(법인영업) 자기소개서

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특히 기업 대상의 단체보험, 퇴직연금, 자산운용 형 상품 등을 통합적으로 제안할 수 있다는 점에서 법인영업 인턴으로서 다양한 상품과 시장을 실무적으로 경험해 볼 수 있다고 생각했습니다.
보험 상품 중 어떤 상품이 법인 고객에게 매력적이라고 생각하나요?
푸본 현대생명에서 법인영업 인턴으로서 가장 배우고 싶은 것은 무엇인가요?
그 후 법인영업은 제가 반드시 경험해보고 싶은 분야가 되었고, 특히 생명보험업에서의 법인대상 전략영업은 단순 판매가 아닌 기업의 인사전략과 직결되는 컨설팅 업무라는 점에서, 저의 관심과 역량이 만나는 지점이라 판단했습니다.
이번 인턴십에서는 푸본 현대생명의 실제 법인 고객 제안서나 상담 프로세스를 관찰하고, 실제 현장에서 어떤 요소가 고객 설득에 영향을 미치는지를 체득하고 싶습니다.
당시 저는 한 소규모 식당 사장님을 대상으로 가족형 보장성보험과 매출 감소리스크 대비 보험을 제안하는 역할을 맡았는데, 처음에는 상품설명에 집중했던 제가 설득에 어려움을 겪자, 멘토 선배는 "상품이 아니라 그 사람의 걱정을 먼저 이해해야 한다"고 조언했습니다.
경영학 전공자로서 마케팅, 인사, 조직, 회계 등 기업 운영의 다양한 요소를 학습하면서, 저는 보험이라는 금융상품이 단순 보장 이상의 전략적 수단이 될 수 있다는 점을 다각도로 체득했습니다.
그 과정에서 저는 고객의 관점에서 보험을 어떻게 재해석할 것인가, 그리고 설득력 있는 스토리 라인을 어떻게 설계할 것인가를 실전처럼 훈련했고, 이는 제가 단순한이 론형인재가 아닌 실질적 접근과 설득에 능한 지원자임을 입증하는 경험이었습니다.
개인영업은 '고객 개인의 인생계획'에 맞춘 상담이 중심이지만, 법인영업은 '기업의 구조와 조직 전략'에 따라 접근 방식이 달라진다고 생각합니다.
따라서 법인영업은 컨설팅적인 요소가 훨씬 강하고, 지속적인 관계 구축이 필수적입니다.
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