[자기소개서] 동국제약 경력 ETC마케팅 전문의약품(순환기)

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저는 다년간의 ETC 마케팅 경험을 통해 병의 원 내 의료진 커뮤니케이션, 제품 포지셔닝 전략, 라이프사이클 기반 프로모션 전략 등을 수행하며 실제 성과를 만들어낸 바 있습니다.
동국제약에 입사하게 된다면, 자사의 순환기계 제품이 국내외 가이드라인 기반 치료 전략에 어떻게 자리잡을 것인가를 중심으로 전략을 설계하고자 합니다.
ETC 마케팅, 특히 순환기계 전문의약품 분야는 단순한 제품 홍보가 아니라 임상적 근거를 바탕으로 의료진의 치료 결정에 실질적인 영향을 미칠 수 있는 커뮤니케이션 전략을 수립하고, 이를 조직과 현장에 일관되게 적용하는 역량이 요구됩니다.
이러한 경험을 통해 저는 시장분석력, 임상적 논리 기반 포지셔닝, 영업실행력 강화라는 ETC 마케팅의 3대 핵심역량을 실무 중심으로 내재화할 수 있었으며, 동국제약의 순환기 치료제 브랜드에도 이 역량을 적용하여 실질적인 성과를 만들 수 있다고 자신합니다.
최근 제가 가장 주목하고 있는 주제는 "가이드라인 중심 마케팅 전략의 중요성과 변화"입니다.
저는 다년간의 ETC 마케팅 경험을 통해 병의 원 내 의료진 커뮤니케이션, 제품 포지셔닝 전략, 라이프사이클 기반 프로모션 전략 등을 수행하며 실제 성과를 만들어낸 바 있습니다.
장점은 전략 수립부터 실행까지의 일관성입니다.
저는 제품 포지셔닝을 할 때 시장 데이터, 경쟁사 전략, 의료진 인터뷰, 약가/급여 정보 등을 유기적으로 연결하여 실행 가능한 전략을 도출합니다.
특히 순환기 제품처럼 다양한 제네릭이 존재하는 시장에서는 '메시지의 차별화'와 '포인트 기반교육'이 중요하기 때문에 이러한 구조적 사고가 강점이 되었습니다.
ETC 마케팅, 특히 순환기계 전문의약품 분야는 단순한 제품 홍보가 아니라 임상적 근거를 바탕으로 의료진의 치료 결정에 실질적인 영향을 미칠 수 있는 커뮤니케이션 전략을 수립하고, 이를 조직과 현장에 일관되게 적용하는 역량이 요구됩니다.
저는 먼저 시장을 객관적으로 분석하기 위해 경쟁제품의 학술 콘텐츠, 세일즈포인트, 보험급여 기준 등을 데이터 기반으로 비교 정리했습니다.
KOL 의료진과 공동으로 진행한 웹 심포지엄에서는 '고혈압 환자의 혈압변동성 관리 중요성'을 주제로 하고, 제품 데이터를 녹인 비교 슬라이드를 활용해 설득력 있는 발표를 유도했습니다.
이를 위해 분기별 영업교육을 직접 기획하고, 디테일 시나리오를 작성하여 현장에 전달하는 한편, Key메시지를 카드뉴스 형식으로 간소화해 전달력을 높였습니다.
이러한 경험을 통해 저는 시장분석력, 임상적 논리 기반 포지셔닝, 영업실행력 강화라는 ETC 마케팅의 3대 핵심역량을 실무 중심으로 내재화할 수 있었으며, 동국제약의 순환기 치료제 브랜드에도 이 역량을 적용하여 실질적인 성과를 만들 수 있다고 자신합니다.
이러한 변화 속에서 마케팅 담당자는 단순히 제품 특장점만 나열하는 것이 아니라, 제품을 가이드라인 속에서 어떻게 '연결'하고, 의료진이 실제 임상에서 어떻게 사용할 수 있는지를 제시하는 역량이 필요합니다.
실제로 최근에는 한 ARB/CCB 복합제를 홍보하면서, '심혈관 고위험 환자의 1차 선택복합제'라는 메시지를 가이드라인 기반 근거와 함께 구성하였고, 이를 바탕으로 진행된 지역 학술 미팅에서 실제 의료진의 반응률이 크게 향상되었습니다.
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