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국제경영전략
국제 경영전략의 개념
국제 경쟁전략
국제간 전략적 제휴
어느 특정 기업이 해외시장에서 성공하기 위해서는 이러한 전략 중 어느 하나는 필수적으로 달성해야 하는 과제를 안고 있다.
기업이 국제경영전략을 세울 때 처음에 고려해야 할 중요한 의사결정의 하나가 바로 어떤 시장에 어떤 방법으로 진출할 것인가 하는 시장 진입의 문제이다.
그러므로 여기서는 해외시장의 진입․확장 전략이 국제기업의 장기 경영전략의 테두리 안에서 어떻게 수립되고 집행해야 할지에 대해서 살펴보기로 한다.
집권화 전략이란 국제기업의 여러 자회사가 본사에 의해 직접적으로 지휘․통제를 받는 전략을 말한다.

국제 경쟁전략
따라서 국제기업이 해외사업을 영위함에 있어 기회를 최대한 활용하고 위험을 극소화하기 위해서는 국내 기업보다 훨씬 더 복잡하고 세밀한 경영전략을 수립하고 실행해야 할 필요가 있다.
즉 원가 우위전략, 차별화 전략, 집중화 전략이 그것이다.
첫 번째의 기본적 경쟁전략은 원가 우위전략(costleaders hip)이다.
두 번째의 기본적 경쟁전략은 차별화 전략(differentiation)이다.
차별화는 일단 성취하기만 하면 저원가 전략과는 또 다른 차원에서 시장을 방어하거나 장악할 수 있는 기본적인 전략이다.가 전 산업에서의 소니(Sony)나 고급자 동차시장의 벤츠(Benz), 컴퓨터 시장의 델 같은 기업은 차별화 전략을 통해 높은 시장점유율과 수익률을 내고 있는 좋은 사례라고 할 수 있다.
세 번째의 기본적 경쟁전략은 특정의 시장을 다른 경쟁기업보다도 효과적이고 효율적으로 집중 공략하는 집중화(focus) 전략이다.
따라서 집중화 전략을 채택하고 있는 기업은 특정 시장을 대상으로 차별화 전략을 추구하든지 아니면 원가 우위전략으로 공략하든지 하는 경쟁전략을 병행해야 경쟁상 우위를 지켜나갈 수 있을 것이다.
물론 저원가에 차별화된 제품과 서비스로 어느 특정 시장을 집중 공략한다면 성공할 확률이 매우 높을 것이나 모든 기업이 이러한 능력을 갖추기란 말처럼 쉬운 일이 아닐 것이다.
이러한 조사에 의해 목표시장이 선정되고 나면 기업 여건과 목표시장 여건에 적합하도록 진입전략을 개발하 고 이에 따라 해외시장 진출을 시도하게 된다.
특히 기업의 해외시장 진입 방법을 선정할 때 중요한 요인이 되는 것은 시장 위험의 문제와 통제의 문제이다.
해외시장 확장 전략에는 새로운 제품을 개발하여 기존의 시장 영역을 확장하는 제품 개발 전략이 있고, 새로운 시장을 개척하는 시장개발 전략이 있을 것이다.
제품 개발 전략에는 우선 제품 계열을 확대하는 전략이 있다.
제품 계열의 확대가 제품 다양화(productdivers ification)를 의미한다면, 제품 증식은 같은 계열 내에 있는 품목(item)의 수를 늘리는 제품 차별화(productdifferentiation)를 말한다.
세 번째는 제품 개량(productimprovement)이 있는데 이는 제품의 성능이나 품질을 높이고 기능을 확대하여 해외시장을 확대하는 방법으로 불량품의 감소, 제품 보증의 강화, 애프터서비스의 확대 등도 여기에 속한다.
즉 제품 개발은 제품 시장을 겨냥하여 이루어지는 것인 만큼 시장 확대를 위하여 어떤 노력을 하지 않으면 무의미하게 될 것이다.
1960년대에 미국 시장에 진출한 일본 기업들은 지리적인 시장세분화로 시장 확대에 성공하였는데 특히 도요다와 혼다는 최초의 목표시장이었던 캘리포니아 지역에 성공 적으로 진출한 뒤 시장 범위를 미국 전역으로 확대하기 위하여 유통 경로의 개발 등 다양한 시장개발 전략을 구사하고 있음을 볼 수 있다.
국제간(범세계적) 전략적 제휴(internationalorglobalstrategicalliance)란 국적이 다른 두 개 이상의 기업들이 공동의 목표를 달성하기 위하여 서로 필요로 하는 자원을 결합시킴으로써 시너지 효과(synergyeffect)를 얻고자 하는 장기적인 계약 관계라고 할 수 있다.
하지만 펄뮤터와 히난에 의하면, 첫째 세계적 리더쉽을 장악하 기위한 목표를 갖고 둘 이상의 기업이 공동으로 장기전략을 개발하는 기업연합의 형태, 둘째 파트너들이 각기 지닌 구체적 강점이나 우위를 상호 공유하는 전략적 제휴, 셋째 전략적 제휴기업이 공동으로 추구하는 목표가 개발도상국, 신생공업국과 후진국에 이르기까지 전 세계적으로 달성될 수 있도록 노력하는 기업 간 연합, 넷째 파트너들의 관계가 수직적이 아닌 수평적으로 조직화되고, 기술교환 ․ 자원결합을 원칙으로 삼는 기업 간 연합일 때를 망라한다고 국제간(범세계적 ) 전략적 제휴를 정의하고 있다.
이와 같이 국제간 전략적 제휴는 기업의 목표 ․경영 내용에 따라 다양한 형태의 제휴가 가능하지만 제휴의 내용에 초점을 맞춘 가장 보편적인 형태는 제휴적 합작투자(AllianceJointVenture)의 형태, 기능적 제휴(functionalalliance)의 형태(라이센싱, 생산제휴, 마케팅 제휴, 공동 연구개발) 등이라고 할 수 있다.
그러나 최근에는 범세계적인 경쟁을 위해서는 경쟁기업과 손을 잡을 필요가 있다는 생각에서 경쟁기업과 제휴하는 전략적 의미가 강조되고 있는 것이 특징이다.
즉, 전액 투자하여 자회사를 설립하는 단독 투자(soleventu re)를 할 것인가 아니면 다른 기업과 제휴하는 합작투자(jointventu re)를 선택할 것인가를 결정하여야 한다.
이에 비해 합작투자는 투자자금이나 기업의 자원이 부족하여 단독 투자가 불가능하거나 합작투자의 이익이 단독 투자의 이익보다 크다고 판단될 때 선택한다.
국제기업의 소유권 전략은 자본 참여의 비중을 의미하는 투자 지분(equity), 경영통제권(control), 투자이익의 배분(allocation) 등에 따라 달라지는데 이러한 관점에서 단독 투자대합작 투자를 비교해보고자 한다.
단독 투자대합작 투자
따라서 ․ 공공복리를 위한 시설투자나 단순한 이자수입을 목적으로 하는 사업은 합작투자라고 할 수 없다.
국제기업에 대하여 중앙에서 통제하는 집권화와 현지국의 상황에 맞추어 각자 회사가 모회사의 통제를 덜 받고 제각기 활동하도록 하는 분권화 전략은 바로 전략을 뒷받침하는 기업 내부의 구조 문제이다.
집권화 전략이란 국제기업의 여러 자회사가 본사에 의해 직접적으로 지휘․통제를 받는 전략을 말한다.
분권화 전략은 자회사가 진출해 있는 시장 환경에 맞추어 자율적으로 활동하는 전략을 말한다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013

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