미국시장에서의 Washlet 성장전략,Washlet,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅

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성공 아닌 성공
- 미국시장에서의 Washlet 성장전략 -
TOTO History

1917년 일본에서 미국 비데 수입사로 출발
국민위생증진이란 가치를 최우선
경쟁사들의 제품보다 10~15% 높은 가격대 형성
“People-firstinnovation”
TOTO Product Technology
Wonder Wave
Automatic
친환경 product
Operating in JAPAN
80%의 점유율
50000명의 배관공 네트워크
소비자들의 구매결정에
강력한 영향력 행사!
place
Marketing in JAPAN
TV광고제작
시운전 프로모션
호텔, 레스토랑 등의 대형 상점 보급
Promotion
소비자들의 비데 사용 욕구증가!
소비자들 증가!
주거공간에서의 판매증가!
Marketing in JAPAN
Sales in JAPAN
Performance
1989년 급속도로성장
1981년부터 2007년까지 지속적 성장세 유지
Sales in JAPAN
하수처리 시스템 구축과 함께
비데 화장실 시장 성장
Performance
Go to the World
Entering the U.S. Market (1989)
Situation
Situation
Water efficient 기술을 통해
유일하게 규제를 만족시킴
성장의 발판 마련
Positioning
Product Price

실용적기능 (친환경제품) 및 높은 품질 보유
Neorests라인과 Washlet라인 보유
경쟁사들의 제품보다 10~15% 높은 가격대 형성
Place
new housing
d.i.y
renovation
plumber
end user

designer
architecture
Promotion

지역적 디자이너 고용을 통한 미국적인 디자인 라인 구축
디자이너와 건축가를 메인으로한 토토갤러리 오픈
(최종 소비자 또한 갤러리 관람과 제품사용에 좋은 반응)
Performance
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