국제계약전략

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프랜차이징은 프랜차이징을 제공하는 기업(franchisor)이 독립적인 해외의 다른 기업(franchisee)에게 일정한 로열티나 수수료를 받고, 자사의 브랜드명(brandname)이나 등록상표(tradem ark) 등에 대한 사용권을 허가해주는 국제사업 방식으로서라이센싱의 한 형태이다.
관리계약이란 양파트너가 기업의 소유와 경영을 별도로 분리하여, 한 파트너는 운영시설을 제공하고 다른 파트너는 그 운영시설에 대한 경영을 담당하는 형태의 국제사업 방식을 말한다.
관리계약은 위험이 거의 없고 전문경영지식이나 경험을 활용할 수 있다는 장점을 가지고 있으나 경영의사결정에 대한 참여가 불가능하고 이익이 수수료에 국한되며 경쟁기업을 육성하게 될 위험을 안고 있다는 점은 단점으로 지적되고 있다.
전략적 제휴는 참가기업들이 경영의 독립성을 유지하면서 사업을 공동으로 추진하기 때문에 위험을 분산시키고 수익을 안정적으로 확보하며 제휴 기업의 기술 및 자본에 접근할 수 있는 장점을 가지고 있다.
프랜차이징은 프랜차이징을 제공하는 기업(franchisor)이 독립적인 해외의 다른 기업(franchisee)에게 일정한 로열티나 수수료를 받고, 자사의 브랜드명(brandname)이나 등록상표(tradem ark) 등에 대한 사용권을 허가해주는 국제사업 방식으로서라이센싱의 한 형태이다.
이때 경영을 담당하는 파트너는 자신이 관리 노하우(managerialknow-how)를 제공하는 대가로 합작투자 기업의 일부 소유권이나 로열티 또는 관리대가를 지급받게 된다.
관리계약은 위험이 거의 없고 전문경영지식이나 경험을 활용할 수 있다는 장점을 가지고 있으나 경영의사결정에 대한 참여가 불가능하고 이익이 수수료에 국한되며 경쟁기업을 육성하게 될 위험을 안고 있다는 점은 단점으로 지적되고 있다.
턴키프로젝트란 기업이 외국으로부터 공장이나 기타산업 시스템을 발주받아 이를 설계․건설한 다음, 그 초기 운영까지를 마친 뒤 해외 발주자에게 제공하는 일괄 수주 계약 방식으로서 플랜트 수출(plantexport)이라고도 한다.
턴키프로젝트는 해외 투자 철수시 하나의 대안으로 활용할 수 있고 공정기술을 활용하여 수익을 확보할 수 있다는 장점을 가지고 있으나 경쟁기업을 양성할 가능성이 있고 장기적인 시장 확보가 불가능하며 정치적 ․법률적 변화에 따라 직접적인 영향을 받는다는 단점이 있다.
계약 생산은 기업이 자신이 직접 제품을 생산하는 것이 아니라 생산능력을 가지고 있는 특정 국가의 기업을 물색하여 그 기업으로 하여금 자기 기업이 요구하는 사양의 제품을 생산․ 공급토록 하는 국제사업 방식으로서, 그 제품에 대한 마케팅은 자기 기업이 직접 책임을 진다.
전략적 제휴란 평소 경쟁관계에 있는 기업들이 특정 사업이나 특정 기능 부문에서 일시적으로 협력을 하는 국제사업 방식으로서 기술개발. 조달, 생산, 마케팅, 디자인, 엔지니어링, 유통 등의 분야에서 이루어지는 제휴관계를 뜻한다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
경영학의 이해-이규현 저, 학현사, 2018
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