상대방을 이길 수 있다고 생각하지만, 실제로 인간관계에서는 논리보다 감정이 더 큰 영향을 미친다.
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