Shaping을 이용한 마케팅전략수립,Shaping성공사례와실패사례,Shaping마케팅전략
Shaping을 이용한 마케팅전략수립,Shaping성공사례와실패사례,Shaping마케팅전략
Shaping을 이용한 마케팅 전략 수립
목차
Shaping 이란
우리가 생각하는 Shaping의 조건
기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가 어떻게 이익을 창출할 수 있는가
Shaping의 성공사례
Shaping의 실패사례
성공사례의 공통점과 실패사례의 공통점
Shaping이 성공/실패하는 이유
Shaping이 성공했다고 보는 조건
Shaping을 사용하지 않는 예와 그 이유
Shaping을 이용한
새로운 마케팅 전략
11. 참고문헌
1. Shaping이란
Shaping의 정의
Shaping은 소비자로부터 기대한 행동을 이끌어 내기 위해 선 보상을 제공하는 것-Loss Leader
Shaping의 대상
생산자
상품회전율 High
매출에 대한 이윤 폭 Low
소비자
신뢰 가능한 브랜드
저 관여도 상품 (위험지각도 Low)
2. 우리가 생각하는 Shaping의 조건
Shaping은 선 보상이 핵심
선 보상 소비자가 구매이전에 제품, 서비스를 통하여 제공받은 보상
ex-화장품 가게 방문만 해도 샘플증정
소비자들이 보상으로 인식했는가
3. 기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가 어떻게 이익을 창출할 수 있는가
진입장벽 낮추기
구매 장벽이 높은 상품을 쉽게 체험해 볼 수 있도록 함으로써 고객 유인
긍정적 이미지 형성하기
ex-무료 증정
4. Shaping의 성공사례
(1) 무료체험 크리스피 크림 도넛
성공요인
매장 내에서 시식체험
도넛조각이 아니라
도넛 하나자체 제공
4. Shaping의 성공사례
(1) 무료체험 온라인 무료 수강체험 웅진굿쌤
....
목차
Shaping 이란
우리가 생각하는 Shaping의 조건
기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가 어떻게 이익을 창출할 수 있는가
Shaping의 성공사례
Shaping의 실패사례
성공사례의 공통점과 실패사례의 공통점
Shaping이 성공/실패하는 이유
Shaping이 성공했다고 보는 조건
Shaping을 사용하지 않는 예와 그 이유
Shaping을 이용한
새로운 마케팅 전략
11. 참고문헌
1. Shaping이란
Shaping의 정의
Shaping은 소비자로부터 기대한 행동을 이끌어 내기 위해 선 보상을 제공하는 것-Loss Leader
Shaping의 대상
생산자
상품회전율 High
매출에 대한 이윤 폭 Low
소비자
신뢰 가능한 브랜드
저 관여도 상품 (위험지각도 Low)
2. 우리가 생각하는 Shaping의 조건
Shaping은 선 보상이 핵심
선 보상 소비자가 구매이전에 제품, 서비스를 통하여 제공받은 보상
ex-화장품 가게 방문만 해도 샘플증정
소비자들이 보상으로 인식했는가
3. 기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가 어떻게 이익을 창출할 수 있는가
진입장벽 낮추기
구매 장벽이 높은 상품을 쉽게 체험해 볼 수 있도록 함으로써 고객 유인
긍정적 이미지 형성하기
ex-무료 증정
4. Shaping의 성공사례
(1) 무료체험 크리스피 크림 도넛
성공요인
매장 내에서 시식체험
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목차 1. Shaping 이란 2. Shaping의 조건 3. 기업들이 Shaping을 사용하는 이유는 무엇인가 어떻게 이익을 창출할 수 있는가 4. Shaping의 성공사례 1) 무료체험 - 크리스피 크림 도넛 / 온라인 강의 2) 소프트웨.. -
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