구매를 이끄는 요술가격
구매를 이끄는 요술가격
구매를 이끄는‘요술가격’은 실존하는가
Internet marketing
Contents
미결정효과란
미결정 효과의 사례
lll. 결론
1. 미결정효과
미결정 효과는 심리학자인 쉰들러와 아이만 (schindler wiman)이 주장한 이론
미결정효과(under-determination effect) 는
장기기억(기억을 저장하는 곳)으로 기호화된 정보를 이전시키려는 원리와 이 정보들을 회수하는과정들에 따르는 것으로 높은 단위의 숫자가 나올 때, 오른쪽에 위치한 숫자들은 덜 관심을 끌고, 덜 반복되게 되고 따라서 기억을 다시 떠올릴 경우, 소비자는 가격의 끝자리는 짐작으로 맞추게 되는 것을 말한다.
예를 들어, 200,00과 199.99를 기억할 때, 299와 199로 이전되는 것이다.
따라서, 미결정 효과란
1. 사람들이 정보를 오랜 시간 기억하기 위해 가장 중요한 것을 우선적으로 기억하고
2. 숫자가 길면 길수록 맨 왼쪽의 것만 기억한다는 이론으로,9900원이나 13만 9000원이 1만원이나 14만원보다 더 싸게 기억된다는 것이다.
이 이론은 마케팅에서 많이 활용되고 있는데소비자 자신은 숫자 9로 끝나는 가격이 자신의 선택에 영향을 미쳤다는 사실을 인식하지 못하는 경우가 많다.
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미결정효과란
미결정 효과의 사례
lll. 결론
1. 미결정효과
미결정 효과는 심리학자인 쉰들러와 아이만 (schindler wiman)이 주장한 이론
미결정효과(under-determination effect) 는
장기기억(기억을 저장하는 곳)으로 기호화된 정보를 이전시키려는 원리와 이 정보들을 회수하는과정들에 따르는 것으로 높은 단위의 숫자가 나올 때, 오른쪽에 위치한 숫자들은 덜 관심을 끌고, 덜 반복되게 되고 따라서 기억을 다시 떠올릴 경우, 소비자는 가격의 끝자리는 짐작으로 맞추게 되는 것을 말한다.
예를 들어, 200,00과 199.99를 기억할 때, 299와 199로 이전되는 것이다.
따라서, 미결정 효과란
1. 사람들이 정보를 오랜 시간 기억하기 위해 가장 중요한 것을 우선적으로 기억하고
2. 숫자가 길면 길수록 맨 왼쪽의 것만 기억한다는 이론으로,9900원이나 13만 9000원이 1만원이나 14만원보다 더 싸게 기억된다는 것이다.
이 이론은 마케팅에서 많이 활용되고 있는데소비자 자신은 숫자 9로 끝나는 가격이 자신의 선택에 영향을 미쳤다는 사실을 인식하지 못하는 경우가 많다.
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오페라해설 - [모짜르트] 마적(요술피리)(Die Zauberflote)
오페라해설 - [모짜르트] 마적(요술피리)(Die Zauberflote) Mozart(모짜르트) 마적(요술피리)(Die Zauberflote ) 모짜르트의 창작활동은 매우 다양하여 당시의 음악의 장르에서 거의 모두를 다루고 있다. 그는 .. -
[학습 지도안] 2)국어-의견이 있어요-생각과 까닭이 잘 드러나게 글쓰기 (중안)
2)국어-의견이 있어요-생각과 까닭이 잘 드러나게 글쓰기 (중안) 결재 지도교사 협력교사 ( 국어 )과 교수-학습 과정안 [ 학습 목표 ] 생각과 까닭이 잘 드러나게 글을 쓸 수 있다. 수 업 일 수업자 단 원 .. -
오페라요술피리
오페라 요술피리 작곡자: 모짜르트 국적 : 오스트리아 활동분야 : 예술 출생지 : 오스트리아 잘츠부르크 주요수상 : 황금박차(拍車)훈장 주요작품 : 《피가로의 결혼》(1786)이나 《돈 조반니》(1787) 《마적》(.. -
[학습 지도안] 2)국어-6.의견이 있어요-생각과 까닭이 잘 드러나게 글을 쓴다.(중안)
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[학습 지도안] 2)국어-내 생각에 알맞은 까닭 들기(중안)
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[학습 지도안] 수학 지도안-비교하기-넓이 비교하기
수학 지도안-비교하기-넓이 비교하기 결재 지도교사 협력교사 (수학)과 교수-학습 과정안 수 업 일 수업자 단 원 5. 비교하기 교과서/차시 수학(4/8)차시 84-85쪽 익힘책 76쪽 학습형태 모둠→전체→짝활동→개.. -
[학습 지도안] 2)국어-의견이 있어요-생각과 까닭이 잘 드러나게 글쓰기(중안)
2)국어-의견이 있어요-생각과 까닭이 잘 드러나게 글쓰기(중안) 결재 지도교사 협력교사 (국어)과 교수-학습 과정안 2학년 수 업 일 수업자 단 원 6. 의견이 있어요. 교과서/차시 쓰기70-75쪽, (3/4)차시 .. -
김치의 역사와 영양 및 발효 과정
김치의 역사와 영양 및 발효 과정 1. 김치의 역사 우리 민족이 언제부터 어떤 김치무리를 담가 왔는지 정확히 알 수 없다. 그러나 우리나라와 밀접한 관계가 있어 왔던 중국과 일본의 기록을 참고하여 김치의 유.. -
[학습 지도안] 2)국어-6.의견이 있어요-생각과 까닭이 잘 드러나게 글을 고쳐 쓴다.(중안)
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[학습 지도안] 2)국어-6. 의견이 있어요 - 내 생각에 알맞은 까닭 들기
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