허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 [협상의 법칙,허브코헨,협상,협상의법칙,독후감]
허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다.
세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 느끼는 힘, 그리고 상대도 나처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 어려움이 없는 것으로 생각하는 시간이 그것이다.
저자는 협상을 시작하기 전에 항상 다음 세 가지 질문을 스스로에게 해보고 모두 ‘그렇다’고 대답할 수 있을 때에 협상을 시작하라고 조언한다. 첫째, 이 상황에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편할까? 둘째, 협상을 함으로써 내가 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는가? 셋째, 협상의 결과로 얻는 이익이 내가 소비하는 정력과 시간만큼 가치가 있는 일인가?
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허브코헨의 “협상의 법칙"
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[독후감] 나 대리의 유쾌한 협상을 읽고
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나대리의 유쾌한 협상스킬 서평,독후감,줄거리,감상문
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[오타제로 독후감]메라비언 법칙
메라비언 법칙`의 주요 내용과 함께 개인적인 생각과 느낌을 정리했습니다. 오타제로 독후감은 오타가 없습니다. 오타제로 독후감은 한글 맞춤법을 준수합니다. 오타제로 독후감은 인터넷 서점 등의 글로 짜깁기.. -
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잠자기 전 읽기만 해도 나쁜 기분이 사라지는 마음의 법칙 26 독후감 감상문 서평 나카무라 마사루
잠자기 전 읽기만 해도 나쁜 기분이 사라지는 마음의 법칙 26를 읽고 개인적인 생각과 느낌을 정리했습니다. 참신한 내용을 담고 있으므로, 참고하여 작성하시면 좋은 결과가 있을 것으로 믿습니다. 잠자기 전 읽.. -
현대경제에서의 시장과 상인의 의미
현대 경제에서의 시장과 상인 1. 오늘날 시장의 의미 시장의 사전적 의미는 “사람들이 물건을 서로 사고팔기 위해서 모이는 장소다.” 시장은 상품을 구입하려는 사람과 판매하려는 사람이 있을 때 비로소 존재한.. -
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사람을 끌어당기는 공감 스피치를 읽고 줄거리 요약 및 감상문, 느낀점, 독후감, 나의 견해, 나의 소감, 조사분석
Report ( 사람을 끌어당기는 공감 스피치를 읽고 줄거리 요약 및 감상문, 느낀점, 독후감, 나의 견해, 나의 소감, 조사분석 ) 목 차 1부 사람의 마음을 움직이는 공감 스피치 10가지 맛잇게 말하기 - 생동감 .. -
중외합작투자경영계약서
중외합작투자경영계약서 제1장 총칙 중화인민공화국산동성 ○○산업 유한회사와 ◇◇◇회사간에 <중화인민공화국중외합작경영기업법>과 중국의 기타 법칙에 의하여 평등호리의 원칙에 따라 우호협상을 통하여 중화인민.. -
[리더십독후감] 존 맥스웰의 리더십의 21가지 불변의 법칙 을 보고
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